第十三屆中國醫(yī)藥營銷新銳論壇
2014/11/4  閱讀數(shù)：

2014年的中國醫(yī)藥市場潮流涌動。

一方面，伴隨著低價藥政策出臺、“三明”模式的頻頻曝光，醫(yī)改大潮的方向也愈見清晰。細(xì)觀被諸多專家大力推崇的“三明模式”，是對公立醫(yī)院改革、藥品招標(biāo)、價格改革、醫(yī)�！盎鶞�(zhǔn)價”支付改革的系統(tǒng)整合，體現(xiàn)了中國未來醫(yī)改政策的聯(lián)動和合力方向；而低價藥政策推出后，多部委聯(lián)動推進(jìn)，醫(yī)藥企業(yè)面對突如其來的政策機(jī)會摩拳擦掌；藥品集中采購雖然爭議不斷，改革的趨勢卻不可抗拒。同時，隨著“處方藥網(wǎng)上銷售擬放開”的消息，姍姍來遲的互聯(lián)網(wǎng)大潮也將席卷醫(yī)藥行業(yè)！

另一方面，面對政策和市場的大潮，藥企要在未來市場制勝，必須順勢而為，“創(chuàng)新”正是應(yīng)對新規(guī)則、新環(huán)境的主要方法！代理企業(yè)的模式轉(zhuǎn)型、低價藥等新事物的營銷規(guī)劃、處方企業(yè)的創(chuàng)新推廣和合規(guī)化、縣域新興市場的整合占領(lǐng)、OTC企業(yè)的組織創(chuàng)新、大健康市場的拓展、市場醫(yī)學(xué)部的功能加強(qiáng)……這些都要求企業(yè)審時度勢，選擇適合新環(huán)境的新方法！同時，面對可能到來的互聯(lián)網(wǎng)對醫(yī)藥市場環(huán)境的顛覆，醫(yī)藥企業(yè)必須高瞻遠(yuǎn)矚，跟上時代大潮，拓寬營銷手段，靈活利用互聯(lián)網(wǎng)和微信等新工具，重視大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，出奇招，求發(fā)展！

“中國醫(yī)藥營銷新銳論壇”自2008年開始舉辦，業(yè)已成為歷屆藥交會上的熱點。此次論壇包括“政策覓新”、“營銷創(chuàng)新”和“互聯(lián)網(wǎng)專場”三個部分，將聚焦行業(yè)政策發(fā)展、產(chǎn)業(yè)營銷創(chuàng)新，同時關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)時代醫(yī)藥企業(yè)營銷拓展思路，為業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來一場隆重而博大的思想盛宴！

主辦單位：國藥勵展

聯(lián)合主辦：中國人民大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展研究中心

協(xié)辦單位：北京中睿信康管理咨詢有限公司

戰(zhàn)略合作：中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟

會議時間：2014年11月26-27日 9:00-17:00

會議地點：廣州琶洲展館  B區(qū)C層 1號會議室

會議費(fèi)用：4280元/人，11月6日前兩人及兩人以上匯款報名可享受優(yōu)惠價3600元/人

(費(fèi)用包含會議資料、商務(wù)午餐)

