網(wǎng)售處方藥亂象曝光 千億藥品零售市場來了
2019/7/2   來源：賽柏藍  閱讀數(shù)：

處方藥銷售渠道流向院外，院內(nèi)市場承壓不斷，一批醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)開始布局院外市場









▍網(wǎng)售處方藥陷輿論漩渦




圍繞院外處方藥銷售，近日，用寵物狗照片網(wǎng)購處方藥的新聞引發(fā)業(yè)內(nèi)外關(guān)注，網(wǎng)售處方藥的合規(guī)和安全問題再次激起一輪熱議。




在處方外流的大勢之下，到底哪種承接處方的方式最具發(fā)展?jié)摿�，值得思考與關(guān)注。




據(jù)人民網(wǎng)報道，有記者對20家網(wǎng)上藥店和提供藥品交易服務(wù)的第三方平臺進行調(diào)查，其中17家可購買處方藥。




在沒處方的情況下，記者用寵物狗照片當處方單，竟能成功下單；最低10mg就可致兒童死亡的毒性較大的處方藥——“硫酸阿托品片”，無需處方單就能一次性網(wǎng)購多瓶。




可以說，媒體記者的一次試驗暴露了目前網(wǎng)售處方藥不小的問題，比如，處方真實性問題、處方審核問題等。




《處方藥與非處方藥分類管理辦法》第2條規(guī)定：處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用；《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第18條規(guī)定：藥品零售企業(yè)應(yīng)當憑處方銷售處方藥，執(zhí)業(yè)藥師或其他依法經(jīng)資格認定的藥學技術(shù)人員不在崗時，應(yīng)掛牌告知并停售。




按照相關(guān)規(guī)定，處方真實有效，執(zhí)業(yè)藥師等藥學技術(shù)人員依程序?qū)徍颂幏�，是患者獲取處方藥物的兩個必經(jīng)環(huán)節(jié)。




但是，目前兩個環(huán)節(jié)的缺位幾乎如“房間里的大象”，顯而易見。




一方面，處方藥銷售合規(guī)性普遍偏低；另一方面，合規(guī)銷售處方藥的政策壓力不斷加大，在雙重壓力的擠壓之下，打造處方藥銷售的合規(guī)生態(tài)顯得至關(guān)重要。




▍千億處方藥零售市場承接痛點




目前，我國醫(yī)改使出系列組合拳——醫(yī)保控費、一致性評價、兩票制、4+7帶量采購等一系列新政出臺。




多家研究機構(gòu)都表示，藥品“高溢價”時代即將過去，藥價普降、藥企利潤被攤薄以及高額營銷成本，使得藥企必須在不得不面對“專利懸崖”與“渠道壁壘”時，在白熱化的市場競爭中尋找新的市場機遇。




以在醫(yī)院市場逐漸被仿制藥替代的原研藥來說，武田大中華區(qū)副總裁婁渝認為，“慢慢失去醫(yī)院市場的品牌藥需要有創(chuàng)新經(jīng)營策略，零售渠道很可能會成為原研藥產(chǎn)品繼續(xù)保留產(chǎn)品價值的方式之一。兩證合一、簡化流程，醫(yī)保定點資質(zhì)放開，醫(yī)保統(tǒng)籌試點放開，處方外流都將長期利好零售市場的銷售增長�！�




參考國際經(jīng)驗，醫(yī)藥分開是中國醫(yī)改的大方向，處方藥逐漸從醫(yī)院流向零售市場，零售市場進一步擴容是改革的必然產(chǎn)物。




根據(jù)市場研究機構(gòu)預測，2020年我國處方藥市場總規(guī)�？蛇_18900億元，醫(yī)院處方流出量約占總體處方量的1/5左右，我國處方外流市場規(guī)模將接近4000億元，而其中處方藥零售市場的銷量將超過1500億元。




