云南白藥大健康戰(zhàn)略僅牙膏頂力，接棒產(chǎn)品乏力
2013/4/3  閱讀數(shù)：

    云南白藥倚靠國(guó)家中藥保密配方起家，歷經(jīng)數(shù)年，成為醫(yī)藥骨傷科市場(chǎng)上的佼佼者。除藥品外，云南白藥牙膏在牙膏市場(chǎng)上也是博得先鋒，2010年云南白藥牙膏成功沖刺百億元營(yíng)收。繼牙膏之后，云南白藥又推出洗發(fā)水“養(yǎng)元青”，而養(yǎng)元青上市2年來(lái)基本沒(méi)有突破，而依照快消品“上市三年不成功則消亡”的定律，養(yǎng)元青銷量若再?zèng)]有突破，這個(gè)新品有可能會(huì)在洗發(fā)水貨架上消失，更可能危及該公司的大健康業(yè)務(wù)以及整個(gè)公司戰(zhàn)略。

 

    云南白藥對(duì)養(yǎng)元青寄予厚望，希望繼牙膏之后成為該公司下一個(gè)重磅日化品種。不過(guò)，上市兩年多以來(lái)，養(yǎng)元青遲遲沒(méi)有在廣告等方面加大市場(chǎng)推廣。據(jù)估計(jì)，該系列產(chǎn)品2012年的銷售額僅在6000萬(wàn)元左右，近三年來(lái)幾乎沒(méi)有進(jìn)展。另外，我們還能發(fā)現(xiàn)一些商超也不能發(fā)現(xiàn)養(yǎng)元青產(chǎn)品，部分商超銷售人員甚至不知道云南白藥有洗發(fā)水產(chǎn)品。

 

    云南白藥牙膏保持在商超牙膏銷售額的第四位，市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到10%，但洗發(fā)水還只處在商超推廣期，在大城市的商超鋪貨率只有三分之二左右。業(yè)內(nèi)人士表示，養(yǎng)元青最大的限制就是產(chǎn)品功能上缺乏與白藥品牌基因的契合，而且洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，養(yǎng)元青的營(yíng)銷偏保守，并沒(méi)有在營(yíng)銷資源上有足夠的匹配。目前養(yǎng)元青的營(yíng)銷隊(duì)伍仍然只是牙膏組的隊(duì)伍在做，而且缺乏廣告等營(yíng)銷投入。

 

    除牙膏與養(yǎng)元青以外，云南白藥還出產(chǎn)護(hù)膚品千草堂及母嬰產(chǎn)品，但牙膏就貢獻(xiàn)了所有健康產(chǎn)品95%的銷售額，由于其它產(chǎn)品在產(chǎn)品功能上與白藥的品牌基因并無(wú)直接的關(guān)聯(lián)，所以對(duì)這些產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力挑戰(zhàn)更大。

編輯：小惠