聯(lián) 系 人：向婧潔 010-84556522       卓  佳 010-84556655







第一部分  政策覓新
2014年11月26日
主題報告1：2014醫(yī)改政策深度剖析與2015年展望
09:00-10:00	人大醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展研究中心首席專家		報告簡介：2014年的醫(yī)改政策暗潮涌動。表面上，除了低價藥政策，正式出臺的政策文件出臺較少。但同時，全面整合公立醫(yī)院改革、藥品招標(biāo)、價格改革、醫(yī)保支付改革的“三明”模式受到推崇；財政部審計署進(jìn)駐部分大中型藥企進(jìn)行長時間審計期間費(fèi)用和稅票，反商業(yè)賄賂從“運(yùn)動”變常態(tài)化；衛(wèi)計委在河南推“衛(wèi)生11項”改革，為未來醫(yī)保支付改革定調(diào)；處方藥網(wǎng)上銷售準(zhǔn)備放開……可以認(rèn)為，2014年醫(yī)改政策深化的一年，如何看清政策的蛛絲馬跡，找到未來的政策方向，未雨綢繆，尋找新的機(jī)遇，做出正確決策？
主題報告2：三明醫(yī)改啟示錄
10:00-10:40	醫(yī)改政策 研究專家		報告簡介：三明醫(yī)改模式是2014年真正的醫(yī)改明星，由于其突出的效果受到諸多官員和專家的推崇，向全國推廣的呼聲越來越高。隨著醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)，如何有效解決醫(yī)療費(fèi)用過快上漲、醫(yī)療安全質(zhì)量堪憂、醫(yī)療資源配置扭曲、醫(yī)患信任缺失等等頑疾成為改革的主要方向！三明模式從醫(yī)�？刭M(fèi)入手，以改革院長和醫(yī)生的激勵約束機(jī)制為中心，通過財政補(bǔ)貼、價格改革等政策保障激勵約束機(jī)制的實現(xiàn)，同時通過零加成政策、限價招標(biāo)采購政策改變制度紅利，從而改變醫(yī)院的逐利機(jī)制，為全面解決醫(yī)療體系各類問題奠定了微觀制度基礎(chǔ)。讀懂三明模式，就能讀懂我國醫(yī)療體制的核心問題，讀懂我國未來醫(yī)改的方向。
主題報告3：低價藥與基本藥物政策的現(xiàn)在與未來
10:40-11:20	基藥與低價藥政策研究專家		報告簡介：低價藥政策無疑是2014年醫(yī)藥市場最受關(guān)注的政策，多部門聯(lián)動來勢迅猛，中央決心可見一斑。而地方的落實執(zhí)行卻模式不一、進(jìn)展較慢，使醫(yī)藥企業(yè)也對低價藥的營銷策略猶豫不決。本應(yīng)在2014年加快推進(jìn)的基本藥物的采購和使用，由于低價藥政策的出臺而愈顯復(fù)雜，但并未停下深化和擴(kuò)張的腳步，有地方已經(jīng)明確了本地二、三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用基本藥物的占比規(guī)定，基藥市場將成為未來數(shù)年內(nèi)我國醫(yī)藥市場增長的亮點已經(jīng)無容置疑！醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何抓住這個政策性機(jī)會？
主題報告4：透視招標(biāo)模式之爭——全國招標(biāo)趨勢分析
11:20-12:00	集中采購制度研究專家		報告簡介：近期公布的浙江招標(biāo)方案重性價比、降價幅度與配送金額掛鉤、低價藥“新上限”等等創(chuàng)新性十足！自從2013年廣東藥交所模式引來各方爭議后，2014年，藥品招標(biāo)的爭執(zhí)愈演愈烈，前有醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)合反對安徽招標(biāo)模式導(dǎo)致其延緩，后有協(xié)會公開批評福建招標(biāo)方案，似乎藥企對招標(biāo)方案越來越不滿意。在這些招標(biāo)方案中，哪些模式會在未來日趨式微？哪些模式卻可能在非議中堅持并推廣，成為醫(yī)藥企業(yè)長期的噩夢？醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何把握機(jī)會，獲得市場的入門券？
12:00-13:00			商務(wù)午餐
第二部分   營銷創(chuàng)新
主題報告5：構(gòu)建符合區(qū)域市場戰(zhàn)略的混合制代理模式
13:00-14:00	北京中睿信康管理咨詢公司資深營銷顧問、 中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟執(zhí)行理事長		報告簡介：隨著“兩票制”、查稅查票、出廠價調(diào)查等政策的推進(jìn)，傳統(tǒng)底價制代理模式已經(jīng)越來越困難！醫(yī)藥代理企業(yè)和代理商不得不順應(yīng)趨勢、及時調(diào)整自身戰(zhàn)略，不同的品種、在不同的地區(qū)、在不同階段采取不同的混合代理模式，一方面是底價的改良，另一方面是高開帶來的物流、資金流、票據(jù)流、促銷資金流、推廣流等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的重塑，各類風(fēng)險管控體系建立，代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)更改，商業(yè)渠道重新建立，增值稅和所得稅的處理、現(xiàn)金獲取、平賬發(fā)票處理，改造節(jié)奏把控等一系列問題。可以預(yù)見，混合代理模式將會給企業(yè)帶來可持續(xù)性發(fā)展空間，在未來一段時間里大行其道！
