2020：小藥企的大敗局？
2020/6/11   來源：風(fēng)云藥談  閱讀數(shù)：

20年前吳曉波的《大敗局》火遍大江南北，以九個(gè)鮮活案例講述了一個(gè)個(gè)品牌、一個(gè)個(gè)企業(yè)的起起伏伏。20年后的今天，小的醫(yī)藥企業(yè)也面臨這樣的“生死局”。

20年前中國加入WTO，那時(shí)候也有大量的文章在替小藥企擔(dān)心;2006年招標(biāo)采購來了也有同樣的聲音;2016年兩票制+營改增，小企業(yè)難以生計(jì)，也有同樣的聲音。

似乎，賣慘、賣焦慮總是有市場，是因?yàn)橐�起了共鳴還是因?yàn)榫坪笳勝Y?

書歸正傳、聊聊小藥企的大敗局之勢。

堅(jiān)挺30年

這幾十年來一直都在說小藥企活不下去，隨時(shí)關(guān)門等等，包括小的商業(yè)，那為什么這幾十年來，小的藥企依舊沒有倒下?

什么算小藥企?這本身也沒有一個(gè)統(tǒng)一的概念和標(biāo)準(zhǔn)，姑且算開票銷售額在一億以下，利潤各不相同。就這個(gè)事特意咨詢了工信部的朋友，按著主營業(yè)務(wù)收入2018TOP500左右水平排名企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入在三億左右，行業(yè)集中度逐年上升。

SO，按著年度銷售額在一億以下的，應(yīng)該不算過分。

招商+底價(jià)+招標(biāo)：小藥企是沒有做自營的，都是做招商，這么多年又一直做的是底價(jià)代理，有一些還是普藥產(chǎn)品。

這種幾十年如一日市場情況，就導(dǎo)致各小藥企八仙過海各顯神通，總有那么幾個(gè)產(chǎn)品有利潤，起碼不會(huì)虧損，另外當(dāng)年建廠買的地也值錢了，批文還能折騰折騰，最差了說也有退路。

地方扶持：這么多年來，小藥企一般都在非省會(huì)城市，對地方財(cái)政也是有貢獻(xiàn)的，小藥企老板也是地方有頭有臉的人物，打打關(guān)系、拿些補(bǔ)助日子總還是能過的。

財(cái)富積累：改革開放這么多年，小藥企的老板們也基本上完成了財(cái)富自由的原始積累，黃金一代對“功成名就”還是有一種情懷，但還不至于到廠在人在、廠去人亡的程度，畢竟情懷換不來利潤、換不來市場。

地皮值錢：建的越早的醫(yī)藥企業(yè)基本上也都是，現(xiàn)在城市相對非郊區(qū)的位置，就算是企業(yè)生存有難度，但是地皮還是值錢的，尤其是一、二線城市的地皮。

當(dāng)下與未來

平時(shí)工作接觸的企業(yè)比較多，很多大企業(yè)也是迷茫，迷茫的是如何突圍，尋找到未來的定位。缺錢的投不起，有錢的不敢亂投。

就目前來說，一個(gè)企業(yè)最根本的生存基礎(chǔ)是產(chǎn)品，產(chǎn)品帶來的市場，市場帶來的利潤，利潤帶來企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

準(zhǔn)入生死劫：不管是雙信封還是分類采，都只是降價(jià)邏輯，而現(xiàn)在的過評(píng)+國平后集采+“省市帶量采”這是零和游戲，不是你死就是我亡，沒有掙扎的余地和空間。

小企業(yè)是不會(huì)做過評(píng)的，因?yàn)殄X!但是，更多的大企業(yè)都在做過評(píng)，我們就拿氨氯地平和阿托伐他汀舉例子，生產(chǎn)這兩個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)如過江之鯽，但是，各家都有錢賺，不管企業(yè)是大是小。

畢竟，中國的市場足夠大，三家玩不了做二級(jí)，二級(jí)玩不了做三終端，總有一款適合你。

帶量采最后拼的是什么?拼的是成本、拼的是全公司綜合盈利水平、拼的是誰活的更長更久。

一旦，大企業(yè)對某個(gè)產(chǎn)品在“帶量采”上下死手，這個(gè)產(chǎn)品在未來醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)的情況下基本淪為普藥，福建、山西、湖南“帶量采”的中標(biāo)企業(yè)有幾家是小藥企?



(信息來源：華招 風(fēng)云藥談獨(dú)家整理)

而非百強(qiáng)中標(biāo)的，TOP500(工信部)又幾乎占了80%以上。你可以說，帶量采都是大品種，小企業(yè)沒有大品種，所以，小企業(yè)的產(chǎn)品都不在這上面。

從邏輯上講，市級(jí)帶量采大企業(yè)都“落下屠刀”，“省帶量采”和“國采”指揮更激烈，另外，大品種大企業(yè)都往死里懟，中小產(chǎn)品邏輯一樣，日子不好過螞蚱也是肉。

全方位“帶量采”失去的是市場，但更深層次是失去了利潤來源。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：沒有增量，全靠存量，現(xiàn)在存量基本做不了加法，長此以往必死無疑。

不管是創(chuàng)新還是繼續(xù)做過評(píng)，對小藥企都是壓力，隨便做個(gè)產(chǎn)品都需要500萬+，稍微貴一點(diǎn)就1000萬+，動(dòng)輒就是企業(yè)一年的純利潤。

過評(píng)選擇：明知道不做過評(píng)最終批文要被回收，但是，大品種大熱，成本拼不過;小品種做過評(píng)投入產(chǎn)出比。

創(chuàng)新：那都是五年以后的事，還要每年投入上千萬，稍微大一點(diǎn)就幾千萬，難度不小，就算是中大型企業(yè)也不敢輕易投創(chuàng)新，這是現(xiàn)狀。

對于小藥企“般涅重生”不是什么管理、什么戰(zhàn)略、是什么視野、什么缺乏人才，別說小企業(yè)，大企業(yè)也一樣存在這些現(xiàn)象，這不是根本原因。

這是行業(yè)發(fā)展的必然也是趨勢，大勢不可逆，全球皆如此。

最后放一張圖，各位來辦自行腦補(bǔ)!






編輯：Rae