廣西：57個(gè)大品種集采，265家藥企報(bào)價(jià)
2021/4/7   來(lái)源：賽柏藍(lán)  閱讀數(shù)：

265家藥企，競(jìng)爭(zhēng)來(lái)了




根據(jù)廣西藥品集團(tuán)采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)發(fā)布的《關(guān)于開(kāi)展第6批次廣西藥品集團(tuán)采購(gòu)（第二批）品種線(xiàn)上議價(jià)的通知》，聯(lián)采辦已確定本批次的品種及參與企業(yè)，定于2021年4月7日（星期三）進(jìn)行線(xiàn)上議價(jià)工作。




本次議價(jià)共涉及57個(gè)品規(guī)、265家藥企，絕大部分品規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量都是在3家以上的。競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是頭孢他啶注射劑0.5g，申報(bào)企業(yè)高達(dá)21家，包括哈藥、國(guó)藥、石藥等眾多大企業(yè)；其次炎琥寧注射劑80mg競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，申報(bào)企業(yè)高達(dá)20家，包括一品紅、重慶藥友、北京雙鷺等知名藥企（詳細(xì)品規(guī)及企業(yè)名單見(jiàn)文末）。




根據(jù)此前通知，本輪廣西GPO采購(gòu)共涉及100個(gè)品種229個(gè)規(guī)格，此前已通過(guò)5批次議價(jià)完成99個(gè)品規(guī)的降價(jià)采購(gòu)，本次為第6批針對(duì)57個(gè)品規(guī)議價(jià)，本次議價(jià)完成后，本輪GPO還剩73個(gè)品規(guī)尚未議價(jià)。




對(duì)于本次議價(jià)，有幾個(gè)重要內(nèi)容大家要注意：




1.時(shí)間




根據(jù)要求，本批次議價(jià)的時(shí)間為4月7日，也就是明天，具體報(bào)價(jià)時(shí)間如下：









2、入圍方式




根據(jù)申報(bào)企業(yè)數(shù)量的不同，采用不同的入圍方式。申報(bào)企業(yè)≥3家的，通過(guò)競(jìng)價(jià)、議價(jià)談判確定擬中選企業(yè)；申報(bào)企業(yè)≤2家的，直接通過(guò)議價(jià)談判確定擬中選企業(yè)。每組最多可2家企業(yè)中選。




（1）競(jìng)價(jià)。按申報(bào)價(jià)格從低到高選擇3家企業(yè)進(jìn)入議價(jià)談判（如報(bào)價(jià)相同，進(jìn)入議價(jià)談判企業(yè)可超過(guò)3家）。競(jìng)價(jià)結(jié)果當(dāng)場(chǎng)公布。




（2）議價(jià)談判。同組議價(jià)談判順序，按照申報(bào)價(jià)格由低到高依次進(jìn)行。




3、中標(biāo)企業(yè)確定




每組最多可2家企業(yè)中選。




（1）談判環(huán)節(jié)，企業(yè)重新報(bào)價(jià)。




（2）談判企業(yè)為1家的，達(dá)到談判預(yù)期獲得擬中選資格。




（3）談判企業(yè)為2家（含）以上的，達(dá)到談判預(yù)期的最低報(bào)價(jià)企業(yè)獲得第1擬中選資格。其余企業(yè)按報(bào)價(jià)由低到高排序，依次選擇是否執(zhí)行同組最低報(bào)價(jià)，同意則獲得第2擬中選資格，均不同意則視同放棄，由最低報(bào)價(jià)企業(yè)獲得唯一擬中選資格。




（4）如無(wú)企業(yè)報(bào)價(jià)達(dá)到談判預(yù)期，則該規(guī)格品無(wú)企業(yè)中選。




本次議價(jià)通知的時(shí)間來(lái)看，在清明假期第一天發(fā)布通知，可見(jiàn)有關(guān)部門(mén)對(duì)此重視程度之高。而從中標(biāo)規(guī)則來(lái)看，“最低報(bào)價(jià)”是重要關(guān)鍵詞，可以預(yù)見(jiàn)本輪議價(jià)的265家藥企將迎來(lái)一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。




降價(jià)是必然




近年來(lái)，除了國(guó)家集采、地方帶量采購(gòu)，GPO也是關(guān)注度頗高的一種采購(gòu)模式。但無(wú)論哪種采購(gòu)模式，大家首先想到的都是“降價(jià)”。




