最新 | 醫(yī)藥代表薪酬公布
2020/7/16   來源：賽柏藍(lán)  閱讀數(shù)：

1 平均薪酬小幅下降

對(duì)藥企而言，第一季度終于過去，因?yàn)橐咔榈挠绊�，原本的企業(yè)戰(zhàn)略需要改寫，勞動(dòng)力市場(chǎng)也面臨了前所未有的動(dòng)蕩。整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，則進(jìn)一步影響了醫(yī)藥代表的薪酬、跳槽和職業(yè)規(guī)劃。

因此，埃摩森人才研究院最新向賽柏藍(lán)提供的《2020年第一季度熱點(diǎn)行業(yè)薪酬報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)顯示，疫情突發(fā)，使一季度各大企業(yè)招聘計(jì)劃停滯，加之無法無法面對(duì)面和企業(yè)預(yù)算的雙重因素，2月多數(shù)企業(yè)處于人才凈流出狀態(tài)，中小企業(yè)人才流失尤為嚴(yán)重。

但值得興奮的是，3月下旬以來，企業(yè)業(yè)務(wù)逐漸回到正規(guī)，市場(chǎng)上招聘職位強(qiáng)勢(shì)回歸，3月新增職位已超去年同期水平。

雖然招聘逐漸恢復(fù)水平，但平均薪酬同比出現(xiàn)小幅下跌。埃摩森研究院認(rèn)為，一方面受疫情影響，企業(yè)對(duì)人才的薪酬規(guī)劃略有降低;另一方面相對(duì)于企業(yè)高層，基層員工的人才流失較為嚴(yán)重，市場(chǎng)對(duì)基層員工的需求增加，導(dǎo)致市場(chǎng)相應(yīng)給出人才能力相匹配的薪酬水平。

2 醫(yī)藥代表，一季度薪酬公布

據(jù)了解，本次熱點(diǎn)行業(yè)企業(yè)薪酬觀察報(bào)告中的薪酬數(shù)據(jù)信息來自主要行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，統(tǒng)計(jì)職位的稅前年薪以人民幣萬元為單位，指包含年度底薪、提成、績(jī)效獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金的年度整體現(xiàn)金收入。

其中，薪酬分位值主要反應(yīng)市場(chǎng)的薪酬水平狀態(tài)。“10分位值”表示有10%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場(chǎng)的低端水平;25分位值表示有25%的數(shù)值小于此數(shù)值，反映市場(chǎng)的較低端水平;50分位值(中位值)：表示有50%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場(chǎng)的中等水平;75分位值表示有75%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場(chǎng)的較高端水平;90分位值，表示有90%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場(chǎng)的高端水平。






就醫(yī)藥行業(yè)的相對(duì)情況來看，一季度中藥企銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理和醫(yī)藥代表仍然保持了較高的薪酬水平。

就醫(yī)藥代表來看，本職位的中端水平薪資為12萬/年;高端水平薪資為18.5萬/年，最低水平為7萬/年。相對(duì)于銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理，薪資整體差距較大。

與代表相比，銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)基本呈現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)。比如銷售經(jīng)理的最低水平為13.5萬/年，中端水平薪資為26萬/年，最高為40萬元/年。

銷售總監(jiān)也是如此，薪資最低水平為26.5萬，是銷售經(jīng)理的兩倍，醫(yī)藥代表的4倍;中端水平為41萬/年，最高位66.5萬/元。

總的來看，拋去疫情的特殊影響，如果醫(yī)藥代表沒有上升機(jī)會(huì)，未來工資上漲空間不會(huì)很大，薪資天花板很低。因此，醫(yī)藥代表要做好未來的職業(yè)規(guī)劃，才能有加薪的可能。

3 醫(yī)藥代表，機(jī)會(huì)在這

值得注意的是，在全行業(yè)不景氣的時(shí)候，在線醫(yī)療行業(yè)呈現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

2020年初，疫情打亂了人們的生活節(jié)奏，也一定程度影響了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。據(jù)IQVIA數(shù)據(jù)，除湖北外，全國(guó)疫情最嚴(yán)重期間，因擔(dān)心感染風(fēng)險(xiǎn)，住院和門診患者均大幅下降，患者量分別下降到日常的32%和19%。

從不同科室來看，急診、感染、呼吸科這些與疫情相關(guān)的科室患者量下降幅度小于其他科室;而五官科、老年科、兒科、骨科等接待輕癥患者的科室患者量下降均超過90%以上。

線下就診渠道被阻斷，有就醫(yī)需求的患者轉(zhuǎn)為線上。公開資料顯示，在線問診人數(shù)在疫情期間翻番增長(zhǎng)，在線醫(yī)療類APP的下載量也在不斷上升，在線醫(yī)療行業(yè)會(huì)迎來重大的發(fā)展機(jī)遇期。

埃摩森人才研究院5月初獨(dú)家發(fā)布的《2020在線醫(yī)療人才發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年后在線醫(yī)療行業(yè)招聘需求便不斷上升，在2020年疫情突發(fā)的刺激下，在線醫(yī)療行業(yè)的招聘需求實(shí)現(xiàn)數(shù)倍擴(kuò)張。






除了招聘需求旺盛外，高薪也是在線醫(yī)療企業(yè)的特征之一。

埃摩森數(shù)據(jù)顯示，在線醫(yī)療行業(yè)中，超三成企業(yè)對(duì)人才的薪資給付在20-40萬之間，其次為10-20萬，區(qū)間占比為29.22%。在線醫(yī)療行業(yè)中，薪資在10萬以下的職位占比為11.06%。百萬以上的職位占比為2.32%。






但需要注意的是，在線醫(yī)療行業(yè)的人才對(duì)技術(shù)要求更高，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)人才占比為6.38%，其次為臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、藥學(xué)等。






在線醫(yī)療行業(yè)，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)、藥等多方面知識(shí)，而醫(yī)和藥的專業(yè)門檻又很高，旁人難以很快企及，這反而是醫(yī)藥代表的優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力、對(duì)競(jìng)品的關(guān)注、收集信息的能力、商業(yè)禮儀、服務(wù)意識(shí)……

醫(yī)藥代表要順應(yīng)行業(yè)和政策的優(yōu)勢(shì)，找到最適合自己的工作，實(shí)現(xiàn)升職加薪。




編輯：Rae