最大糖尿病聯(lián)盟：勃林格殷格翰與禮來制藥
2013/1/9  閱讀數(shù)：

    近日，全球最大的家族制藥公司勃林格殷格翰和全球十大著名醫(yī)藥公司之一的禮來制藥舉行新聞發(fā)布會，宣告勃林格格翰與禮來制藥糖尿病聯(lián)盟在中國首次正式亮相。該聯(lián)盟在中國市場的負(fù)責(zé)人、勃林格殷格翰糖尿病業(yè)務(wù)部副總裁陳小梅正式向業(yè)界宣告聯(lián)盟起步。

    據(jù)了解，通過這一聯(lián)盟，兩家公司將瞄準(zhǔn)日益增長的糖尿病市場。who已將2型糖尿病列為全球性流行病，目前全球有超過3.65億的糖尿病患者，20年后，這一數(shù)字將增加到5.52億。糖尿病的發(fā)病率在全球范圍內(nèi)不斷上升，患者也越來越年輕化，目前每10秒鐘就有3人被診斷出是2型糖尿病患者。

    面對潛在的巨大市場，很多跨國企業(yè)都很看好。老牌的胰島素生產(chǎn)企業(yè)諾和諾德去年啟動在華新工廠，法國制藥業(yè)巨頭賽諾菲也把糖尿病市場作為公司未來發(fā)展的主戰(zhàn)場，而德國制藥企業(yè)拜耳在擁有常青樹拜糖平的同時，還在不斷地研發(fā)新型治療藥物。

    對于勃林格殷格翰和禮來來說，雖然組建了最大的糖尿病制藥企業(yè)聯(lián)盟，但是要在這一市場取得領(lǐng)軍地位，并不是一件容易的事。管理學(xué)家研究顯示，雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟為合作伙伴帶來雙贏，但失敗的案例還是比成功的多。一般來說，成熟企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的壽命周期平均值為7年左右，大約有50%~60%以失敗告終。而難以建立統(tǒng)一的管理機制是聯(lián)盟失敗的主因。

    聯(lián)盟負(fù)責(zé)人陳小梅介紹到，“禮來和勃林格殷格翰的戰(zhàn)略聯(lián)盟擁有自己的決定流程，我們有專門的兩家公司共同組成的聯(lián)盟團隊，兩家公司已經(jīng)充分融合，因此，一般的決定都充分代表了兩家的意見。”

    據(jù)了解，兩家公司對于聯(lián)盟的如此信心并非偶然。之前兩家公司在中樞神經(jīng)系統(tǒng)領(lǐng)域的合作取得了不錯的成績。在中國市場，對抗抑郁藥欣百達(dá)進行聯(lián)合營銷。當(dāng)時，兩家公司就充分發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，勃林格殷格翰與綜合醫(yī)院的神經(jīng)科聯(lián)系緊密，禮來的強項在精神�？漆t(yī)院和心理診所，通過優(yōu)勢互補，欣百達(dá)在中國市場取得了不錯的成績。顯然，如果沒有聯(lián)合營銷，單靠一家公司的力量不能實現(xiàn)最快速度的推廣。




編輯：小惠