藥店應(yīng)該重視處方藥
2013/4/22  閱讀數(shù)：

    據(jù)m.x4y7.cn小編了解，藥品分類制度正在不斷完善，醫(yī)藥分開正在穩(wěn)步推進(jìn)。在處方藥的銷售中，藥店這個渠道的地位愈發(fā)重要。目前，藥店的經(jīng)營環(huán)境正在變差，不過還是有可能找到增長點(diǎn)的。首先要對處方藥進(jìn)行詳細(xì)的分類，找到銷售比較好的處方藥，并在該處方藥上下功夫，例如針對該處方藥可以向患者推薦相關(guān)的非處方藥物來輔助治療。其次是做到有針對性，如將廚房藥店開設(shè)在相關(guān)的醫(yī)院附近，便于掌控客源。第三是提高資源化運(yùn)作水平，規(guī)范經(jīng)營。

    消費(fèi)者在健康上的投資是非常可觀的，其增幅達(dá)到每年三成以上，因此處方藥的潛力巨大。同時，人口老齡化的趨勢日趨明顯，慢性病患者急速上升，其購買的處方藥將會大幅上升。而且老人對于處方藥的價格比較敏感，所以他們往往會選擇價格比較便宜的大藥房。藥店加強(qiáng)處方藥的營銷是有好處的，如處方藥的毛利潤比較可觀、客源穩(wěn)定并能夠強(qiáng)化藥店的專業(yè)銷售以規(guī)避價格戰(zhàn)的風(fēng)險。對于同醫(yī)藥企業(yè)的合作，我們不能只看底價而忽略銷售的穩(wěn)定性，能夠爭取到好的處方藥對藥店的發(fā)展是極其有利的。藥店應(yīng)該放低自己的身份，尋找自己心儀的產(chǎn)品，維護(hù)好同醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)系。

    很多醫(yī)藥企業(yè)并沒有藥店這個渠道，這反而是一個機(jī)遇。很多醫(yī)藥企業(yè)對于藥店這個渠道信任感不足，害怕這其中的風(fēng)險，即影響同醫(yī)院和代理商之間的關(guān)系。還有一種情況是，藥店會侵蝕一線醫(yī)藥代表的提成，這讓很多醫(yī)藥代表對藥店這個渠道不是很感興趣。我們的藥店要做好員工的醫(yī)藥培訓(xùn)工作，只有這樣才能為消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù)，提高處方藥的銷量。

編輯：山西:小張