4大“殺器”沖擊醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)或崩潰！
2018/3/7   來(lái)源：賽柏藍(lán)  閱讀數(shù)：

注意：醫(yī)藥行業(yè)的定時(shí)炸彈，馬上要炸了！除此之外，還有3樣大殺器！

▍屠龍大砍刀：食藥監(jiān)總局可能有變

這幾天北京開(kāi)會(huì)，全體會(huì)議通過(guò)《中共中央關(guān)于深化黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)改革的決定》。其中關(guān)于“深化行政執(zhí)法體制改革”的內(nèi)容，引發(fā)了諸多關(guān)于食藥監(jiān)總局的猜測(cè)。

假設(shè)這事兒是真的，想想看結(jié)果會(huì)怎樣？當(dāng)然是360度無(wú)死角，以“史上最嚴(yán)”的N次方來(lái)監(jiān)管醫(yī)藥行業(yè)！說(shuō)不定正式稿的藥代備案制，就將很快發(fā)布。

如果過(guò)幾天官宣，新的監(jiān)管部門成立， 醫(yī)藥人必須要緊張起來(lái)了。按照規(guī)律，即使一個(gè)公司新上任個(gè)經(jīng)理，都要“殺個(gè)業(yè)務(wù)員祭天”！更何況國(guó)家級(jí)的監(jiān)管部門。

小心點(diǎn)，別撞刀口上了！

▍ 連環(huán)火箭炮：醫(yī)藥代理商被五花大綁，不轉(zhuǎn)型死的快

個(gè)人代理幾十個(gè)藥品，靠關(guān)系做醫(yī)院，現(xiàn)在爽不爽？前幾天碰到一位，未曾開(kāi)口先搖頭“這日子過(guò)得真憋屈！”問(wèn)他什么感覺(jué)，他說(shuō)，就像被五花大綁的大閘蟹，怎么干都不得勁。

配送費(fèi)太高，藥企高開(kāi)、票不好湊，錢不敢送，代表有點(diǎn)動(dòng)搖……聽(tīng)他訴苦半天，問(wèn)：為啥不走學(xué)術(shù)推廣？這位撇撇嘴——“那都是大藥企的障眼法，我們玩不轉(zhuǎn)，再說(shuō)也來(lái)不及了�！�

怎么來(lái)不及？眼看被轟死了，轉(zhuǎn)型完蛋的更快！

▍高爆定炸彈：招商型藥企，被稅務(wù)甕中抓現(xiàn)行

招商型藥企現(xiàn)在最危險(xiǎn)。給省區(qū)業(yè)務(wù)員一堆任務(wù)，派出去，臨行前叮囑：好好干，想混就滾！

兩票制一推行，藥企必須高開(kāi)，代理商的票源是個(gè)大麻煩。好吧，這些省區(qū)業(yè)務(wù)員到市場(chǎng)上，想盡一切辦法招代理商，只要能走貨，其他根本顧不上了。票的問(wèn)題？交給公司處理吧！

前一段，有位個(gè)人代理商告訴筆者，準(zhǔn)備自己開(kāi)個(gè)CSO公司來(lái)弄票，聽(tīng)著替藥企捏把汗——定時(shí)炸彈。這種票讓稅務(wù)查到了，那是一抓一個(gè)準(zhǔn)！

最可怕的是，在銷量壓力下，代理商能一路糊弄到頭�？杀�的是，藥企被查了，老板還不知道咋回事。

▍利潤(rùn)抽水機(jī)：藥企快成木乃伊了

現(xiàn)在的醫(yī)院就像一部利潤(rùn)抽水機(jī)，本來(lái)省標(biāo)已經(jīng)參考周邊三省最低價(jià)了，但是到了醫(yī)院，還得再談?wù)剝r(jià)格。甚至在醫(yī)院之前，已經(jīng)有地市議價(jià)、醫(yī)聯(lián)體議價(jià)。

藥企那叫一個(gè)心疼的，砍得都是凈利潤(rùn)。空間這么小，藥代要發(fā)工資、醫(yī)生要聯(lián)絡(luò)，錢從哪來(lái)？

曾有位藥企高層告訴筆者，他們一個(gè)產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)的一半，都被醫(yī)院、藥代、醫(yī)生給拿走了，除去生產(chǎn)成本，企業(yè)的利潤(rùn)幾乎可以忽略不計(jì)。忙活半天，看著企業(yè)外表光鮮，利潤(rùn)真沒(méi)多少！ 　　二次議價(jià)、高成本營(yíng)銷，能把藥企利潤(rùn)抽干，制成標(biāo)本——木乃伊。-




編輯：雨忱