阿斯利康全面進(jìn)軍中醫(yī)藥，為什么選擇四川？
2022/6/5   來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)  閱讀數(shù)：

阿斯利康作為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)收最高的跨國(guó)藥企，哪怕一個(gè)微小的動(dòng)作，都會(huì)引發(fā)流量關(guān)注。  

短短半年時(shí)間，阿斯利康管理架構(gòu)變化頻頻刷爆朋友圈。董莉君、徐晶、張岸巍、何益敏、杜浩晨、殷敏、王東、陸雁斌、朱彤、朱家康、陳鵬亙......一大批高管相繼離任，預(yù)示著阿斯利康中國(guó)市場(chǎng)正在經(jīng)歷著巨大的變革。   

就在剛剛過(guò)去的5月份，“阿斯利康全面進(jìn)軍中醫(yī)藥”的消息，伴隨阿斯利康中醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地落地成都高新區(qū)而刷屏。  

“打造現(xiàn)代化中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”“一站式中醫(yī)藥商業(yè)平臺(tái)”“擴(kuò)大‘生態(tài)圈’”等關(guān)鍵詞十分醒目；然而，在“血脂康”之外，阿斯利康布局中醫(yī)藥，跨國(guó)藥企挖掘中醫(yī)藥價(jià)值鏈，依然充滿神秘感。  

在官方新聞信息和媒體通稿的背后，將中醫(yī)藥板塊聚焦在中國(guó)西部有著怎樣的特殊意義？  

與傳統(tǒng)中醫(yī)藥強(qiáng)省相比，“中藥材”上游種植大省的四川依然不能算中醫(yī)藥強(qiáng)省，阿斯利康為什么選擇這里？  

作為阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)及中國(guó)總裁的王磊，擴(kuò)大中醫(yī)藥“朋友圈”，他又在思考著什么？  

01  

增速放緩亟需“補(bǔ)血”  

中藥成為新增長(zhǎng)點(diǎn)？  

機(jī)遇與考驗(yàn)永遠(yuǎn)如影隨形。  

“阿斯利康中國(guó)還有更大的規(guī)劃，更大的布局。”在此前面對(duì)媒體的提問(wèn)，王磊說(shuō)出的話語(yǔ)，難免流露出壓力。  

如果把時(shí)間回?fù)艿?014年，阿斯利康拒絕了輝瑞“千億美元”收購(gòu)，并向資本市場(chǎng)承諾2023年之前要實(shí)現(xiàn)每年400億美元的銷售額，行業(yè)內(nèi)按照彼時(shí)的業(yè)務(wù)板塊測(cè)算，平攤到中國(guó)區(qū)的銷售額數(shù)字就是150億美元。  

彼時(shí)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)即將面對(duì)“兩票制”“處方外流”“仿制藥一致性評(píng)價(jià)”“藥審改革”“帶量采購(gòu)”“醫(yī)保談判”等一系列政策改革。  

為應(yīng)對(duì)宏觀政策和市場(chǎng)變局，2015年阿斯利康組建了自己的零售團(tuán)隊(duì)和縣域團(tuán)隊(duì)。憑借強(qiáng)大的商業(yè)化能力，2018年阿斯利康在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額達(dá)到了37.95億美元。  

原本按照這個(gè)勢(shì)頭，從2018年開(kāi)始，阿斯利康中國(guó)區(qū)只要保持每年有30%的業(yè)績(jī)?cè)龇�，�?023年就能達(dá)成目標(biāo)。然而，自2018年之后陸續(xù)推進(jìn)的“4+7”、聯(lián)盟集采、國(guó)家集采，打破了阿斯利康快速發(fā)展的既定路線，阿那曲唑片、奧美拉唑腸溶膠囊、喹硫平片、替格瑞洛片、布地納德吸入劑等臨床大品種，遭遇了激烈的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，跨國(guó)藥企在中國(guó)市場(chǎng)的“超國(guó)民待遇”逐步被打破。  

盡管如此，阿斯利康中國(guó)區(qū)在2019~2021連續(xù)三年的營(yíng)收仍然達(dá)到了49億美元、54億美元、60億美元，增長(zhǎng)雖然肉眼可見(jiàn)，但逐步放緩的營(yíng)收增速，讓中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策必須更加主動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整。  

想要維持高增長(zhǎng)，擺在面前的只有尋找新方案，不走尋常路。對(duì)于跨國(guó)藥企（MNC）而言，中醫(yī)藥顯然就是一個(gè)頗為另類的路徑選擇。  

