未進(jìn)入基藥目錄的中藥要做好營銷工作
2013/4/29  閱讀數(shù)：

    據(jù)m.x4y7.cn小編了解，國家基藥目錄公布后，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)悲喜兩重天。廣藥集團(tuán)有近百個(gè)品種入選，而很多中藥企業(yè)則沒有產(chǎn)品進(jìn)入目錄。這些未進(jìn)入基藥目錄名單的中藥企業(yè)心急如焚，但是這并不意味著就喪失了市場(chǎng)。進(jìn)入國家基藥目錄的機(jī)會(huì)喪失了，就應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注各個(gè)省市的基藥目錄，進(jìn)行積極的申報(bào)活動(dòng)。同樣，這也是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。從相關(guān)單位獲取的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)年銷量進(jìn)入億元俱樂部的中藥單品已經(jīng)多達(dá)165個(gè)，其中只有58個(gè)進(jìn)入。未進(jìn)入基藥目錄的中藥應(yīng)該做好以下三個(gè)方面的工作，依然可以有所大作為。

    首先，借助“抗生素限令”的大背景，搶占中藥抗生素的市場(chǎng)。“限抗令”的頒布讓不少西藥類的抗生素銷售大幅下挫，騰出的市場(chǎng)可以由中藥抗生素?fù)屨�。中藥類�?a href="http://m.x4y7.cn/chanpin/kangshengsu/" title="抗生素" target="_blank">抗生素具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以借助自己的特色大做文章。如以抗病毒為賣點(diǎn)的板藍(lán)根顆粒，以抗擊禽流感病毒為賣點(diǎn)的以嶺連花清瘟膠囊。同時(shí)，現(xiàn)在高端中藥類備受高收入群體青睞，可以將自己的產(chǎn)品打造成高端品牌。

    其次，重視老齡病患，建立“患者數(shù)據(jù)庫”，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。中國大約有兩億多的老齡病患，市場(chǎng)巨大。由于醫(yī)院的處方難度上升，有望通過“患者數(shù)據(jù)庫”進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。在這方面，我們有很多企業(yè)進(jìn)行了有益的嘗試，并取得了非常好的效果。

    再次，挖掘大市場(chǎng)，看到新疾病所帶來的機(jī)遇。以嶺藥業(yè)以連花清瘟為患者所熟知，更成為禽流感來襲時(shí)的必備良藥。通過相關(guān)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，這要得益于針對(duì)中藥連花清瘟與禽流感病毒相關(guān)研究，從理論上奠定了其基礎(chǔ)。

編輯：山西:小張