實(shí)體藥店處方藥年銷(xiāo)售額超2300億，專(zhuān)家呼吁關(guān)注執(zhí)業(yè)藥師“銷(xiāo)售化”
2022/10/9   來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)健康客戶(hù)端  閱讀數(shù)：

10月7日，據(jù)米內(nèi)網(wǎng)最新發(fā)布的《三大終端六大市場(chǎng)之實(shí)體藥店用藥分析》顯示，2021年，我國(guó)城市實(shí)體藥店市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到4405億元，同比增長(zhǎng)7.8%。其中，處方藥的市場(chǎng)規(guī)模也持續(xù)提升，占比由2019年的50.3%增至2021年的53.6%，年銷(xiāo)售額超2300億元。

醫(yī)�？刭M(fèi)政策刺激處方藥院外零售增長(zhǎng)

“實(shí)體零售藥店處方藥市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，主要受到近年來(lái)系列醫(yī)保控費(fèi)政策以及人們消費(fèi)水平提高的影響�！� 米內(nèi)網(wǎng)零售中心總監(jiān)、資深研究員林赟接受人民日?qǐng)?bào)健康客戶(hù)端記者采訪時(shí)表示。

林赟分析，一方面，一批創(chuàng)新類(lèi)生物藥的獲批上市，如部分高值的抗腫瘤藥物等，未能第一時(shí)間被納入醫(yī)保支付，患者轉(zhuǎn)而被引流到實(shí)體藥店憑借處方進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這類(lèi)藥品價(jià)格較高，且銷(xiāo)售額近年來(lái)均保持了快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了處方藥市場(chǎng)份額的上升。

米內(nèi)網(wǎng)報(bào)告中的數(shù)據(jù)證實(shí)了林赟的說(shuō)法，在城市實(shí)體藥店14類(lèi)主要銷(xiāo)售藥品中，抗腫瘤及免疫調(diào)節(jié)劑類(lèi)藥品年增長(zhǎng)率最為顯著，達(dá)到21.3%，年銷(xiāo)售額達(dá)到294億元。

此外，帶量采購(gòu)?fù)苿?dòng)產(chǎn)品品牌流向變化，是促使處方藥份額在零售市場(chǎng)份額增長(zhǎng)因素之一�！白�2019年3月藥品集采落地以來(lái)，未中標(biāo)的進(jìn)口原研藥在零售渠道贏得了更多的銷(xiāo)售量，增長(zhǎng)速度顯著高于所屬類(lèi)別的其他產(chǎn)品，未來(lái)，隨著集采擴(kuò)面，落標(biāo)原研藥和有品牌力的優(yōu)質(zhì)仿制藥依然有較大的市場(chǎng)空間�！� 林赟告訴記者。

根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)預(yù)測(cè)，隨著各地院內(nèi)電子處方流轉(zhuǎn)的探索鋪開(kāi)，藥品零售的蛋糕預(yù)計(jì)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，不過(guò)，隨著醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)，如何適應(yīng)新形勢(shì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是現(xiàn)階段零售藥店無(wú)法回避的問(wèn)題。

“未來(lái)藥店將承攬它的新職責(zé)，按照目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體進(jìn)行劃分，突出以大健康價(jià)值為主向，形成DTP、雙通道、慢病等專(zhuān)業(yè)藥房和＂普通藥房+便利＂的新結(jié)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行“非成藥”的大健康業(yè)務(wù)探索，比如中醫(yī)館，便利店，藥妝業(yè)務(wù)等。” 林赟提到，此外，貼合當(dāng)下年輕人購(gòu)藥的習(xí)慣，通過(guò)線上線下結(jié)合（O2O）的形式引流，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型也是目前實(shí)體零售藥店探索的一大重點(diǎn)。

保障用藥安全，明確藥店主體責(zé)任

“處方藥市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，意味著風(fēng)險(xiǎn)變大，零售藥店執(zhí)業(yè)藥師的責(zé)任重?fù)?dān)更加艱巨�！痹谥袊�(guó)藥科大學(xué)國(guó)家執(zhí)業(yè)藥師發(fā)展研究中心副主任康震看來(lái)，在零售藥店處方藥需求快速增長(zhǎng)背后，用藥安全存在隱憂。

據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局于2020年11月發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范藥品零售企業(yè)配備使用執(zhí)業(yè)藥師的通知》要求，原則上，經(jīng)營(yíng)處方藥、甲類(lèi)非處方藥的藥品零售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師，只經(jīng)營(yíng)乙類(lèi)非處方藥的藥品零售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)配備經(jīng)過(guò)藥品監(jiān)督管理部門(mén)組織考核合格的業(yè)務(wù)人員。

某線下大型連鎖藥店的藥師小秦向人民日?qǐng)?bào)健康客戶(hù)端記者介紹，現(xiàn)在藥店的工作人員一般分兩種，一種是有證（執(zhí)業(yè)藥師證）的藥師，一種是沒(méi)有證的�！八幍晁帋煹男劫Y由基本工資和銷(xiāo)售額提成兩大部分構(gòu)成，有證的比沒(méi)有證的，基本工資只會(huì)相差1000-1500元左右。我在藥店干了三年，親身經(jīng)歷有證和沒(méi)證沒(méi)多大區(qū)別，如果人家是老員工，會(huì)推銷(xiāo)藥，日子會(huì)比有證卻不會(huì)推銷(xiāo)藥的強(qiáng)�！�

對(duì)此，康震告訴記者，零售藥店為了盈利、藥師為了追求績(jī)效“銷(xiāo)售化”的現(xiàn)狀，與用藥安全背道而馳，為了患者用藥安全，建議建立規(guī)范的藥師服務(wù)模式，“只有明確了藥店的主體責(zé)任，才能根本上改變藥師銷(xiāo)售化的問(wèn)題�！�

康震建議，首先，可以采取合理的服務(wù)商業(yè)模式，來(lái)替代商品的加價(jià)模式，通過(guò)醫(yī)保、商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)藥師的服務(wù)給予相應(yīng)的費(fèi)用補(bǔ)償。其次，保證藥師的服務(wù)行為，明確處方調(diào)劑規(guī)范，以處方業(yè)務(wù)的商業(yè)模式作為支撐，未來(lái)可以考慮將社會(huì)藥房作為醫(yī)療服務(wù)體系的延伸機(jī)構(gòu)，讓執(zhí)業(yè)藥師發(fā)揮真正的價(jià)值。




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