主題報告6：基藥、低價藥的產(chǎn)業(yè)機(jī)會與營銷策略
14:00-15:00	北京中睿信康管理咨詢公司資深營銷顧問		報告簡介：基藥和低價藥都是給中國民族制藥企業(yè)一個巨大的市場機(jī)會。但要抓住這個機(jī)會，基本藥物企業(yè)需要跨越招標(biāo)、限價、確標(biāo)、限方、限量、結(jié)算、投入產(chǎn)出比等等難關(guān)，而低價藥同樣需要完成“兩確”、價格策略制定，營銷模式選擇等等！在此過程中，擁有一支健全的終端推廣隊伍和完善的商業(yè)隊伍，形成完善終端網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)會占領(lǐng)先機(jī)！而正確的選擇聯(lián)營商業(yè)公司、合理的設(shè)定商務(wù)渠道長度、寬度、廣度和融合度能實現(xiàn)事半功倍的效果。醫(yī)藥企業(yè)如何充分分析產(chǎn)品的特點，精確定位產(chǎn)品的類型，不同的產(chǎn)品類型采取相應(yīng)的營銷模式，獲得最大的利益？
主題報告7：處方藥營銷合規(guī)體系建立與推廣創(chuàng)新
15:00-16:00	處方藥營銷 管理專家		報告簡介：過去的一年里，我們行業(yè)經(jīng)歷了GSK、羅氏、三精等標(biāo)志性事件，這些事件正在加快推動我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)構(gòu)建中國特色的營銷合規(guī)體系。醫(yī)藥企業(yè)需要反思自身的行為并改進(jìn)內(nèi)部業(yè)務(wù)和服務(wù)流程的各種漏洞，同時與專業(yè)化推廣有效的結(jié)合，實現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展！而學(xué)術(shù)推廣的順利執(zhí)行與最終成效，取決于精密的架構(gòu)和有效的團(tuán)隊合作，以銷售、市場、醫(yī)學(xué)作為推廣主體，法務(wù)和合規(guī)部、政府事務(wù)、以及商務(wù)部緊密合作。同時隨著社會的變遷和更多技術(shù)普及，我們要考慮更多的創(chuàng)新點，順應(yīng)時局的變化，調(diào)整策略，獲得先機(jī)，才能得到更好的回報！
主題報告8：新形勢下基本藥物營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
16:00-17:00	企業(yè)財務(wù)和稅務(wù)專家		報告簡介：2014年以來，財政部審計署進(jìn)駐部分大中型藥企進(jìn)行長時間審計期間費(fèi)用和稅票。營銷費(fèi)用管理與財務(wù)風(fēng)險防控成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)正常運(yùn)營的當(dāng)務(wù)之急！如何從營銷伙伴選擇、日常銷售行為管理、信息管理、合同管理、財務(wù)和稅務(wù)處理等方面全面升級，建立合規(guī)、合理、合情的費(fèi)用管理和財稅風(fēng)險防控體系，避免相關(guān)風(fēng)險演變?yōu)槠髽I(yè)危機(jī)？！
2014年11月27日
主題報告9：縣域醫(yī)療市場的營銷整合
9:00-10:00	縣域醫(yī)藥市場營銷專家		報告簡介：隨著縣級公立醫(yī)院改革試點的進(jìn)一步擴(kuò)大和深化，基層醫(yī)療市場投入的增加，縣域醫(yī)療市場的容量正在迅速擴(kuò)大。2014年即將或已經(jīng)執(zhí)行公立醫(yī)院改革的縣醫(yī)院存量市場的切割，將成為基本藥物增量的主要來源。在縣域市場內(nèi)，企業(yè)可能擁有基藥和非基藥、新藥和普藥、RX和OTC等不同類型產(chǎn)品，可能面對縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、傳統(tǒng)第三終端等不同類型的終端。在此過程中，營銷模式的選擇和營銷體系的切割和整合將成為成功的關(guān)鍵！應(yīng)如何針對這部分市場特點，根據(jù)自身產(chǎn)品特點和競爭情況，正確選擇終端自營、代理或分銷的業(yè)務(wù)模式，將各種銷售業(yè)務(wù)做出區(qū)分和融合，才能達(dá)到快速擴(kuò)大銷售的目標(biāo)？！
主題報告10：OTC企業(yè)前沿營銷與組織體系優(yōu)化
