一批藥銷量下跌
2020/5/20   來源：賽柏藍  閱讀數(shù)：

疫情好轉(zhuǎn)了，藥品銷量會慢慢恢復(fù)的

一批藥品，河南銷量大跌

日前，河南省公布了第一季度藥品網(wǎng)上交易情況。

通知顯示，河南省第一季度藥品訂貨金額、配送金額、入庫金額和采購品種數(shù)均有不同程度的下滑，主要是因為受新冠病毒疫情的影響。



其中，藥品訂貨金額為111.56億元，同比去年下降23.1%，環(huán)比下降27.37%;配送金額為100.17億元，同比去年下降17.61%，環(huán)比下降25.92%。

入庫金額為95.37億元，同比下降14.07%，環(huán)比下降26.11%;只有采購品種數(shù)出現(xiàn)略微小幅的正增長，同比下降5.5%，環(huán)比上漲0.21%。

除了交易金額大幅下滑外，已有醫(yī)院一季度并未在醫(yī)藥采購平臺上采購。經(jīng)統(tǒng)計，共有86家醫(yī)療機構(gòu)未通過省醫(yī)藥采購平臺開展網(wǎng)上采購。

與此同時，部分醫(yī)療機構(gòu)未及時辦理網(wǎng)上入庫，入庫率較低。比如蘭考縣中醫(yī)院等143家醫(yī)療機構(gòu)未辦理網(wǎng)上入庫，新鄉(xiāng)市第二人民醫(yī)院等197家醫(yī)療機構(gòu)入庫率低于50%。

供貨率和配送率也受到影響。公告顯示，珠海安生鳳凰制藥有限公司等共77家生產(chǎn)企業(yè)供貨率不足50%，永城市醫(yī)藥總公司等69家經(jīng)營企業(yè)配送率不足50%。

在疫情期間，除了急診和部分重要科室，其他醫(yī)護人員都被緊急調(diào)度至發(fā)熱門診以及一線抗疫區(qū)域，因此醫(yī)療機構(gòu)整體診療活動的供給大幅度降低;與此同時，為了避免人群聚集帶來的交叉感染，輕癥和慢性病患者也盡量減少到醫(yī)院就醫(yī)。因此，醫(yī)院的整體人流、診療活動數(shù)量、處方量均大幅下降。

因此，藥品銷量也隨之下降，這直接體現(xiàn)在此次河南省公布的數(shù)據(jù)中。

北京寶成普濟咨詢有限公司首席顧問孫躍武坦言：“這個表格非常真實的反映了疫情前后醫(yī)院的用藥情況，不僅僅是河南，應(yīng)該全國都會表現(xiàn)出這樣的情況。”

他進一步解釋：總的來說，應(yīng)該疫情越嚴(yán)重，下降越明顯。雖然一季度是1、2、3月，但如果細化看，一月份的影響應(yīng)該不是特別大，最大影響來自二月和三月。這可以從采購品種數(shù)看出來——數(shù)量沒有明顯下滑，甚至略有提升，就是因為1月份前期受疫情影響不大，所以醫(yī)療機構(gòu)會按照正常用藥情況提出采購需求。

藥品銷售，會慢慢恢復(fù)

疫情對醫(yī)院和藥企最直接的影響，來自于門診量。IQVIA數(shù)據(jù)顯示，除湖北外，全國疫情最嚴(yán)重期間，因擔(dān)心感染風(fēng)險，住院和門診患者均大幅下降，患者量分別下降到日常的32%和19%。

據(jù)了解，從不同科室來看，急診、感染、呼吸科這些與疫情相關(guān)的科室患者量下降幅度小于其他科室;而五官科、老年科、兒科、骨科等接待輕癥患者的科室患者量下降均超過90%以上。

