企業(yè)招商如何追求產(chǎn)品的差異化
2011/9/8   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　對(duì)于一個(gè)招商企業(yè)來說，現(xiàn)在招商企業(yè)面臨著“招商找死,不招商等死”的困境，為此如何從困境中走出呢?創(chuàng)造產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵。

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)解析事實(shí)上,走過了10年歲月的招商目前已陷入了困境,心態(tài)、實(shí)力、產(chǎn)品、管理、市場(chǎng)等是橫亙?cè)谡猩唐髽I(yè)面前的“五大屏障”。

　　企業(yè)心態(tài)是招商是否成功的一個(gè)因素。目前經(jīng)銷商日趨理性,“大手筆”已然成為過去,通過醫(yī)藥招商已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)千萬、上億元的產(chǎn)品,對(duì)招商期望值太高,到頭來挫傷的還是企業(yè)的信心。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng),醫(yī)藥招商的短期心態(tài)普遍存在,只要短期贏利,至于招商制度是否合理,營(yíng)銷方案是否完善,是否適合不同區(qū)域的推廣運(yùn)作,是否有利于市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展,招商企業(yè)都一概不理,其結(jié)果是再好的產(chǎn)品也會(huì)短命。還有一些企業(yè)成為了“招商專業(yè)戶”,他們不停地開發(fā)產(chǎn)品,不停地報(bào)批文號(hào),不停地打廣告招商,把招商當(dāng)成利潤(rùn)的主要來源。盡管招一個(gè)死一個(gè),但仍不罷休,打一槍換一個(gè)地方,其結(jié)果是擾亂市場(chǎng),產(chǎn)品必死。

　　醫(yī)藥代理網(wǎng)指出產(chǎn)品的差異化卻是橫亙?cè)谄髽I(yè)面前的又一道屏障。那么,如何追求產(chǎn)品的差異化呢?相關(guān)人士表示,可以從以下五個(gè)方面思考:

　　1、不可替代的招商產(chǎn)品原料成分,即不同的原料成分來源和配伍,結(jié)果大相徑庭,如天天明藥業(yè)推出的高“鋅”滴眼液受到相關(guān)經(jīng)銷商的極大關(guān)注和青睞。

　　2、獨(dú)樹一幟的醫(yī)藥招商品類,只有那些具有開創(chuàng)性品類的產(chǎn)品才會(huì)讓經(jīng)銷商眼睛發(fā)亮,深受他們的歡迎。

　　3、絕無僅有的技術(shù),包括專利技術(shù)、高科技技術(shù)等都是產(chǎn)品差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的根基。

　　4、廣闊的利潤(rùn)空間,這是經(jīng)銷商最關(guān)心的核心問題。

　　5、清晰明確的功能價(jià)值,許多定位面面俱到,結(jié)果樣樣都不突出,有些定位單一,卻獲取成功。

　　藥品招商表示無庸置疑,產(chǎn)品是醫(yī)藥招商主角,而差異化產(chǎn)品則使招商成功率大為提高。招商企業(yè)想要成功，就要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品差異化，從而讓企業(yè)從這個(gè)同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎而出，走向成功。

編輯：羽毛