跨國藥企架構(gòu)調(diào)整的背后，阿斯利康、輝瑞、羅氏……
2021/10/28   來源：思齊俱樂部/Janessa  閱讀數(shù)：

今年以來，多家跨國藥企中國區(qū)調(diào)整了組織架構(gòu)，實(shí)行了包括業(yè)務(wù)線剝離與合并、更換高層人選、聚焦創(chuàng)新藥等在內(nèi)的多項(xiàng)舉措。






跨國藥企大刀闊斧改革的背后，除了是近年來中國醫(yī)藥行業(yè)政策的推行，更重要的是中國市場環(huán)境的風(fēng)向逐漸由仿制藥向創(chuàng)新靠攏。在此背景下，如何布局中國市場的業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略成為跨國藥企保持競爭優(yōu)勢的答案。







首先，針對中國區(qū)的架構(gòu)，輝瑞、阿斯利康與羅氏在今年均作出了頻繁且重大的調(diào)整。







1.輝瑞：







2021.1

啟動(dòng)重磅品牌重塑工作，正式更換LOGO。







2021.9.1

彭振科正式履職輝瑞生物制藥集團(tuán)中國區(qū)總裁。







2021.12.1

輝瑞中國新的構(gòu)架包括醫(yī)院急癥、腫瘤、罕見病、炎癥和免疫、疫苗、廣闊市場六個(gè)獨(dú)立事業(yè)部，將最大限度地發(fā)揮各自潛力，各部負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)獨(dú)立的營收利潤、管線規(guī)劃、新品上市等工作。新構(gòu)架將以更優(yōu)的資源部署更好地服務(wù)于中國患者的需求。此外，戰(zhàn)略創(chuàng)新也作為全新的部門成立，將致力于轉(zhuǎn)變走向市場模式。新架構(gòu)將于今年12月1日正式生效。







2.阿斯利康：







2021.7

阿斯利康中國對消化和呼吸霧化業(yè)務(wù)進(jìn)行合并，成立消化及呼吸霧化業(yè)務(wù)部。同時(shí)，阿斯利康中國還成立了一家名為“無錫璣鉬醫(yī)藥有限公司”的新公司，未來將承接相關(guān)消化和呼吸業(yè)務(wù)。







2021.9

阿斯利康中國罕見病業(yè)務(wù)部正式成立。







3.羅氏：







2021.8

羅氏內(nèi)部開始迭代升級“敏捷轉(zhuǎn)型”模式。從原有的“產(chǎn)品線業(yè)務(wù)模式”、廣東和川渝的“區(qū)域模式”，以及淋巴瘤“生態(tài)圈模式”，整合為統(tǒng)一的“客戶交互業(yè)務(wù)模式”，打造以疾病治療領(lǐng)域?yàn)楹诵牡臉I(yè)務(wù)形態(tài)。







2021.9

羅氏制藥中國新增中國產(chǎn)品管線策略團(tuán)隊(duì)（CPS:ChinaCorporate&PortfolioStrategy），財(cái)務(wù)、策略與運(yùn)營優(yōu)化部戰(zhàn)略分析與新產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)（SI&P）、競爭信息團(tuán)隊(duì)（CompetitiveIntelligence.Cl）將調(diào)入中國產(chǎn)品管線策略團(tuán)隊(duì)。







從以上時(shí)間線，可以清晰地看出跨國藥企調(diào)整的思路主要有3條：







市場導(dǎo)向的創(chuàng)新







目前行業(yè)處在巨大的變革中，以往的藥品價(jià)格體系、銷售模式等都在被逐漸被打破。從首輪4+7到今年的第六批國采以來，以及國家醫(yī)保談判、一致性評價(jià)等醫(yī)藥政策的執(zhí)行落地，藥企就不斷調(diào)整團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。







通過成熟業(yè)務(wù)的剝離及團(tuán)隊(duì)調(diào)整，跨國藥企可以加速彌合資金的缺口，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)母公司在資本市場的價(jià)值重塑。此外，剝離非核心的成熟藥業(yè)務(wù)還能增加了內(nèi)部合作的正向協(xié)同效果，提升了資源的配置效率。







羅氏新增“中國產(chǎn)品管線策略團(tuán)隊(duì)”、輝瑞設(shè)立全新的部門——“戰(zhàn)略創(chuàng)新”，這樣的動(dòng)作將原有的產(chǎn)品線導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場導(dǎo)向，市場準(zhǔn)入職能得到加強(qiáng)，同時(shí)也能將市場的反應(yīng)同步與產(chǎn)品研發(fā)的溝通，更好地實(shí)現(xiàn)以患者為中心的理念。







加碼罕見病領(lǐng)域







罕見病在近幾年來備受關(guān)注。日前，默沙東110億美元收購Accelron，入場罕見病領(lǐng)域，這一巨額收購交易標(biāo)志著默沙東在罕見病領(lǐng)域的重要布局。







輝瑞將罕見病首次納入為6大獨(dú)立事業(yè)部之一，同時(shí)阿斯利康也在9月份正式成立罕見病部門，而且在全球又完成了一筆罕見病領(lǐng)域的收購。







在政策和市場的鼓勵(lì)下，吸引著越來越多的玩家進(jìn)入罕見病領(lǐng)域。另一方面，除了罕見病自身存在極大的紅利之外，跨國藥企還因?yàn)橐慌�藥品將在未�?0年面對專利挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)穆迪的分析報(bào)告，未來幾年，醫(yī)藥行業(yè)銷售額排名前20的藥物中，其中9種藥物將失去市場獨(dú)占權(quán)。







下沉基層市場







輝瑞還將廣闊市場團(tuán)隊(duì)作為獨(dú)立的事業(yè)部成立，將致力于減少不同地域間醫(yī)療水平的差異，充分體現(xiàn)了輝瑞中國對于基層市場的重視，扎根中國、服務(wù)中國的決心和助力健康中國2030的承諾。







此前，輝瑞曾以萬艾可、西樂葆等藥物試圖打開基層市場，但由于藥物單價(jià)較高以及人力資源成本等，該公司不得不調(diào)整其基層零售業(yè)務(wù)。







這幾年，在集采的背景下，跨國藥企相繼加強(qiáng)縣域基層市場的布局。







如彭振科曾任職的賽諾菲，就是在中國成立首個(gè)服務(wù)基層市場獨(dú)立事業(yè)部的跨國企業(yè)，專門設(shè)立基層醫(yī)療事業(yè)部以加強(qiáng)基層市場的銷售和推廣。去年，阿斯利康還專門成立了縣腫瘤團(tuán)隊(duì)，專門做特藥下沉，來推廣其所有的腫瘤產(chǎn)品。







對于多數(shù)跨國藥企而言，架構(gòu)調(diào)整無非是為了剝離非核心業(yè)務(wù)，節(jié)約成本加注創(chuàng)新藥領(lǐng)域。從調(diào)整的路徑來看，或許也能映射出跨國藥企對于中國市場的未來期許。但是，研發(fā)過程并非一日成果，戰(zhàn)略調(diào)整也不會短時(shí)間內(nèi)落地，能否抗住中國多項(xiàng)政策的推進(jìn)仍有待觀察，或許跨國藥企的改革仍將加速變動(dòng)。







編輯：Rae