藥企生存要重視多元化發(fā)展
2013/5/17  閱讀數：

    據m.x4y7.cn小編了解，我國新版基本藥物目錄已經開始實施，基藥品種地方的增補很可能就能關系到一些藥企的生存，但是有關業(yè)內專家告訴眾多藥企，今年除了新版基藥地方增補外，在基藥市場今年也還面臨著很多的不確定性，如：新一輪基藥在各個省份市場啟動的時間、如何進行控制醫(yī)保對基藥費用、基藥配送費用標準和結算時間等，因此藥企想要好好生存還需要重視多元化謀生。

    某上市藥企公司的銷售負責人告訴小編“現在醫(yī)藥企業(yè)和行業(yè)政策的關聯是非常高的，在眼下雖然各地方在藥品增補目錄上都是呈觀望的姿態(tài)，但是對于我們企業(yè)而言就需要牢牢的盯緊增補的目錄和各地方招標政策上的變動”；有關業(yè)內專家分析表示，事實上藥企在關注基藥增補外，還應該進行琢磨怎樣才能把藥品賣好，如藥企有沒有一支強大的基層銷售隊伍，能夠進行廣闊的分散到基層醫(yī)療機去銷售，去把企業(yè)精細的營銷能力在實際中表現出來，其次還應該想方設法來增加產品的毛利空間，最后來獲得更好的生存。

    另外醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展研究專家徐東也表示，藥企要能實時根據未來國家相關政策和基藥市場的趨勢來量身設計一些營銷模式，可以采用傳統的廣告、藥物底價代理和自營等途徑基礎上，在開展一些深度的未來分銷戰(zhàn)略，來自主開發(fā)、自主選擇和選擇地區(qū)進行工商戰(zhàn)略合作等方法來獲得藥企自身的發(fā)展及壯大。最后，小編也套用很多參展藥商代表的一句話來告誡只靠基藥來謀生的藥企“一旦藥企沒有了銷售渠道、沒有了利潤空間又沒有了創(chuàng)新的話，很快就能造到市場的淘汰，只有藥企能重視多元化才是好的謀生之路”。

 

編輯：山西:小張