對(duì)于處方藥的推廣要做到“堅(jiān)持”
2013/4/17  閱讀數(shù)：

    據(jù)m.x4y7.cn小編了解，在未來(lái)的幾年中，將會(huì)有大量的重磅專利藥喪失專利保護(hù)。在此背景之下，大量的仿制藥企業(yè)對(duì)未來(lái)的戰(zhàn)略重新規(guī)劃，將會(huì)在到期的專利藥上大下功夫，營(yíng)銷戰(zhàn)火已經(jīng)提前燃燒起來(lái)了。處方藥市場(chǎng)巨大，前景廣闊，不過(guò)其競(jìng)爭(zhēng)也是殘酷的。業(yè)內(nèi)人士表示，學(xué)術(shù)推廣應(yīng)該作為一個(gè)最有效的手段來(lái)進(jìn)行。藥品的療效等優(yōu)勢(shì)只有經(jīng)過(guò)不斷的宣傳才能被廣泛地接受，銷售量才能有所提升。這一點(diǎn)在OTC上表現(xiàn)比較明顯，廣告做得好就有比較好的銷量，當(dāng)廣告做不好時(shí)銷量就會(huì)明顯下降。

    處方藥物的營(yíng)銷也存在這種情況，也可以借助學(xué)術(shù)會(huì)議等手段進(jìn)行持續(xù)性的宣傳。處方藥的直接購(gòu)買者并非患者，只有處方醫(yī)生開(kāi)具的處方才能產(chǎn)生直接的影響。因此在這個(gè)過(guò)程中，醫(yī)生對(duì)于藥品的認(rèn)知和評(píng)價(jià)將直接影響到處方藥的銷售情況。目前在國(guó)內(nèi)，企業(yè)在學(xué)術(shù)推廣上反而比代理商做得少，代理商往往在代理銷售前聽(tīng)取醫(yī)院相關(guān)人士的意見(jiàn)。而這些醫(yī)院人士對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的了解，最初步的知識(shí)應(yīng)該來(lái)源于學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。多年以前，國(guó)家禁止處方藥進(jìn)行廣告宣傳，這也切斷了醫(yī)生和患者對(duì)于最新處方藥的一個(gè)了解途徑。因此，學(xué)術(shù)推廣變得尤其重要。學(xué)術(shù)會(huì)議在藥企進(jìn)行信息傳遞，傳遞治療觀念和塑造品牌上起到了巨大的作用。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)要將大約12%的銷售額用于學(xué)術(shù)推廣，外資企業(yè)則更高。不過(guò)，部分醫(yī)藥企業(yè)并未掌握處方藥營(yíng)銷的精髓，機(jī)械的模仿外資企業(yè)的模式。不要以為學(xué)術(shù)營(yíng)銷就是好的，其實(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和客戶的維護(hù)上。

編輯：山西:小張