GPO（集團(tuán)采購(gòu)組織）是目前國(guó)際通行的醫(yī)院藥品采購(gòu)模式，作為社會(huì)化采購(gòu)第三方中介組織，GPO通過(guò)整合多家醫(yī)院的臨床用藥需求，組織上游生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展產(chǎn)品競(jìng)價(jià)，幫助節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用，并提供供應(yīng)鏈管理。




作為GPO采購(gòu)的先行者，上海前三批帶量采購(gòu)的降價(jià)幅度已經(jīng)讓人十分佩服，平均降幅為第一批64%、第二批53%、第三批54%。




同樣受關(guān)注的深圳GPO，第一批藥品綜合降價(jià)15.8%，部分品種降幅達(dá)40%以上，第二批綜合降幅也達(dá)到40%左右。




限價(jià)超級(jí)低的廣州GPO，自平臺(tái)試運(yùn)行以來(lái)，藥品總體降價(jià)超25%……




再來(lái)來(lái)看廣西第一批GPO的降價(jià)情況，23個(gè)通用藥品較廣西現(xiàn)行釆購(gòu)價(jià)平均下降了41.56%，單個(gè)藥品品種最大降幅為87.62%。




無(wú)論是上海GPO、深圳GPO、廣州GPO，還是廣西第一批GPO，藥品降價(jià)幅度都十分明顯�？梢�(jiàn)對(duì)于明天的議價(jià)，藥企也難逃降價(jià)。




藥企競(jìng)爭(zhēng)格局巨變




在國(guó)家集采、地方帶量采購(gòu)、GPO的不斷推進(jìn)下，仿制藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式和格局也將發(fā)生變化。




以上海首批GPO中標(biāo)品種阿莫西林為例，2014年在樣本醫(yī)院銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中沒(méi)有瑞陽(yáng)制藥阿莫西林記錄，從2015年開(kāi)始瑞陽(yáng)制藥阿莫西林迅速放量增長(zhǎng)，至2017年瑞陽(yáng)制藥阿莫西林在樣本醫(yī)院醫(yī)院市場(chǎng)占有率已達(dá)90%。




同樣，以第二批中標(biāo)品種亞寶藥業(yè)的茴拉西坦片為例，2015年在樣本醫(yī)院銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中沒(méi)有亞寶藥業(yè)茴拉西坦片記錄，從2016年開(kāi)始亞寶藥業(yè)茴拉西坦片開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，至2017年亞寶藥業(yè)茴拉西坦片已完成樣本醫(yī)院市場(chǎng)替代，市場(chǎng)占比達(dá)到100%。




可見(jiàn)，參與GPO品種市場(chǎng)占有率能顯著提升，原先占有率領(lǐng)先的品種甚至能獨(dú)占市場(chǎng)，對(duì)通用名下其他競(jìng)爭(zhēng)品種產(chǎn)生巨大沖擊。




通過(guò)GPO采購(gòu)，進(jìn)口產(chǎn)品大面積退場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)仿制藥已準(zhǔn)備好全面搶占市場(chǎng)，達(dá)到仿制藥替代原研的目的。最終競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致仿制藥企業(yè)的利潤(rùn)水平會(huì)明顯降低。隨著通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的企業(yè)數(shù)量增多，最終一定是價(jià)格最低的企業(yè)持續(xù)中標(biāo)。而且對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)“全或無(wú)”的游戲，如果不降低價(jià)格，則意味丟掉大部分的市場(chǎng)，所以無(wú)論是什么類(lèi)型的藥品采購(gòu)，競(jìng)標(biāo)的過(guò)程會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，最終中標(biāo)價(jià)格可能大幅下降。




隨著藥品行業(yè)的帶量采購(gòu)和地方GPO采購(gòu)機(jī)制的不斷完善，藥品的采購(gòu)價(jià)不斷降低，藥品市場(chǎng)將迎來(lái)行業(yè)的大洗牌。從之前的以醫(yī)院或者醫(yī)聯(lián)體為主的采購(gòu)方式，向以市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)采購(gòu)這方面過(guò)渡，帶量采購(gòu)常態(tài)化的新形勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋。




在帶量采購(gòu)、GPO之下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，利潤(rùn)將被大幅壓縮，藥企的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力將從銷(xiāo)售推廣能力變成具備整體成本優(yōu)勢(shì)的能力。




附：第6批次廣西藥品集團(tuán)采購(gòu)（第二批）品種及參與企業(yè)名單












編輯：Rae