醫(yī)藥廣告的五個關(guān)鍵點
2012/8/5  閱讀數(shù)：

    據(jù)m.x4y7.cn小編了解，我們在醫(yī)藥品牌的宣傳中，一定要把握好關(guān)鍵點。比較關(guān)鍵的主要有五點，即找對人、說對話、找對地、媒介組合三原則和軟硬廣告搭配好。所謂找對人，就是鎖定購買者和決策者，最終確定傳播對象。這個比較經(jīng)典的例子是好娃娃，其以廣告的傳播對象定位為母親，表現(xiàn)出母親對孩子的關(guān)愛之情，營造了一個問些和諧的家庭氛圍，當(dāng)然效果就比較好了。說對話就是在找對人的基礎(chǔ)上，如好娃娃針對的是兒童的，所以要對應(yīng)于兒童的常見病。找對地就是要把廣告投放在最有效的地方，如我們常見的天安堂藥業(yè)的痛經(jīng)軟膏廣告主要發(fā)布在網(wǎng)上，而韓劇的貼片廣告則會在與大學(xué)等校園有關(guān)的公車等學(xué)生人流密集的地方。

    媒介三組合原則，即不同時期與不同組合、不同市場與不同組合、不同產(chǎn)品與不同組合。如好娃娃采取的廣告策略：導(dǎo)入期為低空突破，主要以重點零售終端的廣告為主；上升期高空點綴市場，但以低空突破組合為主；在上升期的快速發(fā)展階段，導(dǎo)入公共關(guān)系。

    如果公司有多個品牌需要推廣要避免慣性思維，避免低效的廣告。針對不同市場的變化情況，進行廣告組合，因為品牌多為不均衡的發(fā)展。在上升期市場的廣告費投入比例制比率比較大，而成熟期比率則比較小。大規(guī)模的全國廣告要在有收入作為堅實基礎(chǔ)上，才能實施，否則就有可能無法維系投入和產(chǎn)出。

 

編輯：山西:小張