藥品銷售過程如何對市場展開定性預測
2012/5/19  閱讀數：

    據m.x4y7.cn小編了解，通常對于市場展開的預測的定性方法有幾種，了解這些對于藥品的營銷有著一定的指導意義。

    delphi method 又稱專家調查法，是美國的蘭德公司提出并極為流行的一種調查研究方法。其基本步驟是：根據預測課題的大小挑選具體人數的專家，通常為20人，這個過程要避免專家間發(fā)生聯(lián)系；第一輪函詢調查后，將專家的意見匯總整理，準確描述；第二輪函詢，要求專家對相關項目展開具體預測；第三輪是專家對函詢綜合統(tǒng)計報告提出綜合意見和評價。這將充分表現專家的意見和建議，因為專家之間的影響被剔除掉了。

    jury of executive，即部門主管集體討論法。這種方法通常是由高級決策人員召集藥品銷售各個部門以及財務、研發(fā)等部門的主管進行討論，讓參加會議的人員都能夠充分的發(fā)表意見。這個過程需要針對特定的項目提出預測值，然后處理匯總得出預測結果。

    users’ expectation，即用戶調查法。當新上市的藥品或者缺乏銷售記錄的產品需要進行預測的時候，用戶調查法往往是最直接和有效的。醫(yī)藥代表通過信函或者電話以及拜訪的形式對醫(yī)院、藥店、患者等客戶或者潛在性的客戶進行交流和調查，從而獲取這些客戶對于藥品各方面的期望，從而對自己的藥品進行預估，從而得到相應的市場占有率的預估。

    還有一種方法就是對各地以及本轄區(qū)的醫(yī)藥代表進行意見的匯總，這種方式也稱為基層意見法。

 

編輯：山西:小張