患者壓抑了治療需求，門診量下降，帶來的問題就是處方量和藥品銷售量下滑。

尤其是輕癥科室，一般情況下，沒有太大問題，患者就不去醫(yī)院，自己家里有常備藥，或者去零售藥店，在網(wǎng)上購藥，渠道很多，不一定非要醫(yī)生診斷，因此非重癥科室，藥品銷量下滑都較為明顯，孫躍武認(rèn)為，“常規(guī)治療藥、慢病用藥以及跟手術(shù)有關(guān)的器械耗材，都會下降明顯�！�

他了解到：現(xiàn)在門診量正在逐漸恢復(fù)，四月份的時候，跟同期相比已經(jīng)恢復(fù)到了60%，到了下半年，如果疫情沒有復(fù)發(fā)，預(yù)計醫(yī)院的門診量就會恢復(fù)到正常水平，甚至?xí)�比往常要高�?/p>

這可以從藥企產(chǎn)品的發(fā)貨情況看出趨勢：第一季度的銷量受疫情較大影響，第二季度，很多企業(yè)開始反彈性發(fā)貨，已經(jīng)有企業(yè)樂觀估計，上半年結(jié)束時，發(fā)貨量會跟去年持平。如果真的達到這個水平，那意味著到了6月份，疫情對企業(yè)的影響已經(jīng)逐漸降到最低。

如何抓住機會?

作為一個剛性行業(yè)，新冠疫情對藥企的影響冰火兩重天。一方面，疫情促使相關(guān)藥物需求激增，相關(guān)藥企擴大產(chǎn)能加速研發(fā)，資本市場幾度飄紅。

比如，新冠肺炎診療方案曾涉及14種具體藥物，涉及數(shù)十家生產(chǎn)廠家。






(圖片來源：廣州廣證恒生)

這些廠家的藥品需求激增，加班加點積極擴產(chǎn)。據(jù)媒體報道，自從1月20日疫情公布至2月7日，連花清瘟相關(guān)產(chǎn)品在叮當(dāng)快藥線下藥店和網(wǎng)上平臺的銷量同比增長了380%;而京東大藥房的數(shù)據(jù)顯示，1月20日-1月27日期間，板藍根、維生素C泡騰片、感冒靈顆粒、對乙酰氨基酚、小柴胡顆粒等一系列感冒退熱藥品銷量比上月同期增長了5.5倍。

而更多的藥企，面臨的問題是研發(fā)、臨床、銷售階段均收到影響。尤其是藥品實地推廣活動由于疫情被迫推遲或轉(zhuǎn)為線上，與疫情無關(guān)藥品也由于線下銷售活動受限而對銷量造成影響。

除了慢性病藥物和一些急癥藥物以外，與疫情無關(guān)而又不是患者急需的藥物在醫(yī)院端銷量同比會有較大降幅。

隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)，相關(guān)藥企也要抓住新的機會。某種程度上，因為疫情期間害怕交叉感染，很多患者實際上是“壓抑了”，而不是”減少了“治療需求——他們既沒有到醫(yī)院治療也沒有到藥店自行購藥。隨著疫情的結(jié)束，門診量的提升，治療需求會逐漸釋放，未來會有一個處方量的快速反彈。

孫躍武認(rèn)為：當(dāng)藥企有很長時間企業(yè)沒有去醫(yī)院拜訪了，某些產(chǎn)品可能迎來一個重新洗牌的過程。這是屬于有準(zhǔn)備企業(yè)的機會。

經(jīng)過幾個月，醫(yī)生心目中對產(chǎn)品的印象淡漠了，因為醫(yī)藥代表的接觸、藥企組織的活動少了。等到疫情好轉(zhuǎn)，可以開放拜訪了，此時，誰先到醫(yī)生那里介紹他的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，那么醫(yī)生就可能更快的恢復(fù)誰的產(chǎn)品，用于對病人的治療。畢竟現(xiàn)在門診快速反彈，治療需求會更迫切，這時，藥企可以迅速搶占市場。




編輯：Rae