醫(yī)藥招商需走出傳統(tǒng)模式
2013/2/13  閱讀數(shù)：

    據(jù)m.x4y7.cn小編了解，長(zhǎng)久以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥招商的模式簡(jiǎn)單：通過(guò)電話接訂單，通過(guò)參加展會(huì)提高產(chǎn)品知名度，通過(guò)郵寄資料吸引更多的客戶。在醫(yī)藥業(yè)剛剛興起時(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)，一些看準(zhǔn)商機(jī)的人借助于這種成本較低，簡(jiǎn)單易行的銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)了了資本的積累，在醫(yī)藥招商界獲得了成功。這種模式在今天依然為大大小小的企業(yè)所沿用，殊不知，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，沿用這種模式無(wú)法再?gòu)?fù)制他人的成功。

    各種新型產(chǎn)品與醫(yī)藥招商企業(yè)層出不窮，以往供需兩旺的市場(chǎng)已經(jīng)不復(fù)存在。而傳統(tǒng)的招商模式消極被動(dòng)，端坐在辦公室中就可以完成全部流程，對(duì)于客戶是如何銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的，其他企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量如何，產(chǎn)品的市場(chǎng)是否發(fā)生了改變等都漠不關(guān)心。加之，越來(lái)越多的人進(jìn)入了醫(yī)藥界，牛多草地少，市場(chǎng)趨于飽和，原有的招商企業(yè)再裹足不前，依然使用這樣的模式，只能在競(jìng)爭(zhēng)中被無(wú)情地淘汰。

    因此，要想與市場(chǎng)上醫(yī)藥招商的其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)，獲得更高層次的發(fā)展需要走出傳統(tǒng)的模式。一方面，要有創(chuàng)新的勇氣，要知道墨守成規(guī)已經(jīng)不能求得安穩(wěn)，應(yīng)該用先進(jìn)的招商策略武裝企業(yè)；另一方面，要積極探索尋求更加行之有效的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有一種策略是適合任何市場(chǎng)的，單純的借鑒無(wú)法解決問(wèn)題，還要在拿來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良。




編輯：山西:小張