賣藥人自揭行業(yè)內幕：3元藥能賣到62
2009/6/15  閱讀數(shù)：

賣藥人自揭行業(yè)內幕 四大伎倆忽悠顧客多買藥買貴藥。


　　高昂的藥品價格一直為市民關注。近日，一藥店從業(yè)人員向本報爆料藥品推銷員的工作內幕，直言：“他們的做法太讓人氣了!”




　　促銷員一月掙5000多




　　“我主要是覺得他們太黑了!”王女士稱，在她工作的藥店里，有很多促銷員，“只經(jīng)過7天的培訓，穿上白大褂就可以賣藥了。”促銷員的任務就是向消費者推銷自家經(jīng)營的品牌藥品。如同以前的導游，促銷員沒有保底工資，收入全靠藥品提成，每推銷出一件藥品提成12%到14%。“藥店位置好，推銷員的收入就很可觀，一個月能掙5000多。”位置偏的藥店，促銷員月收入也能達到1500元。




　　四大伎倆推銷藥品




　　推薦高價藥�！爸毁u貴的，不賣對的”是促銷員的工作口號。王女士說，不少藥的進價并不太高，但定價都非常高。比如，“益母草顆�！边M價1.85元，售價15元;“孕試紙”進價0.5元，售價5元;“奧美拉唑腸溶膠囊”定價3.2元，售價竟高達62元!




　　用精裝藥取代簡裝藥是又一推銷技巧。一般的黃連素價格在3元左右，精裝的黃連素賣到近14元，價格翻了好幾倍�！按黉N員會說，精裝的帶消炎功效，簡裝的不帶。但實際上藥效是沒有什么差別的�！蓖跖�士說。




　　藥品的擺放也有名堂。“將自己藥品換到醒目位置，將大品牌的藥擺到最低層架子上�！北M管這種做法不符合規(guī)定，但沒見有人來檢查。




　　最后一招：偷梁換柱。小孩的藥，如果藥店沒有，促銷員亦不罷手，就賣成人藥，并囑咐顧客：“掰一半吃，沒問題�！�




　　處方藥每月賣五六千元




　　諾氟沙星、阿莫西林等抗生素類的藥品是處方藥。但是，在許多藥店里，你都可以很容易地買到它們�！拔覀兯幍瓴�沒有處方權，但是每月至少能賣五六千元的處方藥。為應付檢查，我們隔三差五地湊在一起補處方，一次要補20到30張�！蓖跖�士說。




　　記者走訪記者體驗




　　促銷員成功率約八成




　　根據(jù)王女士提供的情況，記者以一名買藥人的身份隨機走訪了幾家零售藥店。記者觀察，藥店推銷員的成功率一般在八成以上�！皠�量大、見效快、易吸收”成了他們口中出現(xiàn)頻率最高的的詞。在他們口中，一瓶幾塊錢的普通眼藥水會在兩分鐘內被20多塊的眼藥取代;3塊錢的牛黃解毒被說成吸收不如20塊的一種三黃片;1塊錢的普通銀翹解毒變成了他們推銷的精致銀翹，價格也隨之翻了20倍。




　　一般來藥店買藥的顧客是不會要求賣藥人出示上崗資格證的，“他們都穿白大褂，我一直覺得就是藥店的店員，沒有懷疑過他們的身份�！辈稍L中，一名顧客這樣說。但據(jù)爆料人透露，目前很多零售藥店中推銷員和真正店員的比例已經(jīng)達到了一比一，甚至更高。




　　我被忽悠買了高價藥




　　淋雨發(fā)燒，兜里裝著70元錢，到莊勝小區(qū)附近的藥店買“白加黑”。




　　賣藥的把 “白加黑”拿在手中，一邊開票一邊問：“頭疼嗎?”在得到肯定回答后，抬頭說：“那你不如吃菖菖藥呢。見效快，沒有副作用�！闭�在醞釀噴嚏的我立馬妥協(xié)“買了”!賣藥的接著開票，不經(jīng)意地又問：“嗓子疼嗎?”“疼?!那你最好吃菖菖菖，有消炎功能!”正在醞釀噴嚏的我油然升起一顆感恩的心：“謝謝啊!”




　　我拿著兩盒藥，就像捧著救命稻草顛兒顛兒回家了。賣藥的不慌不忙，一轉身，把握在手里長達10分鐘的“白加黑”重新放回藥架。




　　我悚然一驚，這兩盒藥雖然名字、廠家都聞所未聞，但價格剛好70元——難不成這賣藥的有神仙眼，一開始就知道我兜里裝了多少錢?!

編輯：商務部