藥物的市場定位
2012/8/13  閱讀數(shù)：

    據(jù)m.x4y7.cn小編了解，雖然當前國內(nèi)的制藥企業(yè)有著諸多的機遇，但是面臨的挑戰(zhàn)也是十分巨大的，這主要來自于兩方面，即國內(nèi)同行和國外制藥公司的圍剿。國內(nèi)的制藥企業(yè)主要以仿制藥作為自己的發(fā)展方向，越來越多國內(nèi)制藥廠商一窩蜂的仿制各種專利到期的專利藥，導致一個巨大的市場被無數(shù)的生產(chǎn)廠商所分散蠶食。另外，國外的制藥企業(yè)不斷地向國內(nèi)引入新的產(chǎn)品，以創(chuàng)新不斷擠壓國內(nèi)仿制藥企業(yè)的利潤空間。

    如何定位自己，并推廣自己的產(chǎn)品成為當前國內(nèi)企業(yè)一個很重要的課題。對于一個藥物來說，其往往能夠?qū)��?yīng)很多適應(yīng)癥。從全世界銷量靠前的幾種藥物如修美樂和美羅華等來看，其往往能夠?qū)��?yīng)多個適應(yīng)癥。那么在推廣中如何定位，并篩選出最佳的重點適應(yīng)癥呢？首先，要搞清楚這么多適應(yīng)癥之間的關(guān)系。

    一個產(chǎn)品能夠治療多種類似致病機理的疾病，如一種癌癥治療藥物可以治療屬于不同科室治療領(lǐng)域的癌癥，其往往在治療肺癌的同時能夠治療諸如乳腺癌、胃癌等不同的癌癥。美羅華的適應(yīng)癥很多，如非霍奇金淋巴瘤、類風濕性關(guān)節(jié)炎等，而這兩個領(lǐng)域顯著不同，兩個領(lǐng)域的醫(yī)生都可開出這種藥物的處方。那么我們的制藥廠商可以嘗試將一種藥物當做多種產(chǎn)品來推廣，這樣能夠優(yōu)化市場，對市場做出準確的定位。

 

編輯：山西:小張