藥企頻頻裁員，未來哪種醫(yī)藥代表不會被淘汰？
2020/5/19   來源：藥智網(wǎng)  閱讀數(shù)：

近日，多家藥企宣布裁員。

Orchard裁員25%、AMAG裁員30%

近日，總部位于英國的基因治療公司Orchard Therapeutics宣布，為了節(jié)約現(xiàn)金流，公司已經(jīng)裁員四分之一的員工，同時放棄在美國加州的新生產(chǎn)設(shè)施。

據(jù)藥智網(wǎng)獲悉，該企業(yè)員工共有252人，此舉約裁掉63人，將幫助公司節(jié)約1.25億美元，可以幫助公司現(xiàn)金通道延長至2022年。

公開資料顯示，Orchard是一家基因治療研發(fā)公司，致力于通過開發(fā)創(chuàng)新、可治愈的基因療法用于罕見病治療。

而同時，大洋彼岸的美國制藥公司AMAG Pharmaceuticals日前在第一季度財務報告中宣布，公司裁員30%，約140人。

AMAG表示，由于新冠大流行，需要在醫(yī)院進行的AMAG-423 IIb/IIIa期臨床試驗已經(jīng)暫停了注冊，同時暫停了新研究中心的啟動。

AMAG首席財務官兼首席運營官Ted Myles表示：“基于COVID-19大流行的影響，我們決定撤回2020年財務指導。今年我們將繼續(xù)努力恢復盈利，而裁員是公司實現(xiàn)這一目標的重要一步。盡管這是一個艱難的決定，但我們認為重組后的組織是支持我們長期目標的合適規(guī)模�！�

近來，無論是受新冠疫情、醫(yī)改、現(xiàn)金流壓力等影響，藥企裁員已成常態(tài)。無論是國內(nèi)企業(yè)，還是財大氣粗的跨國藥企陸續(xù)都有裁員消息傳來。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)藥代表數(shù)量正在減少。甚至有藥企人士表示，未來醫(yī)藥代表的從業(yè)人數(shù)會逐漸減少，“從300萬下降到30萬也是有可能的”。

裁員寒冬下，醫(yī)藥代表怎么辦?

從現(xiàn)在情況來看，醫(yī)藥行業(yè)恢復很可能要耗費相當長的時間。藥企人員需要做好心理建設(shè)，在業(yè)績不好的時期努力提升自身硬實力，這樣才能在越來越激烈的競爭環(huán)境中有底氣。

第一種實力：信息力

如果在銷售的過程中，缺乏準確的信息，欠缺主動搜集信息意識，銷售是做不好的。因為很多時候，信息就是權(quán)利和優(yōu)勢，掌握的信息越及時準確，主動性和把握性就越強。

第二種實力：公關(guān)力

醫(yī)藥代表在醫(yī)院、醫(yī)藥公司、藥店和幾十位甚至上百位與銷售工作有關(guān)的客戶及關(guān)聯(lián)人員的交流中，洞悉他們之間的關(guān)系與聯(lián)系，清晰地知道這些人群中每位人員的影響力大小，利益關(guān)系的交織，實現(xiàn)找對人，辦對事。

第三種實力：自控力

銷售工作其中一大特色就是將諸多壓力集中起來考驗人，達成目標往往帶有迂回曲折的特色。對不順利或者表面看似不可能完成的任務要嘗試緩沖釋懷,心理素質(zhì)要有所提高。

在新冠疫情、醫(yī)保政策等沖擊下，醫(yī)藥代表的2020年，注定是不平凡的一年。保持良好的個人狀態(tài)并為之努力，跟隨市場及時調(diào)整，不斷學習，才能不被淘汰。




編輯：Rae