醫(yī)療器械品牌商退居招標(biāo)幕后理應(yīng)走向前臺(tái)
2013/4/7  閱讀數(shù)：

    在醫(yī)療器械招標(biāo)時(shí)一個(gè)很明顯但不為人注意的特點(diǎn)就是大多的參與方都是醫(yī)療器械經(jīng)營代理商，你要在其中找一個(gè)廠家品牌商代表那簡直比大海撈針還難，這就不禁讓人有些疑惑了，那些醫(yī)療器械廠家為什么不直接來參與招標(biāo)呢，憑著醫(yī)療器械廠家的品牌優(yōu)勢那招標(biāo)不是輕而易舉嗎，為什么最終來的全是沒什么名氣甚至都沒聽過名字的中間代理商呢。針對(duì)這種狀況業(yè)內(nèi)人士特意透露出其實(shí)這是一種醫(yī)療器械廠家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式，目前這種自身不參與找人代理投標(biāo)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)慣例。

    至于其中要規(guī)避什么風(fēng)險(xiǎn)那還要從醫(yī)療器械行業(yè)的巨頭老大說起，在醫(yī)療器械招標(biāo)模式剛剛興起時(shí)有部分國際品牌憑著自身有著強(qiáng)大的技術(shù)和資金實(shí)力便大膽的進(jìn)行了一些違規(guī)的操作，而最后這些品牌的自然收到了其應(yīng)得的懲罰，正是吸取了這種教訓(xùn)從此大多數(shù)醫(yī)療器械品牌都不再主動(dòng)參與投標(biāo)而是找人代理，而廠家只要負(fù)責(zé)好售后和技術(shù)支持就行。更重要的是招標(biāo)這種模式有時(shí)對(duì)于人脈資源的比拼是非常嚴(yán)重的，這個(gè)所有人都知道各行業(yè)中間代理商能生存的根本就是人脈，在人脈資源上沒有誰能比得過代理商，因此借助于代理商醫(yī)療器械廠家既能避免可能的風(fēng)險(xiǎn)也能提升中標(biāo)機(jī)會(huì)。而之后國產(chǎn)醫(yī)療器械也發(fā)現(xiàn)了這種模式的優(yōu)勢自然便直接復(fù)制粘貼過來了。

    但是專家表示這種模式對(duì)于醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)質(zhì)量是難以絕對(duì)保證的，因?yàn)獒t(yī)療器械代理商行業(yè)都是一些規(guī)模很小的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合操作，形勢好了各家都賺錢，形勢不好便紛紛撤退甚至連人都找不到。所以這種代理投標(biāo)的模式不應(yīng)該值得提倡。為了確保醫(yī)療器械的質(zhì)量相關(guān)部門應(yīng)該在政策上支持廠家直接參與，這樣對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是非常有益的。




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