大批醫(yī)藥代理商，出局
2020/5/8   來源：賽柏藍  閱讀數(shù)：

大批醫(yī)藥代理商，出局

近日，醫(yī)藥代理商又被推向風口浪尖。

日前，吉林省稅務(wù)局通過官網(wǎng)發(fā)布通知，稱兩家藥企的資金流動異常，經(jīng)判定這兩家公司屬于“空殼公司”，專門違法虛開發(fā)票。 隨后 ，在 安徽省馬鞍 山 市 公布《重大稅收違法案件信息公告（2020年3月）》中， 51家虛開發(fā)票的公司中，有 34家是 與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)。

事實上，關(guān)于醫(yī)藥企業(yè)的財稅問題，近年來國家一直在大力嚴查。

去年6月，財政部、醫(yī)保局聯(lián)合下發(fā)通知，明確將開展醫(yī)藥行業(yè)會計信息質(zhì)量檢查工作，77家企業(yè)被列入稽查檢查名單。其中，醫(yī)藥企業(yè)銷售費用的真實性、合規(guī)性是檢查重點，檢查將延伸到關(guān)聯(lián)方企業(yè)和相關(guān)銷售、代理、廣告、咨詢等機構(gòu)，必要時可延伸檢查醫(yī)療機構(gòu)。

以上提到的相關(guān)銷售、代理機構(gòu)，就是醫(yī)藥代理商和醫(yī)藥CSO。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前一些不合規(guī)的藥企都會涉及虛假銷售費用、虛開發(fā)票抬高成本、高開模式、給醫(yī)院采購返點等。其中，發(fā)票的來源主要依靠醫(yī)藥代理商。

但是不得不說，現(xiàn)在的代理商越來越不好過了。主要體現(xiàn)在以下兩方面：

一是利潤空間越來越小。

近年來，GPO、帶量采購、醫(yī)院談判……讓藥價下降越演愈烈。尤其是國家?guī)Я坎少徍�，在量保證的前提下，藥價直奔“地板價”。藥品價格的急速下滑，不僅對藥企來說是一次考驗，對靠賺中間差價生存的代理商而言，更是一次生與死的抉擇。

那些以賺中間差價為生的代理商，可操作的利潤越來越少。有藥企人士向賽柏藍表示，國家?guī)Я坎少徶泻芏鄰S家之所以能夠大幅降價，其實降的是中間商的空間，而砍的也是中間商的利潤。

隨著藥價不斷下降，代理商的利潤空間會越來越小。很多代理商會面臨這個問題——原來很賺錢的品種，一旦進了國家?guī)Я坎少徔臻g極少或者全無。這種情況下，那些小散亂的代理商是堅持不下去的，最終結(jié)果只有出局。

二是費用越來越難拿。

在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打多年的醫(yī)藥自然人楊勇告訴賽柏藍，其實在國家?guī)Я坎少徶�前，代理就很難做了。 近年來，由于政策要求越來越嚴格，他們在合作的商業(yè)公司能夠拿到的費用越來越難。

由于很多公司還是實行底價拿貨走傭金的模式，在兩票制的要求下，稅務(wù)稽查越來越嚴格，無論是代理商還是醫(yī)藥自然人，都面臨廠家以“發(fā)票不合規(guī)”為由打回發(fā)票，沒有發(fā)票就拿不到推廣費用，越來越難做。

江蘇省醫(yī)藥有限公司零售部采購經(jīng)理賈小慶對賽柏藍表示，未來，國家?guī)Я坎少彽钠贩N，是不應(yīng)該有大量銷售團隊去做的，因為銷售團隊是需要成本支出的，費用從哪里來？肯定溢價到供貨成本上，而這部分正是現(xiàn)在藥企需要調(diào)整的，也是代理商需要直視的問題。

隨著兩票制、營改增、國家?guī)Я坎少彽纫幌盗姓�策的落地，對醫(yī)藥代理商帶來巨大的影響。

藥企的選擇，加速代理商淘汰

近日下發(fā)的《關(guān)于建立藥品價格和招采信用評價制度指導(dǎo)意見（征求意見稿）》提到，“藥企需要承諾對于 委托服務(wù)企業(yè)、代理企業(yè) 為己方藥品實施的商業(yè)賄賂、操縱市場等違法違規(guī)行為，連帶承擔價格和招采信用懲戒責任”，將醫(yī)藥代理商、醫(yī)藥CSO公司又推向業(yè)界關(guān)注的焦點。

眾所周知，目前國內(nèi)還有不少藥企的產(chǎn)品是采用代理模式進行銷售的，由代理商負責產(chǎn)品的終端學術(shù)推廣和銷售。

業(yè)內(nèi)人士認為，代理商由于產(chǎn)品推廣是與藥企分離的，能夠避免了對上游生產(chǎn)企業(yè)信用記錄的影響。因為按國家和各省的相關(guān)文件要求，如果藥企被認定是生產(chǎn)企業(yè)涉及商業(yè)賄賂案件，多數(shù)會被罰2~5年不能參與招投標。但是，按上述政策文件要求，藥企以后不能隨便把產(chǎn)品給到代理商了，因為一旦代理商被查到存在違規(guī)行為，藥企一樣有責任，同樣要接受懲罰。因此，把產(chǎn)品給到靠譜的代理商非常重要。

事實上，去年也發(fā)生了足以說明上述問題的一幕。江蘇某藥企因擴大其產(chǎn)品銷量給醫(yī)生回扣被舉報。當時涉事藥企及時回應(yīng)稱，涉事產(chǎn)品是通過代理模式進行銷售，在該省由代理商全權(quán)負責進行終端學術(shù)推廣和銷售，該公司與代理商是兩個不同的法律主體。因此該藥企認為此事件與其無關(guān)。

從這一點看，是否是真的與藥企無關(guān)呢？顯然不是，一旦代理商出現(xiàn)了問題相關(guān)的藥企終究是還是要承擔責任的。對于藥企來說，未來其產(chǎn)品如果還需要走代理的模式，除了要考慮空間問題，還要重點考慮代理商的資質(zhì)、規(guī)模，以及是否合規(guī)。

在這種形勢下，那些不合規(guī)的代理商，將逐漸被市場淘汰。







編輯：Rae