王校長口中的連花清瘟是科學還是玄學
2022/4/18   來源：新浪  閱讀數(shù)：

事件：14日，王思聰一則點名以嶺藥業(yè)連花清瘟的微博引起高度關注，一時間“王校長手撕連花清瘟”、“中醫(yī)藥抗疫行不行”的討論熱度陡升。以嶺藥業(yè)方快速回應，公司股價14日盤中自高點回落，但午盤后快速拉升，今日開盤后高位大幅震蕩。本篇以此為主發(fā)點，試圖探討連花清瘟這一明星單品的真實表現(xiàn)。

一、連花清瘟的歷史來源和國家認可

連花清瘟的研發(fā)在2003年治療SARS期間時開始，關鍵成分來源于漢代醫(yī)圣張仲景的麻杏石甘湯、明代名醫(yī)吳又可用大黃治療瘟疫、清代杰出中醫(yī)溫病學家吳鞠通的銀翹散，三大古方成為了其歷史依據(jù)和積累民間口碑的基礎。

早前，連花清瘟作為以嶺獨家專利品種，已經(jīng)進入了多個國家級診療指南和專家共識。2020年疫情之初，因其在治療新冠肺炎輕癥和無癥狀感染者時表現(xiàn)出的良好臨床療效，連花清瘟位列中醫(yī)藥抗新冠有效方劑“三藥三方”的三藥之一，并被先后列入國家衛(wèi)健委《新型冠狀病毒肺炎診療方案》(試行第四/五/六/七/八版)醫(yī)學觀察期推薦用藥，今年3月14日再次入選新型冠狀病毒肺炎診療方案(試行第九版)。

表1：連花清瘟進入診療指南、專家共識的情況




數(shù)據(jù)來源：公開資料、中康產(chǎn)業(yè)研究中心整理

二、連花清瘟的市場表現(xiàn)

2.1 2017-2021年總體表現(xiàn)

2020年疫情給連花清瘟銷量帶來了機遇，零售與醫(yī)院端合計銷量突破了40億元，其中零售端一舉奪得感冒類中成藥第一名，帶動以嶺藥業(yè)抗感染類產(chǎn)品營收大幅增長。

2021年，受藥房感冒退熱類藥物登記購買的防疫要求影響，連花清瘟在零售端的銷量增速較2020年下滑；而醫(yī)院端已經(jīng)形成了較為穩(wěn)固的醫(yī)生處方習慣和良好的患者接受度，因此銷量增速受影響不大，依然維持較為平穩(wěn)的上漲趨勢。

圖1：連花清瘟零售市場和醫(yī)院終端放大銷售額變化（單位：億元）



數(shù)據(jù)來源：中康CHIS系統(tǒng)

圖2：2017-2021H1以嶺藥業(yè)不同類型產(chǎn)品營業(yè)收入

 

數(shù)據(jù)來源：iFinD

表2：2020年零售終端感冒用藥/清熱類TOP5

 

數(shù)據(jù)來源：中康CHIS系統(tǒng)

2.2 2022年最新變化

2022年3月，國內(nèi)新一輪疫情抬頭，連花清瘟膠囊在全國連鎖零售藥店的各項銷售監(jiān)測指標發(fā)生了明顯變化。

單月店均銷售額從2月的302.52元快速增長到3月的454.82元，單月店均訂單量由2月的7.34單增加到9.9單，平均品單價上浮了0.22元，帶動門店品牌毛利率由2月的22.33%上升到23.49%。

在門店鋪貨率變化不大的情況下，3月連花清瘟膠囊的動銷率較2月提升了近2個點，顯示出本波疫情影響下，連花清瘟膠囊在藥店的銷售情況得到了明顯提升。

表3：連花清瘟膠囊2022年2-3月全國連鎖零售藥店門店銷售情況

 

數(shù)據(jù)來源：中康瓴西消費者洞察系統(tǒng)（勘誤：第3列表頭為2022年3月）

三、連花清瘟的未來發(fā)展前景

未來，連花清瘟的增長空間仍然較大，主要支撐因素包括：

1、國內(nèi)新一輪疫情爆發(fā)抬升需求。受奧密克戎變異株流行的影響，國內(nèi)在2022年3月開始了新一輪新冠疫情流行小高峰。本輪國內(nèi)疫情的特征是輕癥和無癥狀感染者占比較高，這種情況對于連花清瘟來說有更好的發(fā)揮空間，市場需求較大。

圖3：2022年以來中國大陸每日新增確診人數(shù)變化

 

數(shù)據(jù)來源：Microsoft Bing新冠病毒數(shù)據(jù)

2、傳統(tǒng)銷售渠道之外的需求，如海外出口和政府采購。在積極拓展國內(nèi)市場的同時，以嶺也在不斷加快推動連花清瘟的國際化進程。目前連花清瘟已在新加坡、俄羅斯、加拿大、菲律賓、科威特等20多個國家和地區(qū)完成注冊，積極布局30多個國家和地區(qū)的國際注冊工作，為國際市場銷售擴展鋪平道路。

連花清瘟的海外知名度不斷提升，相應的政府采購單也開始增加，如2021年11月柬埔寨政府向民眾發(fā)放連花清瘟助力疫情防控，未來在海外華人文化圈或有更多增長空間。

結論

作為以嶺藥業(yè)的獨家大單品，近年來連花清瘟的表現(xiàn)著實惹人眼紅。從歷史來源、國家認可、市場表現(xiàn)等各個方面看，連花清瘟都是當之無愧的中成藥感冒藥王者，從這個角度說，連花清瘟這個產(chǎn)品“相當科學”。

本波疫情還在持續(xù)進展過程中，連花清瘟這一明星單品未來還有較大的增長空間。月底，以嶺藥業(yè)將公布2021年年度財務報告，連花清瘟表現(xiàn)如何、以嶺藥業(yè)漲勢還能持續(xù)多久，屆時我們再去偽存真、一睹真容。

編輯：Rae