新天藥業(yè)被17家機構(gòu)調(diào)研，力爭OTC市場銷售占比達(dá)到50％或以上
2022/11/14   來源：制藥網(wǎng)  閱讀數(shù)：

11月13日，新天藥業(yè)公告，公司于11月10日接待了上投摩根、瀚倫投資、國聯(lián)安基金等17家機構(gòu)，其中包括5家基金管理公司，4家證券公司，3家投資公司等。

在機構(gòu)問答中，公司如何保證現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品未來的增長趨勢、公司在研發(fā)方面的中長期規(guī)劃、OTC未來整體發(fā)展規(guī)劃、如何控本等問題受到關(guān)注。

新天藥業(yè)表示，公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)進入單品銷售規(guī)模過億的“發(fā)展快車道”，基于公司長期堅持的以臨床療效為導(dǎo)向的現(xiàn)代創(chuàng)新中藥制藥理念與嚴(yán)格的產(chǎn)品市場投放遴選機制，自2018年拓展OTC市場渠道以來，以臨床療效帶動院外市場取得了顯著成效。

同時，公司圍繞長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品獨 特優(yōu)勢與多年的市場推廣經(jīng)驗，分別在市場營銷架構(gòu)與團隊優(yōu)化、全面品牌推廣及市場渠道拓寬、下沉市場鋪墊等方面做了相應(yīng)的部署與安排，以保障現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的長期持續(xù)穩(wěn)定增長，也為后續(xù)第二梯隊產(chǎn)品的銷售增量打開通道。

在研發(fā)方面，公司的研發(fā)在以臨床價值為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，主要把握兩個重點：一是專注于深耕熟悉的婦科領(lǐng)域，二是關(guān)注產(chǎn)品長期的市場價值走向。為進一步加快現(xiàn)有在研品種的推進，擴大面向未來市場的新的研發(fā)項目布局，預(yù)計明年還會在現(xiàn)有研發(fā)投入的基礎(chǔ)上空 前的大比例增加研發(fā)投入預(yù)算。

當(dāng)前，中藥產(chǎn)業(yè)亟待創(chuàng)新發(fā)展，政策也大力支持中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，2021年至今已有11個創(chuàng)新型中藥獲批，創(chuàng)近五年新高。對于中藥企業(yè)而言，加大研發(fā)投入至關(guān)重要，它是創(chuàng)新能力的重要標(biāo)志之一，也影響企業(yè)發(fā)展的后勁。2022年三季報顯示，公司前九個月研發(fā)費用達(dá)到了1257.15萬元，較年初的 1171.47萬元增加明顯。

公司目前在研項目主要分為中藥創(chuàng)新藥、中藥配方顆粒、古代經(jīng)典名方以及已上市產(chǎn)品的臨床再研究四個方面。其中在中藥創(chuàng)新藥方面，公司目前已完成三期臨床的三個中藥創(chuàng)新藥，已有1個品種正在進行上市許可申請前的相關(guān)準(zhǔn)備工作，預(yù)計2023年開啟陸續(xù)提出上市許可申請。配方顆粒現(xiàn)已完成153個國標(biāo)品種備案，年底前計劃實現(xiàn)完成200個品種備案的目標(biāo)，同時公司位于貴陽生產(chǎn)基地的年設(shè)計產(chǎn)能5.7億袋的中藥配方顆粒全智能化產(chǎn)線也將于2023年6月建成投入使用。

公司品牌戰(zhàn)略與OTC推廣方面效果十分明顯，總體預(yù)期是明確的、趨勢向好。未來，公司計劃加大推廣范圍，下一步對于覆蓋的11個大區(qū)、31個省市，依然堅持“以臨床療效拉動增長”這一重要抓手，明年將結(jié)合試點省份推廣效果，將商業(yè)品牌計劃推廣至全國。同時，公司也將建設(shè)專業(yè)化的營銷團隊、加大品牌投放、加強品種間的市場帶動，力爭實現(xiàn)OTC市場銷售占比達(dá)到50%或以上的渠道目標(biāo)。

資料顯示，新天藥業(yè)是一家集新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)及銷售為一體的藥企。目前，公司和顏坤泰膠囊、坤立舒苦參凝膠、寧泌泰寧泌泰膠囊、即瑞夏枯草口服液等4個主導(dǎo)產(chǎn)品均已實現(xiàn)單品過億的市場規(guī)模。




編輯：Rae