寫給200萬醫(yī)藥代表的一封信
2021/2/25   來源：藥智網(wǎng)/U聚醫(yī)藥  閱讀數(shù)：

TO：小代







你好







我是你們的朋友，從一名從銷售代表做到管理者，有些話對大家說。







請問你熱愛你目前從事的醫(yī)藥代表工作嗎？







不要著急回答我，我給你看看我采訪的和你一樣的人的答案。







我采訪過很多人，他們告訴我的想法大致有這些，其實負能量的人是最多的，甚至是90%！驚人的數(shù)字，你也看一下吧。







沒辦法啊，為了生計，只能干著！







不好干啊，帶量采購，趨勢特別不好，哎，干著吧！







公司太合規(guī)了，根本沒法弄，客戶光認錢，沒辦法�。�







之前特別掙錢，現(xiàn)在不行了，好歹掙得好算多點，就這樣堅持吧！







在北京我快混不下去了！







還挺好吧，工作比較自由，掙得還行，實在不行就跳槽。







誰愿意干這個啊，就是沒辦法！







公司剛把我開掉，我準備找工作了，沒有任何賠償







我剛剛進入A司，產(chǎn)品馬上要帶量了







……







小代你也是這樣嗎，我也是銷售出身，這些苦何嘗不知曉呢。







可是，這些負能量或者焦慮究竟能怎樣呢？并不會促進自己進步，或者這樣去講，本應(yīng)一年可以完成的事情，在負能量的干預(yù)之下，需要3年甚至更久。其實，我們可以變得更好不是嗎?







從行業(yè)發(fā)展的角度來看：







醫(yī)藥行業(yè)是國家所有行業(yè)的一個類別，醫(yī)藥代表又是醫(yī)藥行業(yè)里的一個種類，醫(yī)藥代表這一角色最早是上世紀九十年代外資藥企引進的，2015年正式成為國家承認的職業(yè)，是負責(zé)相關(guān)藥品以及產(chǎn)品或者醫(yī)學(xué)信息推廣工作的人員，有些負責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200-300余萬之眾，美國的醫(yī)藥代表差不多10萬人，日本醫(yī)藥代表6萬人左右，都屬于高薪階層，大家自己思考。







在醫(yī)藥代表的推動之下，中國的醫(yī)藥市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，連續(xù)多年一直高于國家經(jīng)濟增速，可謂功不可沒，從國家這幾次的改革中，也都默認了你們的卓越貢獻。只不過魚龍混雜外加醫(yī)保緊張，還要做到全民醫(yī)保，叫你們擔(dān)驚受怕。







我們看看醫(yī)藥代表的崗位職責(zé)：







1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；







2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；







3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；







4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；







5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；







6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。







那么小代你在工作中，請問







有沒有厭倦的時候？







有沒有想過逃避？







有沒有抱怨，每天就是那點事兒，好無聊？







有沒有刷手機屏幕感覺無比空虛，人生無價值？







有沒有想過自己的工作到底有什么意義？







有沒有念頭，自己不做醫(yī)藥代表什么都不會做？







有沒有想法，埋怨自己什么都會做卻什么都不會做？







有沒有書到用時方恨少，后悔沒有讀研究生？







……







肯定還有，怎么辦？







我想對你說：“有就有！”







那能怎樣，因為你不熱愛自己的工作！缺少了一份執(zhí)著和信仰！







那你為什么堅持，既然你堅持了為什么不學(xué)著熱愛呢？







是因為工作的自由性嗎？







是因為高額的收入嗎？







是因為外企優(yōu)厚的待遇嗎？







是因為和醫(yī)生相識嗎？







還是……







太多的理由，支撐著你繼續(xù)從事這份工作不是嗎？







如果我們放空自己，思考一下是不是每一份工作都是那點事兒呢，哪一個工作是不是都有點不爽，有屬于那些潛規(guī)則，其實都有的。各位，請不要壓力過大好嗎？







你羨慕娛樂行業(yè)，認為明星一個廣告100萬收入，那可能是積累多少年才有的機會，甚至還有潛規(guī)則的風(fēng)險。







你羨慕鐵路行業(yè)，你羨慕人家收入高，待遇好，殊不知他們周六周日都要值班？







你羨慕老師，難道你不知道粉筆末一樣影響健康，批改作業(yè)影響頸椎嗎？還要不斷的備課，你是不是就笑呵呵的看著老師額外補課賺錢了？







你羨慕醫(yī)生，感覺他們在你們面前特裝X，殊不知他們晚上十點還在寫病歷，患者依然不理解，這一生，回家過年都是奢侈，周末還得值班？







你羨慕IT行業(yè)，羨慕他們一年16薪，當叫你天天坐在電腦前工作的時候，你的身體難道不是在透支嗎？你的眼睛難道不會干澀嗎？







……







很多行業(yè)，單對個人來講，都有他的雙刃劍，作為行業(yè)正能量的U聚醫(yī)藥，一直在把最美好的內(nèi)容給到各位還在醫(yī)藥銷售行業(yè)的朋友，祝愿你們能夠更好地成長！







請從現(xiàn)在開始，學(xué)著熱愛自己的職業(yè)，熱愛醫(yī)藥代表，如果你剛剛步入，羨慕那些已經(jīng)把錢掙夠的老司機，那么我相信他們也有自己的恐慌，新的時代必將迎來新的機會，只不過一味的沉醉在自己的思想中看不到了遠方的道路了。







熱愛這個行業(yè)，這個行業(yè)才可以給你更多的回報。至于去選擇什么，各位去看一下之前的文章，都有提到過，你可以選擇相信也可以選擇此時焦慮。







因為你是這個藥品的專家，你將對的東西分享出去，不斷完成自己設(shè)定的目標，獲得成就感，得到公司的認可，而醫(yī)生的拒絕換來的是自己的成長，也是這個工作唯一有難處的地方，去解決就好了。沒有什么大不了的，因為每一份工作都有難處不是嗎？







希望讀完這封信，你可以靜下來，思考一下，下一步，該怎樣去熱愛自己的工作，如果你覺得已經(jīng)沒有留戀了，抓緊找下一份你熱愛的工作。







如果你認為需要放空自己，找準自己的位置，擺正自己的心態(tài)，那么約幾個好朋友，一起加油努力吧！明天，你是一個真正的醫(yī)藥代表，不忘初心，放得始終！







編輯：Rae