后“4+7”時代 醫(yī)藥代表跳槽三大建議
2019/11/14   來源：醫(yī)藥代表  閱讀數(shù)：

12月份馬上到了，不少省份要開始執(zhí)行“4+7”擴圍結(jié)果，如今一些公司面臨著成熟產(chǎn)品隊伍縮編，本月底應該又有一些代表談談賠償準備跳槽新公司了……



有的小伙伴們在一家公司待了多年，突然面臨新的抉擇還是有點茫然的，就業(yè)環(huán)境畢竟和幾年前又有了很大變化，今晚大咪就從公司人才需求的角度，給大家聊三個跳槽建議。




這三個建議也可以算是能夠勝任藥企專業(yè)推廣需求的醫(yī)藥代表基礎能力，求職前可以先自我對照一下，若覺得自己有不足之處，提前考慮下如何彌補。




1. 邏輯思維能力




很多小伙伴們會說，呀，都大學畢業(yè)的，邏輯思維能力誰還沒有��？




呵，你別說，這方面差距還挺大。




拋開專業(yè)知識，職場上，人與人之間的差距，除了情商外，就是邏輯思維的能力，業(yè)績、晉升可能都會受此影響。




邏輯思維能力是一種對事物進行觀察、比較、分析、判斷、和推理，并且準確而有條理地表達自己思維的能力。




雖然這是人的一項基本能力，但有差距，后天也可以培養(yǎng)。




對于醫(yī)藥代表來說，代表的日常行為都是以信息提供為中心的，對自己公司的藥品相關(guān)知識有強烈的需求，這個在跳槽面試時一定會被問到。




普通代表對于這些知識都是僅僅知曉，而不能熟練運用，即沒有邏輯思維能力的表現(xiàn)。




這種代表雖然看似踏實，但在急劇變化的市場環(huán)境下很難出業(yè)績。




簡單來說，你要能說明白你的藥品和競品是如何區(qū)分開來的，你和競品代表有什么差異化，諸如此類的等等問題。




有經(jīng)驗的 HR 或銷售經(jīng)理和面試者簡單一聊，對這個能力基本可以判斷個八九不離十。




2. 行為能力




從去年以來，大家可以看到，越來越多的醫(yī)院限制拜訪，而且醫(yī)生可以分配給你的時間越來越少。




但對于 MR 來說，面對面拜訪仍是主要的模式，而且拜訪效率很重要。




怎么辦？那就要求代表必須熟悉醫(yī)生的行為模式，并且建立適當?shù)娜穗H關(guān)系。




你要知道醫(yī)生的作息規(guī)律，啥時到醫(yī)院，啥時查房，啥時上手術(shù)，喜歡啥時接待代表等等，并且醫(yī)院的環(huán)境也要了解，啥時院周會，啥時出計劃，啥時商業(yè)送貨等等。




并且，和相關(guān)人員都有較好的人際關(guān)系，不然，守門人這關(guān)你都過不了。




這些和醫(yī)藥學專業(yè)無關(guān)，但作為一名代表你必須具備，不然即使你滿腹的最新醫(yī)學信息，也沒機會傳遞啊。




我過去見過不少妹紙，醫(yī)藥知識確實一塌糊涂，但一點不妨礙人家成為巴拉巴拉賣藥小魔仙，行為能力強啊。




3.達成目標的意愿




說這點實際有點不合時宜，很多代表盼著取消指標呢，不過你想想，不考慮指標了你還有什么競爭優(yōu)勢？




在這個行業(yè)，是否具備達成目標的強烈意愿，是卓越者和平庸者的最大的區(qū)別。




哪怕你產(chǎn)品知識考試每次都滿分，拜訪時提供的信息也非常充分，但如果醫(yī)院采購數(shù)據(jù)不提高，作為醫(yī)藥代表也會失去資格。




當然，以促進處方為目的的推廣是不合規(guī)的，但傳遞正確的醫(yī)藥信息的自然結(jié)果，是醫(yī)生診療觀念的改變，是會帶來處方量的提高的，促進優(yōu)質(zhì)藥品的普及不正是這個職業(yè)的價值所在嗎？




所以，處方是能衡量你的努力結(jié)果的，如果沒有數(shù)字上的改變，老板會認為你作為一名代表是不合格的。




因此，在重視醫(yī)藥信息傳遞活動的同時，有必要考慮如何和指標結(jié)合，你的指標不僅僅是一組數(shù)字組合，更重要的是具體化。




具體化了，才有達成的可能，有強大的達成目標的意愿，才可能在每個漫長的考核周期里讓自己不懈怠，從而達成最終的目標。




說來簡單，很多人做不到。




具備上面這三點的代表，重新?lián)Q個公司不難。










編輯：Rae