2019年1月，阿斯利康與綠葉制藥簽署協(xié)議，獲得了血脂康膠囊在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家推廣權(quán)。彼時(shí)，業(yè)內(nèi)對(duì)此不無(wú)探討，有觀點(diǎn)鮮明指出阿斯利康做出這樣的選擇是因?yàn)樵?+7帶量采購(gòu)中丟了瑞舒伐他汀的標(biāo)，所以挑選了血脂康這樣一款中成藥品種補(bǔ)缺，更多的則是爭(zhēng)議，甚至不乏質(zhì)疑“阿斯利康喪失了跨國(guó)藥企的夢(mèng)想”。  

實(shí)際上，以當(dāng)時(shí)的局勢(shì)，做出這樣的選擇是不乏理性的。  

中國(guó)龐大的慢病患者群體值得阿斯利康深耕細(xì)作，憑借深耕心血管領(lǐng)域多年的優(yōu)勢(shì)和進(jìn)擊的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步擴(kuò)大血脂康在中國(guó)可及面的可能性并不低。  

結(jié)果也印證了這一選擇的合理性。綠葉制藥2019年年報(bào)顯示，血脂康銷售額已經(jīng)達(dá)到5.5億元，在此之前，血脂康的銷售額長(zhǎng)期徘徊在2~3億元的級(jí)別；據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年當(dāng)年，血脂康在中國(guó)城市零售藥店終端銷售額便突破億元，近3年來(lái)銷售增速均達(dá)兩位數(shù)及以上。如今，血脂康銷售額實(shí)現(xiàn)了近120%增長(zhǎng)，在整體他汀和降脂類中成藥市場(chǎng)中份額從1.3%攀升至5.6%，成為第三大降脂品牌。  

唯有變化始終不變。正如文章開(kāi)頭提到，自2021年6月開(kāi)始，阿斯利康中國(guó)一直在進(jìn)行框架調(diào)整，公司發(fā)展策略也進(jìn)一步趨向平臺(tái)化，通過(guò)“自研+合作”的多種方式為新產(chǎn)品業(yè)務(wù)線“補(bǔ)血”。  

有過(guò)血脂康的成功經(jīng)驗(yàn)，中藥顯然已經(jīng)成為阿斯利康合作策略的重要一環(huán)，阿斯利康已經(jīng)敞開(kāi)購(gòu)物車，準(zhǔn)備將下一個(gè)“血脂康”裝進(jìn)去。  

02  

西部企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)？  

尋找下一個(gè)“血脂康”  

按照新聞信息官方表述，阿斯利康中國(guó)西部總部位于成都市高新區(qū)前沿醫(yī)學(xué)中心，全面負(fù)責(zé)包括四川、重慶、陜西、湖北、新疆、甘肅、貴州、青海、寧夏、西藏在內(nèi)的十省市的公司運(yùn)營(yíng)管理、銷售市場(chǎng)等事務(wù)。  

在中醫(yī)藥領(lǐng)域，成都高新區(qū)目前已匯聚地奧制藥、華神集團(tuán)、四川新荷花等重點(diǎn)中醫(yī)藥生產(chǎn)制造企業(yè)。此外，還引進(jìn)了阿斯利康的中醫(yī)合作伙伴綠葉集團(tuán)投資建設(shè)血脂康總部和四川省中醫(yī)藥科學(xué)院投資建設(shè)國(guó)家中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新基地及成果轉(zhuǎn)化生產(chǎn)基地，重點(diǎn)開(kāi)展血脂康膠囊，以及中藥新藥、中藥提取物等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)。  

尋找下一個(gè)潛力品種，以成渝為中心畫(huà)個(gè)圈，中西部“十省市”的企業(yè)，面對(duì)阿斯利康拋出的橄欖枝，是否有主動(dòng)性愿意將自己的品種交給阿斯利康，復(fù)制“血脂康”的成功？  

目前來(lái)看，這種可能性是存在的。從此前發(fā)布的“2020年度中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)系列榜單——2020年度中國(guó)中藥企業(yè)TOP100排行榜”的結(jié)果來(lái)看，“巴蜀之地”的中醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量依然不多。  

