零利潤賣藥遭藥商斷貨，要斬斷藥品加價黑鏈何其難
2010/7/27  閱讀數(shù)：

   去年3月19日全國愛肝日那天，廣東銀行醫(yī)院肝病專家門診主任楊炯將零售價148元的乙肝抗病毒藥阿德福韋酯片(商品名阿甘定)按進(jìn)貨價45元賣給患者，由于違反了業(yè)內(nèi)潛規(guī)則，兩個星期后，藥商竟停止了給他供貨！為何高藥價掠財黑鏈堅不可摧？楊炯感到不解�！�148元的乙肝藥我賣45元，為什么有人不準(zhǔn)我賣？”
   醫(yī)院為謀利選擇高價藥；醫(yī)生獲取“灰色收入”只選貴的；醫(yī)藥代表為高價藥推波助瀾�！袄�益均沾”推出“天價藥”，目前體制使許多藥品成為“安全、合理”地為某些人牟取暴利的工具。
   醫(yī)生楊炯“零利潤”嘗試兩周夭折
   二級經(jīng)銷商施壓 一級經(jīng)銷商被迫停止供貨
   去年3月18全國愛肝日，廣州一家媒體刊登了這樣一則消息�！熬懦梢腋位颊吒杏X目前抗病毒藥價格太高，不少患者因為省錢而自行停藥，導(dǎo)致病情反復(fù)、加重的情況時有發(fā)生。即日起，目前各大醫(yī)院售價為148元的乙肝抗病毒藥以45元的價格提供給乙肝患者。”“當(dāng)天就有近百人打來電話詢問這個消息的真實性。”昨日上午，在醫(yī)院辦公室，楊炯說起當(dāng)時情形還是很興奮�！拔揖褪前催M(jìn)貨價賣給患者，相比其他醫(yī)院，降價達(dá)到七成。”楊炯找出當(dāng)時的一份藥品出入庫登記表，2009年2月16日，進(jìn)貨120盒，進(jìn)貨價為45元/盒。
   “我想看看能否切斷所有的利益鏈條，讓患者治病不差錢，讓醫(yī)生有尊嚴(yán)�！�
   “我只是想做個嘗試，實現(xiàn)藥品零利潤，45元的價格提供給乙肝患者，就是想看看能否切斷所有的利益鏈條，讓患者治病不差錢，讓醫(yī)生有尊嚴(yán)�！�
   不料第二天經(jīng)銷商就打來電話，說壓力太大。零售價不能太懸殊，兩個星期之后就停止了供貨。后來楊炯不得不另找了一家醫(yī)藥公司，藥品的售價提高到98元。再后來，干脆換了另外一種藥品。
   “下游經(jīng)銷商說，不給楊炯斷貨，他們就不進(jìn)貨。”
   “主要是其他的經(jīng)銷商有意見。”記者找到當(dāng)時楊炯的供貨商楊某�！皩τ谖覀儊碚f，賣給其他二級經(jīng)銷商與賣給楊醫(yī)生都是一樣，我都是這個批發(fā)價出去。但下游經(jīng)銷商給打來電話：如此低價銷售，那他們就沒有任何利潤可言，要不給楊炯斷貨，要不他們就不進(jìn)貨。”一番權(quán)衡之后，楊某只好斷了楊炯的貨�！斑�是不要破壞游戲規(guī)則好�！� 到2009年4月初，楊炯的“藥品零利潤”行動僅僅堅持了兩個星期。得知消息的患者以比其他醫(yī)院低七成的價格拿走了400多盒藥。
   醫(yī)藥代表曝光藥品黑鏈
   為什么有人不準(zhǔn)我賣？”楊炯一直想弄清楚這個問題�！耙痪�用藥想進(jìn)入三甲醫(yī)院的采購范圍，前期的公關(guān)費用在15~20萬元之間。專科用藥大約3~5萬元之間。”胡靜(化名)是一家醫(yī)藥公司的代表，在熟人的引薦下，他向記者介紹了一種藥從藥廠到患者手中，各個環(huán)節(jié)層層加價，其黑幕之深，讓記者也不由得目瞪口呆。其實除了患者，誰都不想醫(yī)藥降價。
   一線藥公關(guān)費要15~20萬
   為進(jìn)入三甲醫(yī)院招標(biāo)范圍，院長、主任都要打點。
   所謂一線藥，就是臨床用量比較大的常用藥，比如抗生素，降壓藥等。阿德福韋酯片是一種口服抗病毒藥物，用于治療有乙型肝炎病毒活動，因為要長期服用，臨床的用藥量非常大。“肝病科都是醫(yī)院的大科室，代理商都想著將藥賣進(jìn)醫(yī)院�！边M(jìn)三甲醫(yī)院，至少要好幾道關(guān)。首先是院長，現(xiàn)在醫(yī)院都有一個醫(yī)藥委員會，主管的副院長，藥科主任，具體科室主任都得一一打點到。這個前期的公關(guān)費大約在15~20萬元之間，包括吃飯，娛樂等費用�！焙�靜說，這些人同意之后，再經(jīng)過招標(biāo)等程序，藥就能進(jìn)入醫(yī)院了�！叭绻�不是一線藥，幾萬元就可以了�！�
   醫(yī)生開藥提成占藥價三成
   藥品最終售價中，流通領(lǐng)域的加價超過八成，成本僅一成多。進(jìn)入醫(yī)院的藥房后，要把藥賣出去，還得要醫(yī)生開藥�！搬t(yī)生開藥有提成，這是公開的秘密，醫(yī)生的提成約為25%~30%�！钡�加價還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到頂點。按規(guī)定，根據(jù)招標(biāo)價醫(yī)院可順加15%。醫(yī)藥公司也要利潤吧，10%，醫(yī)藥代表也有提成，3~5百分點，然后還要交稅，15%~25%。層層算下來，當(dāng)這種藥最終銷售到患者手中時，流通領(lǐng)域的加價就占賣出價的80%以上，而成本只有一成多�！熬驼f阿德福韋，區(qū)域總經(jīng)銷(一級經(jīng)銷商)的價格在40元左右，經(jīng)上述流通環(huán)節(jié)后，價格至少漲3倍，達(dá)到120元左右。”記者昨日從某三甲醫(yī)院的博惠藥房買了一瓶阿德福韋，售價是115.2元。
   誰敢破壞潛規(guī)則誰就進(jìn)黑名單
   平價藥讓大家都不賺錢，經(jīng)銷商會要求廠商停止供藥給你。
   最近，楊炯又找到了一家藥廠，而且進(jìn)價更低�！八帍S給我是38元價，我就按這個價賣給患者。”楊炯說。而記者從其他醫(yī)院了解到，這種藥他們的價格是160元左右。胡靜對楊炯的計劃并不看好�！叭绻�你量不大還好辦，一旦你量大起來，你不被‘潛規(guī)則’都難，因為藥品價格在實際生產(chǎn)成本往往只占30%，你讓大家都不賺錢，經(jīng)銷商首先會要求廠商停止供藥，如果你從外地想辦法弄到藥再繼續(xù)低價賣，經(jīng)銷商一定會聯(lián)手企業(yè)‘封殺’你”。
編輯：恒業(yè)