醫(yī)藥底價(jià)代理模式將轉(zhuǎn)為招商模式
2012/12/4  閱讀數(shù)：

    在若干醫(yī)改方案陸續(xù)出臺(tái)之際，醫(yī)藥流通體制改革也向縱深方向發(fā)展，產(chǎn)生的影響同步地影響著醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。當(dāng)前的形勢(shì)下，藥價(jià)被嚴(yán)格控制，與之密切關(guān)聯(lián)的藥品流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)被步步擠壓，新興的招商機(jī)制勢(shì)頭迅猛，資深的底價(jià)代理招商機(jī)制未來(lái)命運(yùn)不知。

    以前是底價(jià)代理招商機(jī)制的天下，我國(guó)制藥企業(yè)采取的都是這個(gè)模式，事實(shí)上，這種由代理商控制渠道和終端的模式也是一種國(guó)際藥品營(yíng)銷(xiāo)模式，很多跨國(guó)制藥企業(yè)普遍采用的營(yíng)銷(xiāo)模式是通過(guò)代理制進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，在當(dāng)時(shí)也是最先進(jìn)和最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，通過(guò)這種方式，企業(yè)可以在最短時(shí)間內(nèi)充分利用代理商的渠道和資金優(yōu)勢(shì)，快速的搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的份額來(lái)增加銷(xiāo)售量。

    底價(jià)代理模式的普遍使用，一度給藥企發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)有力的支持，但同時(shí)，這種模式也暴露出一些缺陷，同時(shí)給管理帶來(lái)了問(wèn)題，過(guò)多的利潤(rùn)空間放在流通代理環(huán)節(jié)，在很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展，且這種模式的流通鏈條長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多且費(fèi)用大，如果藥品沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，幾乎難以維系這種模式的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，必須有高藥價(jià)和粗放的商業(yè)流通和價(jià)格管理作支撐，底價(jià)銷(xiāo)售模式才能良好生存并維持。

    招商模式轉(zhuǎn)型并不容易，對(duì)于熟悉底價(jià)代理模式的藥企來(lái)說(shuō)，意味著需要重新梳理與整合銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)再到財(cái)務(wù)體系，可能有些新市場(chǎng)還需要重新搭建銷(xiāo)售隊(duì)伍。然相對(duì)于自身發(fā)展壯大的需求，克服模式轉(zhuǎn)換所帶來(lái)的不便是必須克服的困難，畢竟這關(guān)系著自己在未來(lái)市場(chǎng)上的生存與命運(yùn)。

 

編輯：山東:陳小麗