10:00-10:40	OTC 營銷專家		報告簡介：2014年， OTC企業(yè)都感到市場“不好做”了，而且隨著基藥零差率的擠壓，OTC市場將面臨前所未有的壓力！在這個時期，企業(yè)要做的第一個就是練好基本功，夯實終端基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用前沿營銷手段，擴(kuò)大品牌知名度，穩(wěn)扎穩(wěn)打提升銷量。第二個實際上就是練內(nèi)功，理順企業(yè)內(nèi)部的組織體系，考核到位，從經(jīng)驗管理到科學(xué)管理再到未來的系統(tǒng)管理，以完善的制度和規(guī)則奪得未來的長久發(fā)展！
主題報告11：中國醫(yī)藥企業(yè)大健康品類發(fā)展探索
10:40-11:20	大健康產(chǎn)業(yè) 營銷專家		報告簡介：隨著新醫(yī)改各項政策推動以及國人健康需求越來越旺盛，越來越多的藥企開始涉足疾病預(yù)防、養(yǎng)生保健、護(hù)膚美容等“大健康”領(lǐng)域，其中云南白藥、江中、廣藥等企業(yè)已經(jīng)取得了耀眼的成績。未來大健康領(lǐng)域是否會成為藥企的新突破口？企業(yè)如何根據(jù)自身特點選擇大健康品類延伸？大健康產(chǎn)品研發(fā)和營銷應(yīng)注意哪些問題？
主題報告12：市場部與醫(yī)學(xué)部的職能回歸與功能強(qiáng)化
11:20-12:00	醫(yī)藥市場 醫(yī)學(xué)專家		報告簡介：隨著反商業(yè)賄賂等政策的推進(jìn)，醫(yī)藥企業(yè)銷售人員減少、支持部門增加，產(chǎn)品和醫(yī)學(xué)信息成為主要作戰(zhàn)工具，醫(yī)藥行業(yè)從未像現(xiàn)在一樣渴求醫(yī)學(xué)、專業(yè)化的驅(qū)動。市場部和醫(yī)學(xué)部如何通過醫(yī)生教育、患者教育、臨床研究、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究、醫(yī)學(xué)支持、專家培養(yǎng)、智庫提供、新產(chǎn)品的注冊、老產(chǎn)品增加新適應(yīng)癥、增加新劑型、產(chǎn)品引入與評估（尤其在企業(yè)并購或收購中）、作為代言人進(jìn)行公關(guān)危機(jī)處理等等實現(xiàn)職能回歸和功能強(qiáng)化？如何通過“科學(xué)加藝術(shù)”的方法使價值最大化？
12:00-13:00			商務(wù)午餐
第三部分   互聯(lián)網(wǎng)營銷專場
主題報告13：互聯(lián)網(wǎng)爆炸時代的醫(yī)藥電商機(jī)遇和挑戰(zhàn)
13:00-14:00	資深醫(yī)藥電商營銷專家		報告簡介：2014年醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)利好頻傳，未來隨著處方藥網(wǎng)上銷售放開、配送松綁、平臺泛化、門檻變低，醫(yī)藥電商將迎來井噴式發(fā)展機(jī)會！而醫(yī)藥企業(yè)情況的不同、參與時間的不同，會極大的影響采用何種模式，未來純電商模式（B2C）, 區(qū)域立體營銷模式（O2O）健康管理模式都將各放異彩！醫(yī)藥企業(yè)需要站在用戶的角度或者行業(yè)發(fā)展的角度思考，及時選擇和整合體現(xiàn)自身優(yōu)勢的營銷模式，為未來發(fā)展占據(jù)有利位置！
主題報告14：微信“去中心化”營銷策略與內(nèi)部管理應(yīng)用
14:00-15:00	著名微信 營銷專家		報告簡介：據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止2013年9月，我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)8.2億，而且這一數(shù)據(jù)正以每年近1億用戶的增長速度在遞增，其中手機(jī)用戶占96%。微信憑借93%的用戶覆蓋率高居移動聊天工具第一位！醫(yī)生中96%的醫(yī)生擁有智能手機(jī)，76%的醫(yī)生使用微信，醫(yī)藥企業(yè)的員工也在大量使用微信！在此基礎(chǔ)上，我們不但可以利用微信平臺做好營銷和服務(wù)，而且可以利用微信平臺實現(xiàn)內(nèi)部管理的革命，極大的降低管理成本！
主題報告15：醫(yī)藥大數(shù)據(jù)挖掘與應(yīng)用
15:00-16:00	資深大數(shù) 據(jù)專家	報告簡介：從計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、云計算……一直到物聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)的浪潮已經(jīng)悄然降臨，并已滲透到醫(yī)療服務(wù)的方方面面。在大數(shù)據(jù)時代，從簡單的數(shù)據(jù)收集到數(shù)據(jù)的挖掘與應(yīng)用都發(fā)生了很大的變化。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何獲取和充分運(yùn)用各種有用的數(shù)據(jù)，從觀念、政策、技術(shù)、服務(wù)幾個方面進(jìn)行革新，為企業(yè)決策提供參考，激發(fā)數(shù)據(jù)挖掘帶來的競爭力！

會議議程正在不斷更新之中，以現(xiàn)場公示為準(zhǔn)！

編輯：雨忱