九州通宣布重磅合作
2022/2/21   來源：藥智網(wǎng)  閱讀數(shù)：

      2月18日，九州通與達(dá)因藥業(yè)簽訂2022年度戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將在終端覆蓋、電商合作、渠道拓展、新品開發(fā)、品牌共建等多個領(lǐng)域展開合作。

01 官宣合作

      公開資料顯示，達(dá)因藥業(yè)主要專注于兒童健康領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，旗下?lián)碛幸量尚�、蓋笛欣、伊佳新等多個明星產(chǎn)品。目前布局的兒童專用藥有40個，涉及到15類，十四五期間每年會有1-2個新產(chǎn)品上市。

      2021年達(dá)因藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營收14.84億元，同比增長32.02%；凈利潤6.63億元，同比增長32.61%。達(dá)因是九州通集團(tuán)20家核心供應(yīng)商之一，其產(chǎn)品在九州通旗下的28家省級公司經(jīng)營，占達(dá)因整體銷售份額的40%。

      這并不是九州通首次與藥企在兒童用藥領(lǐng)域展開合作。

      2021年10月23日，九州通與羅欣藥業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，羅欣藥業(yè)與九州通加強(qiáng)在研發(fā)、生產(chǎn)、流通及服務(wù)等方面的合作，在兒童用藥順應(yīng)性、可及性等方面進(jìn)行探索。

      兒童用藥市場規(guī)模不容小覷。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年我國兒童藥市場銷售額復(fù)合增長率在10%以上，2020年盡管受到疫情沖擊，但仍有接近700億元的市場規(guī)模。

      近年來，國家陸續(xù)出臺了多項(xiàng)政策鼓勵兒童藥物研發(fā)生產(chǎn)，2019版和2020版醫(yī)保藥品目錄調(diào)整方案中，都已經(jīng)將兒童藥物列為優(yōu)先考慮調(diào)入藥品。

      目前來看，達(dá)因藥業(yè)和九州通合作的品類已經(jīng)達(dá)到13個。達(dá)因藥業(yè)表示，隨著在兒童治療領(lǐng)域的產(chǎn)品布局以及伊可新品牌的多產(chǎn)品化，會將產(chǎn)品線擴(kuò)容到兒童治療藥、兒童保健食品、營養(yǎng)食品等領(lǐng)域。

02 “工業(yè)+商業(yè)”再聯(lián)手

      2022年來，九州通大動作不斷，積極與多家藥企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了“工業(yè)+商業(yè)”的再次聯(lián)手。

      例如:

      1月28日，九州通與強(qiáng)生中國個人健康護(hù)理業(yè)務(wù)簽訂三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)強(qiáng)生中國個人健康護(hù)理業(yè)務(wù)需要，匹配九州通的數(shù)字化零售、品牌代理與推廣能力及基層醫(yī)療的廣泛布局，深化中國市場合作。

      2月20日，九州通與正大天晴舉行戰(zhàn)略合作開倉簽約儀式。雙方在河南九州通設(shè)立藥品前置倉，就醫(yī)藥倉儲與配送方面達(dá)成新一年合作共識與目標(biāo)。

      從某種程度上看，九州通也需要通過和其它藥企合作促進(jìn)自身發(fā)展。

      2021第三季度業(yè)績報(bào)告顯示，九州通實(shí)現(xiàn)營收301.13億元，同比增長3.94%；歸屬上市公司股東凈利潤約為2.33億元，同比下降73.63%。

      “工業(yè)+商業(yè)”的合作模式在業(yè)內(nèi)并非先例，從以往的合作經(jīng)驗(yàn)來看，商業(yè)公司借助九州通成熟的流通系統(tǒng)及渠道終端布局發(fā)展，將為其產(chǎn)品帶來更廣闊的銷售市場。九州通通過為商業(yè)企業(yè)提供發(fā)展渠道，也為自己贏來了新的市場機(jī)會。

03 后疫情時代，兒童用藥市場迎來新機(jī)會

      近年來，我國兒童用藥市場的熱度一直居高不下。隨著二孩政策的放開，兒童用藥市場迎來了爆發(fā)式的增長。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析，在藥品審評審批、醫(yī)保政策等針對兒童藥的政策紅利下，預(yù)計(jì)2020年該藥品市場規(guī)模或?qū)⒊�過2000億元。

      2011-2018年中國兒童用藥行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計(jì)及增長情況



（圖片來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

      在企業(yè)方面，一些藥企更是在政策紅利下實(shí)現(xiàn)了突破發(fā)展。

      以濟(jì)川藥業(yè)為例，其兒科類業(yè)務(wù)在2018年成功突破10億元關(guān)口，主要得益于小兒豉翹清熱顆粒銷售收入增長，2019年業(yè)績達(dá)到了15.25億元。

      同樣的還有康緣藥業(yè)的金振口服液，作為用于小兒急性支氣管炎符合痰熱咳嗽患者用藥，2019年銷售額突破5億元，同比增長超30%。

      隨著“三孩政策”的放開，更是為這一市場迎來新的利好。

      不過，兒藥的研發(fā)趨勢長期是周期長利潤低。如今，隨著22個兒童用藥進(jìn)入基藥目錄，更多藥企布局，市場下沉逐漸成為趨勢。

      回到九州通與達(dá)因藥業(yè)的合作，九州通業(yè)績報(bào)告顯示，截至2020年，九州通業(yè)務(wù)覆蓋了15.92萬家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、9175家民營醫(yī)院、5337家連鎖藥店等實(shí)體終端客戶�？梢�，達(dá)因藥業(yè)或?qū)⒔柚�九州通的多渠道資源獲得更廣闊的下沉市場。

      九州通曾在一次采訪中對賽柏藍(lán)表示，未來將會更傾向于與創(chuàng)新藥企合作，而在合作形式愈發(fā)豐富多元的情況下，不難發(fā)現(xiàn)，擁有創(chuàng)新能力的藥企正成為市場競相合作的對象。

編輯：Rae