任何企業(yè)的發(fā)展都不可能一蹴而就，立足新發(fā)展階段，“大品種、大藥企”的中醫(yī)藥夢(mèng)想還是必須要有的。然而，即使把范圍擴(kuò)大到整個(gè)中西部，排名前50位的企業(yè)中，僅有步長(zhǎng)制藥、太極集團(tuán)、好醫(yī)生藥業(yè)、益佰制藥、貴州百靈、李時(shí)珍醫(yī)藥、奇正藏藥、成都地奧、重慶希爾安等9家企業(yè)位于“十省市”區(qū)域內(nèi)，川渝地區(qū)僅有太極集團(tuán)、成都地奧、重慶希爾安三家。  

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，綜合考慮獨(dú)家品種、醫(yī)保目錄品種、基藥品種等中藥市場(chǎng)特色優(yōu)勢(shì)品種，單品種年銷售額在5億、10億以上的大品種，企業(yè)可能更傾向于自己做，而不會(huì)選擇“外包”。  

“讓步長(zhǎng)制藥把腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液拿出來(lái)，讓成都地奧把心血康膠囊拿出來(lái)，把‘大品種’給阿斯利康合作恐怕很難！但是，對(duì)于廣大中西部地區(qū)的中小型成長(zhǎng)期企業(yè)，年銷售額在1億~3億元的品種，或正在/即將從中藥領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的企業(yè)，有什么理由拒絕阿斯利康的合作機(jī)會(huì)呢！”  

這種判斷不無(wú)道理。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，中成藥市場(chǎng)如今面對(duì)的市場(chǎng)考驗(yàn)越來(lái)越大，“醫(yī)保支付改革”“輔助用藥監(jiān)控”等政策組合拳，院內(nèi)市場(chǎng)基于循證醫(yī)學(xué)證據(jù)的學(xué)術(shù)推廣要求愈發(fā)嚴(yán)苛，正在讓越來(lái)越多的中藥企業(yè)轉(zhuǎn)身布局院外OTC渠道，或思考大健康商業(yè)化轉(zhuǎn)型。  

參考“血脂康”的合作路徑，在與阿斯利康合作之后，血脂康膠囊的年銷售額已經(jīng)跨過(guò)5億元“門(mén)檻”；同時(shí)，綠葉制藥近年來(lái)加速調(diào)整業(yè)務(wù)板塊，加大力度布局透皮釋藥、脂質(zhì)體、微球等高端創(chuàng)新制劑，并且逐步發(fā)力生物藥板塊。將一些頗具臨床價(jià)值潛力的穩(wěn)定“現(xiàn)金流”品種外包銷售，這不失為降本增效的選擇。  

對(duì)于阿斯利康而言，圍繞心腦血管、慢性腎病等治療領(lǐng)域，尋找開(kāi)放性合作的機(jī)會(huì)，也能夠更好地運(yùn)用自身“慢病+基層”團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)資源。  

今年年初，阿斯利康中國(guó)宣布正式成立全渠道事業(yè)部，涵蓋及縣慢病業(yè)務(wù)部、零售業(yè)務(wù)部、社區(qū)業(yè)務(wù)部、飛鷹業(yè)務(wù)部及東五縣域市場(chǎng)；同時(shí)，阿斯利康中國(guó)決定合并呼吸及自體免疫事業(yè)部、消化與呼吸霧化事業(yè)部，成立呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部。至此，阿斯利康中國(guó)四大業(yè)務(wù)架構(gòu)形成，分別是腫瘤事業(yè)部；呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部；心血管、腎臟及代謝事業(yè)部；罕見(jiàn)病事業(yè)部。  

專家表示，相比于化學(xué)藥，中成藥領(lǐng)域推廣模式有所不同。“中成藥產(chǎn)品的生命周期曲線和化學(xué)藥不一樣，化學(xué)藥由于成分清晰、機(jī)理明確，往往起步銷量增長(zhǎng)比較快；中成藥在產(chǎn)品推廣起步期可能銷量增長(zhǎng)比較緩慢，存在一定的市場(chǎng)推廣難度，不過(guò)，一旦開(kāi)始放量，高速增長(zhǎng)期的持續(xù)時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)�！�  

既然是商業(yè)化合作，阿斯利康必須盡量縮短中藥品種的“起步期”，讓產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入“放量期”，這有利于自身的銷售額增長(zhǎng)，也是“平臺(tái)化”合作的初衷。  