中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長、百洋醫(yī)藥集團董事長付鋼表示，中國的零售藥店目前有4大痛點——處方來源、醫(yī)保對接、物流規(guī)范、藥事服務(wù)，在這四大核心問題解決后，他認為零售藥店將承擔起處方藥銷售的歷史責任。




▍打造千億處方藥零售平臺




基于此，6月29日，在2019年中國醫(yī)藥零售行業(yè)大會上，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會支持、百洋醫(yī)藥集團牽頭，近30家主流醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)聯(lián)合宣布，啟動“千億處方藥零售平臺”。




賽柏藍在現(xiàn)場獲悉，未來，該平臺將發(fā)揮全球主流藥企的處方藥品類供應(yīng)能力與高效協(xié)同能力，百洋醫(yī)藥集團將通過全渠道覆蓋能力、多品類協(xié)同能力、數(shù)字化營銷能力為參與到平臺的多方企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)。




在付鋼看來，醫(yī)院的價值在逐漸回歸，醫(yī)院依然是健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略要塞，是醫(yī)療決策中心、患者流量樞紐、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新源頭，不與醫(yī)院建立穩(wěn)定連接的零售企業(yè)只能在紅海中掙扎。




以醫(yī)院為出發(fā)點，不同于以往的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，百洋作為一個商業(yè)化的平臺，深入研究鏈接各方醫(yī)療機構(gòu)、零售企業(yè)和工業(yè)企業(yè)，幫助藥企先進的醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療技術(shù)通過優(yōu)秀的零售渠道進入應(yīng)用場景。




他進一步介紹到，對于上游工業(yè)企業(yè)而言，為了幾個產(chǎn)品建立零售隊伍成本較高，百洋醫(yī)藥集團作為“千億處方藥零售平臺”的組織者，希望通過平臺機制，幫助上游企業(yè)制定適宜的零售策略，實現(xiàn)零售市場的數(shù)字化精準營銷。




同時，對于下游零售藥店，百洋也會從信息技術(shù)、供應(yīng)鏈和資源對接方面，幫助零售藥店設(shè)計整體解決方案。




針對目前零售終端銷售處方藥的痛點，百洋醫(yī)藥集團通過易復診等平臺，為零售藥店提供處方來源、藥事服務(wù)、物流規(guī)范等打包服務(wù)。




千億處方外流的趨勢下，率先解決處方藥零售痛點的平臺或?qū)⒊蔀橐慌�醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的選擇。




附：“千億處方藥零售平臺”主流藥企名單

序號	企業(yè)名稱
1	百洋醫(yī)藥集團有限公司
2	邁藍醫(yī)藥科技（上海）有限公司
3	武田制藥（中國）有限公司
4	西安楊森制藥有限公司
5	飛利浦（中國）投資有限公司
6	默沙東（中國）投資有限公司
7	雅培（中國）上海斯發(fā)醫(yī)藥有限公司
8	默克雪蘭諾有限公司
9	正大天晴藥業(yè)集團股份有限公司
10	三生制藥集團
11	安斯泰來制藥（中國）有限公司
12	杰特貝林（上海）醫(yī)藥信息咨詢有限公司
13	費森尤斯卡比華瑞制藥有限公司
14	吉利德（上海）醫(yī)藥科技有限公司
15	衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司
16	第一三共（中國）投資有限公司
17	信達生物制藥（蘇州）有限公司
18	上海羅氏制藥有限公司
19	輝瑞投資有限公司
20	施維雅（天津）制藥有限公司
21	禮來貿(mào)易有限公司
22	阿斯利康投資（中國）有限公司
23	北京諾華制藥有限公司
24	諾華腫瘤中國
25	拜耳醫(yī)藥保健有限公司
26	丹麥靈北制藥有限公司
27	美納里尼（中國）投資有限公司
28	葛蘭素史克（中國）投資有限公司
29	輝凌醫(yī)藥咨詢（上海）有限公司

編輯：Rae