國家醫(yī)保局下發(fā)500品種清單，2022年全部完成帶量！
2020/7/30   來源：趣學(xué)術(shù)  閱讀數(shù)：

帶量采購，這個最好用的降價利器對行業(yè)傷筋動骨的大動作要來了！




今天一則消息在醫(yī)藥圈里面迅速擴散，該消息稱，國家醫(yī)保局已經(jīng)向各省醫(yī)保局發(fā)了一個帶量采購品種目錄，共500個品種，其遴選標(biāo)準(zhǔn)為按照采購金額排序，覆蓋前80%的藥品，即均是臨床應(yīng)用廣泛，銷售額高的大品種。




同時在帶量采購的品類上，只要是采購金額前80%的品種，化藥、生物制劑、中成藥都要納入帶量采購。




對于目錄內(nèi)的500個大品種，如果符合國家?guī)Я坎少彽臉?biāo)準(zhǔn)，那么就由國家組織帶量采購，后續(xù)上海將牽頭將國家組織藥品帶量采購常態(tài)化。




如果不符合國家?guī)Я坎少彿秶�，國家�(guī)Я坎少徍笫Ｏ碌钠贩N，各省市可以結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r確定品種及數(shù)量，挑選標(biāo)準(zhǔn)為：未過評品種、臨床銷量大、成熟的品種，以及仿制藥大于三家的品種。




今年，所有的省份都要啟動一輪藥品帶量采購，目前只有19個省開展了帶量采購，會議督促其他省抓緊行動起來，同時后期還將進行通報，同時國務(wù)院也會適時進行督導(dǎo)。




從時間上要求，2021年覆蓋250個品種，2022年要全部覆蓋。




500個占據(jù)臨床銷售80%的品種都將進行帶量采購，這一數(shù)據(jù)、這一臨床占比昭顯了國家降價的決心。




國家?guī)Я恳迅采w100多品種，各省無需擔(dān)心帶量流標(biāo)




目前，國家?guī)Я坎少徱呀?jīng)進行了兩批三次，即將進行第三批，第一批25個品種，第二批32個品種，近日上海聯(lián)合采購辦公室發(fā)布了56個品種、86品規(guī)采集通知，第三批差不多為56個品種。那么，這樣3批共進行了113個品種。




根據(jù)坊間流傳出的500個帶量采購品種清單，國家?guī)Я坎少彽?13個品種均已經(jīng)包含在內(nèi)，所以，如果按照的2021年要覆蓋250個品種的話，在目前的情況下，還有100多個品種是要各省自己來。




當(dāng)然考慮到一致性評價的進展，各省需要自行帶量采購的數(shù)量未必會有這么多。




但是，由于本名單都是銷售額高，占用醫(yī)保費用多、常用的品種，所以各省的帶量采購主要針對的未過評、獨家的品種，比如各省銷售額排名靠前，肯定都要經(jīng)過一輪降價。




針對此類品種，如何在降價和保證臨床供應(yīng)之間尋求平衡，是省級帶量采購的難點。




例如，青海省最近開展的帶量采購結(jié)果來看，有競爭的品種仍可執(zhí)行帶量采購，但是對一些獨家品種，最終中標(biāo)結(jié)果顯示的是，只限價不帶量。顯然，對后者的降價談判結(jié)果并不理想，在沒有達(dá)成理想降幅的情況下，只能限價掛網(wǎng)，回歸老路。




而這種情況顯然也在國家醫(yī)保局的意料之中，對此，國家醫(yī)保局表示：各省不要擔(dān)心流標(biāo)，流標(biāo)的產(chǎn)品及時上報國家醫(yī)保局，進一步研究原因。




所以，藥企一定要做好降價預(yù)期，各省給出量后，必須要拿出真刀實槍降價幅度，起碼讓地方滿意的降幅。否則不配合政策，就會上升至國家醫(yī)保局，在嚴(yán)打商業(yè)賄賂的現(xiàn)在，任何事情都有可能升級的。




市場推廣必須速度快、效率高




500個占臨床銷售80%的品種都要進行帶量采購，這對行業(yè)產(chǎn)生震動無疑將是巨大而顛覆性，這對市場營銷提出了更高要求：無論是仿制藥還是專利藥，市場推廣的效率必須更高、更快、更節(jié)省成本。




對于仿制藥來說，帶量采購正成為常態(tài)，只要達(dá)到帶量標(biāo)準(zhǔn)就會進行。即使現(xiàn)在競爭少，可以高價中標(biāo)，但中標(biāo)周期只有一年，第二年還會接著來。而新審評審評速度下，競爭者會迅速出現(xiàn)，競爭優(yōu)勢很難長久。這意味著，未來，只要是過期專利藥，無論是高端還是低端，都會隨著國家和省市級各級帶量采購的步步推進，一步步成為普藥，利潤空間會一年比一年小。藥企需要做的是，當(dāng)利潤空間大，盡可能多占有市場。




對于創(chuàng)新藥也是同樣道理。醫(yī)保談判準(zhǔn)入給了創(chuàng)新藥每年一次進入市場的機會，當(dāng)選擇降價進入市場后，如何在有效準(zhǔn)入期放大市場是所有藥企必須去做的。仿制藥成為普藥后，所有藥企都會緊盯高利潤空間產(chǎn)品，創(chuàng)新藥競爭也會非常激烈。




2016年上市、2017年談判進入醫(yī)保的阿比特龍，在市場增至9億時被納入集采，上市四年后，價格降到了上市之初價格7.6%；輝瑞的托法替布2017年獲批上市，2019年談判進入醫(yī)保，年增長423%，但就在這時同時，國內(nèi)仿制藥也陸續(xù)獲批，今年托法替布又進入了第三批帶量采購名單，價格再次大幅下降已經(jīng)在預(yù)期范圍內(nèi)。




另外一個典型的例子是，短短幾年時間，由于帶量廠家的涌入，大熱的PD—1因競爭非常激烈，現(xiàn)在已經(jīng)都快成普藥了。




新醫(yī)藥營銷下，藥企應(yīng)該怎么做？




藥脈通副總王鵬表示，互聯(lián)網(wǎng)有強大的連接功能，能夠連接廠家、代表和醫(yī)生、患者，把從代表到客戶的每一步動作進行有效數(shù)據(jù)收集；在數(shù)據(jù)收集后，還有強大的資源整合和數(shù)據(jù)挖掘功能，能夠?qū)λ幋�每一個動作都能進行數(shù)據(jù)生產(chǎn)、分析、反饋，讓互聯(lián)網(wǎng)成為醫(yī)藥營銷升級的新工具。




此外，他還表示，學(xué)術(shù)推廣本質(zhì)是醫(yī)學(xué)信息的傳遞，提高信息傳遞的效率和有效性是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢所在。




藥脈通推出的趣學(xué)術(shù)系統(tǒng)幫助藥企做學(xué)術(shù)推廣，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，藥企在學(xué)術(shù)推廣的最終端實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化傳播。趣學(xué)術(shù)系統(tǒng)通過代表連接藥企和用戶兩端，讓客戶接受信息是藥企統(tǒng)一制作，不用擔(dān)心代表的信息傳遞有所缺失，保證在最終端信息傳遞的標(biāo)準(zhǔn)化。




此外，代表可以用10天時間開30場科室會，相當(dāng)于以前效率的10倍，可以幫助藥企實現(xiàn)迅速覆蓋，此外還有數(shù)據(jù)埋點，有效評估傳遞給醫(yī)生的效果。







編輯：Rae