不過(guò)，硬幣另一面，面對(duì)基層終端的銷售生態(tài)，無(wú)論中藥或是西藥，這也可能在短期內(nèi)帶來(lái)較大的市場(chǎng)壓力，從而推高合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。此前四川省醫(yī)保局發(fā)布《2021年第一期曝光典型案件（10例）》，以及國(guó)家醫(yī)保局在《國(guó)家醫(yī)保局回應(yīng)阿斯利康制藥有限公司工作人員涉嫌騙取醫(yī)保基金問(wèn)題》，監(jiān)管部門(mén)“點(diǎn)名”相關(guān)產(chǎn)品，勢(shì)必給阿斯利康敲響了警鐘。  

03  

四川中醫(yī)藥短板  

阿斯利康能補(bǔ)齊嗎？  

四川素有“中醫(yī)之鄉(xiāng)、中藥之庫(kù)”的美譽(yù)，道地中藥材資源豐富；然而，坐擁“天時(shí)”的中藥材上游市場(chǎng)，“靠天吃飯”并沒(méi)有能夠讓四川成為中藥強(qiáng)省。  

2021年，上海、浙江、江西、山東、湖南、廣東、四川等7個(gè)省市，首批獲準(zhǔn)建設(shè)國(guó)家中醫(yī)藥綜合改革示范區(qū)。目前，廣東中藥工業(yè)年總產(chǎn)值已經(jīng)突破600億元，中藥消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模居全國(guó)首位，成為名副其實(shí)的“中藥之都”。  

此前，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)學(xué)者曾有觀點(diǎn)認(rèn)為，四川長(zhǎng)期承擔(dān)了“原料供應(yīng)商”的角色，沒(méi)有形成“大品種、大產(chǎn)業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈”，特別缺乏具有高附加值的中藥產(chǎn)品；應(yīng)當(dāng)建立以企業(yè)為主體的產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的合作機(jī)制，并由政府支持能體現(xiàn)四川特色的大品種開(kāi)發(fā)。  

“川產(chǎn)中藥”做大做強(qiáng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造中醫(yī)藥強(qiáng)省，四川必須思考活用“地利”優(yōu)勢(shì)。  

《四川省“十四五”中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》提出，“十四五”期間，四川省將更加聚焦醫(yī)療資源的優(yōu)質(zhì)高效和區(qū)域協(xié)同共享；重點(diǎn)鞏固縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院以常見(jiàn)病多發(fā)病地方病為主的綜合服務(wù)能力；開(kāi)展縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院扶優(yōu)補(bǔ)短建設(shè)，縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院(不含新建、民族地區(qū))基本達(dá)到二級(jí)甲等水平；到2025年，全省二級(jí)以上公立綜合醫(yī)院中醫(yī)臨床科室設(shè)置達(dá)100%，中醫(yī)診療量占總診療量的20%，基層中醫(yī)服務(wù)量達(dá)50%。  

數(shù)據(jù)顯示，四川省社會(huì)辦中醫(yī)類醫(yī)院從2014年57家增加到2020年123家，2020年中醫(yī)診所6931家，總量居全國(guó)第一；縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院覆蓋率達(dá)95.56%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院設(shè)置中醫(yī)科（室）的比例達(dá)100%，能提供中醫(yī)服務(wù)的村衛(wèi)生室比例達(dá)90%以上。  

持續(xù)優(yōu)化的縣級(jí)中醫(yī)藥服務(wù)環(huán)境，有利于阿斯利康的“縣域打法”，其構(gòu)建的基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將能夠發(fā)揮更大的用武之地。  

如果把目光邊界拉得更遠(yuǎn)一些。  

成渝地區(qū)擁有的廣闊政策紅利和發(fā)展?jié)摿Γ�不僅涵蓋整個(gè)西部地區(qū)，更應(yīng)該看到輻射東南亞、南亞、中亞、西亞乃至歐洲的前景。  

近年來(lái)，四川外貿(mào)進(jìn)出口呈現(xiàn)良好勢(shì)頭，中日韓領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議選擇在四川成都舉行，這些都表明，以成渝為代表的西部地區(qū)，將在中國(guó)對(duì)外開(kāi)放過(guò)程中扮演更加重要的角色。  

隨著四川至北部灣港的班列覆蓋成都、宜賓、自貢、瀘州、攀枝花、涼山等6個(gè)市（州）9個(gè)站點(diǎn)，南向國(guó)家(地區(qū))出口市場(chǎng)已經(jīng)成為四川第一大出口市場(chǎng)。  

