廣藥擬涉水直銷 意為王老吉鋪就藍(lán)海
2013/1/18  閱讀數(shù)：

    昨日，廣州藥業(yè)公告稱，擬申請(qǐng)直銷資質(zhì)以進(jìn)一步完善銷售渠道，使公司旗下包括保健品和藥妝在內(nèi)的大健康產(chǎn)品能更快覆蓋市場(chǎng)。

    中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員劉偉認(rèn)為，廣州藥業(yè)采取直銷是為了推廣王老吉涼茶。廣州藥業(yè)采取直銷模式是一次大膽的嘗試，其意是在為王老吉涼茶營(yíng)銷鋪就一片藍(lán)海。同時(shí)，劉偉還表示，直銷要求企業(yè)有合規(guī)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的制度、對(duì)企業(yè)高度認(rèn)同的直銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這才有可能成功，對(duì)廣藥來(lái)說(shuō)這是個(gè)全新的領(lǐng)域，直銷團(tuán)隊(duì)的組建和制度的創(chuàng)新都存在一定難度。

    據(jù)了解，藥企試水直銷模式失敗的例子不在少數(shù)。在查詢商務(wù)部網(wǎng)站上直銷資質(zhì)獲批的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，31家獲批的直銷企業(yè)中只有4家是醫(yī)藥企業(yè)，分別是金士力佳友（天津）有限公司、哈藥集團(tuán)股份有限公司、廣東康力醫(yī)藥有限公司以及廈門金日制藥有限公司。去年9月康美藥業(yè)表示將試水直銷業(yè)務(wù)，但目前哈藥集團(tuán)的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)因?yàn)樯嫦觽麂N與公司利益沖突等原因而擱淺。在化妝品直銷上，第一個(gè)獲得牌照的雅芳公司直銷業(yè)務(wù)也陷入困境，大規(guī)模關(guān)閉直銷分公司。

    廣藥應(yīng)該是第一個(gè)涉險(xiǎn)在直銷中主推飲料的，申請(qǐng)直銷難說(shuō)利好或利空，只能是中性的，國(guó)信證劵分析師杜佐遠(yuǎn)對(duì)記者說(shuō)。

編輯：小惠