明星藥企的6個(gè)秘密！
2017/12/12   來(lái)源：賽柏藍(lán)  閱讀數(shù)：

一年即將過(guò)去，賽柏藍(lán)在分析了眾多榜單之后，發(fā)現(xiàn)了那些“明星”藥企的成功密碼。

在CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所評(píng)選的“2017中國(guó)醫(yī)藥最具成長(zhǎng)力產(chǎn)品品牌”，工信部評(píng)選的“2016年度中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜”，和中國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“2017化學(xué)制藥行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀產(chǎn)品品牌榜”等榜單上，揚(yáng)子江、廣州醫(yī)藥、云南白藥、恒瑞、上藥、華潤(rùn)、國(guó)藥、齊魯都是榜單常客。

在分析了這些藥企之后，賽柏藍(lán)給想要上榜的藥企幾個(gè)建議。

從藥企產(chǎn)品層面來(lái)看：擴(kuò)充產(chǎn)品線是前提；通過(guò)一致性評(píng)價(jià)是分水嶺；創(chuàng)新原研藥是根本。

從企業(yè)層面來(lái)看：加速并購(gòu)快步占領(lǐng)市場(chǎng)；產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展才能做大做強(qiáng)；靈活投資玩轉(zhuǎn)資本市場(chǎng)才能越來(lái)越強(qiáng)。

▍產(chǎn)品種類多

業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵階段。在上層政策頻繁出臺(tái)，監(jiān)管力度加大，醫(yī)�？刭M(fèi)、取消藥品加成、“兩票制”等政策沖擊下，雞蛋都放在一個(gè)籃子里的藥企危險(xiǎn)了。

拿“2016年度中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜”第一名揚(yáng)子江藥業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品覆蓋抗生素、消化系統(tǒng)藥、循環(huán)系統(tǒng)藥、抗腫瘤藥、解熱鎮(zhèn)痛藥等領(lǐng)域，擁有10多個(gè)系列、20種劑型、 100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群。畢竟產(chǎn)品多，才好分散風(fēng)險(xiǎn)，和理財(cái)一個(gè)道理。

▍通過(guò)一致性評(píng)價(jià)

根據(jù)艾美仕市場(chǎng)研究公司分析報(bào)告，截至2017年上半年，在我國(guó)3000多家制藥企業(yè)中，前100名貢獻(xiàn)了超過(guò)60%的市場(chǎng)份額，剩下的2900多家企業(yè)瓜分不足40%的市場(chǎng)份額。這似乎在暗示我們，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入加速整合，集中度提升的階段。

我國(guó)將近95%的藥企，都以風(fēng)險(xiǎn)較低的仿制藥為主，仿制藥一致性評(píng)價(jià)不得不說(shuō)是它們的生死劫。

▍創(chuàng)新原研藥

此前國(guó)家新藥審評(píng)委員會(huì)專家在接受賽柏藍(lán)訪問(wèn)時(shí)說(shuō)到，未來(lái)兩三年內(nèi)恒瑞等大藥企將與大部分中小藥企快速拉開(kāi)差距，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將進(jìn)入“良幣驅(qū)逐劣幣”的市場(chǎng)，而創(chuàng)新原研藥將成為藥企的立身根本。

▍加速并購(gòu)快步占領(lǐng)市場(chǎng)

在政策頻出的背景下，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)也在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。大企業(yè)加速并購(gòu)整合，小企業(yè)面臨主動(dòng)退出和被動(dòng)淘汰。

日前，上海醫(yī)藥37億收購(gòu)康德樂(lè)中國(guó)，收購(gòu)?fù)瓿珊�，上海醫(yī)藥進(jìn)口藥品的總代理品種數(shù)躍居行業(yè)第一，成為中國(guó)最大的進(jìn)口藥品代理商和分銷商。實(shí)力如康德樂(lè)尚且選擇退出中國(guó)市場(chǎng)，中小藥企又該如何應(yīng)對(duì)呢？

▍產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展才能做大做強(qiáng)

醫(yī)藥行業(yè)整合伴隨供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，需要降成本、補(bǔ)短板，一批有實(shí)力的藥企必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

拿康美等中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)中藥產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，上至藥材種植、藥材交易，下至生產(chǎn)開(kāi)發(fā)、終端銷售，有效整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源。

對(duì)于中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料質(zhì)量和終端市場(chǎng)，無(wú)疑是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的兩大立足點(diǎn)。

▍靈活投資玩轉(zhuǎn)資本市場(chǎng)

目前，中國(guó)上市藥企越來(lái)越多。其中，恒瑞市值達(dá)2000億，康美、復(fù)星、云南白藥市值也達(dá)1000億。市值龐大的藥企除專注產(chǎn)品外，獨(dú)到的投資眼光，敏銳的政策嗅覺(jué)也能讓藥企的發(fā)展虎虎生威。

在社會(huì)辦醫(yī)和健康中國(guó)戰(zhàn)略的號(hào)召，不少藥企買三甲醫(yī)院，建產(chǎn)業(yè)園，開(kāi)發(fā)保健品。除藥品外，利用資本開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，也不失為一條發(fā)展道路。

一方面，多元化經(jīng)營(yíng)可以擴(kuò)充藥企的收入來(lái)源。云南白藥賣牙膏收益可觀，王老吉廣告也打的火熱。

另一方面，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)成本高企、環(huán)保壓力加大，利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮，多種經(jīng)營(yíng)可以進(jìn)行資金鏈的相互補(bǔ)充。







編輯：雨忱