事實(shí)上，僅僅從運(yùn)輸成本來(lái)看，鐵路運(yùn)輸遠(yuǎn)比海運(yùn)更具優(yōu)勢(shì)，尤其在新冠疫情期間更加突顯。以中歐班列運(yùn)輸為例，海運(yùn)周期長(zhǎng)達(dá)40天左右，鐵路運(yùn)輸僅需半個(gè)月，供應(yīng)鏈周期縮短約一半；開(kāi)往東南亞的南向班列，近年來(lái)貨運(yùn)發(fā)送態(tài)勢(shì)穩(wěn)定攀高，已經(jīng)成為“一帶一路”沿線國(guó)家輸送必需品的“黃金通道”。  

綠葉制藥和阿斯利康顯然看到了這背后蘊(yùn)藏的中醫(yī)藥國(guó)際化機(jī)會(huì)。早在2018年5月，綠葉生命科學(xué)集團(tuán)投資建設(shè)的綠葉生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約落戶成都天府國(guó)際生物城，血脂康項(xiàng)目則是綠葉生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的一個(gè)重要組成部分，集血脂康研發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際國(guó)內(nèi)銷售和結(jié)算、生產(chǎn)于一體。  

“四川生產(chǎn)、四川銷售、四川出口”打通國(guó)際市場(chǎng)，顯然更具備效率和成本優(yōu)勢(shì)。綠葉制藥在2021年年報(bào)中表示，血脂康如今已經(jīng)成功賣到了新加坡、馬來(lái)西亞、中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港等地區(qū)，未來(lái)還計(jì)劃在多個(gè)國(guó)家開(kāi)展注冊(cè)申請(qǐng)。  

一直以來(lái)，由于中醫(yī)藥體系和西醫(yī)理論體系差異較大,中醫(yī)藥在歐美等西方主流醫(yī)藥市場(chǎng)一直未能取得重大突破。但是，中醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)其實(shí)非常廣闊，在歐美市場(chǎng)之外，亞洲、非洲、南美洲等眾多國(guó)家和地區(qū)，“簡(jiǎn)便廉驗(yàn)”的中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)更可能得到認(rèn)可。  

“亞洲、非洲、南美洲等區(qū)域”似乎并沒(méi)有什么特別，但如果打開(kāi)王磊現(xiàn)在的名片——阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)及中國(guó)總裁，他所思考的事情正在跨越中國(guó)市場(chǎng)本身，“國(guó)際業(yè)務(wù)”已經(jīng)成為他的分內(nèi)事，尤其在阿斯利康全球市場(chǎng)，王磊負(fù)責(zé)的“國(guó)際業(yè)務(wù)”恰恰覆蓋歐美主流市場(chǎng)之外的廣闊市場(chǎng)。  

尾聲  

阿斯利康這樣的跨國(guó)大藥企，創(chuàng)新研發(fā)能力、全球商業(yè)化能力和政府事務(wù)能力不在話下，然而，不同國(guó)家和地區(qū)的支付能力，卻存在著天壤之別。  

業(yè)內(nèi)人士表示，憑借first-in-class/best-in-class創(chuàng)新藥“收割”全球高端市場(chǎng)，是跨國(guó)藥企取得巨大創(chuàng)新和商業(yè)回報(bào)的不二法寶；對(duì)于支付能力并不充裕的地區(qū)和國(guó)家，用中醫(yī)藥滿足差異化的健康需求，也是一樁美事。  

讓中醫(yī)藥進(jìn)入欠缺高端創(chuàng)新藥支付能力的市場(chǎng)，難度不亞于讓中國(guó)創(chuàng)新藥進(jìn)入歐美主流市場(chǎng)；讓中醫(yī)藥走向全球，成就同樣不遜于讓中國(guó)創(chuàng)新藥邁向世界。  

對(duì)于阿斯利康而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“內(nèi)卷”不可避免，但平臺(tái)化、國(guó)際化的能力才是國(guó)際大藥企的核心競(jìng)爭(zhēng)力。能夠?qū)ⅰ把�脂康”賣到海外，讓第二個(gè)、第三個(gè)中醫(yī)藥產(chǎn)品復(fù)制這種路徑不難可期。  

對(duì)于四川而言，能否憑借全新的區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢(shì)筑巢引鳳，在中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈彎道超車，這次的確是個(gè)機(jī)會(huì)。  

至少，給阿斯利康的政策和資源，當(dāng)然不能是白給的。




編輯：Rae