運用“虛擬代理”的方式開拓醫(yī)藥市場
2012/3/13  閱讀數(shù)：

     現(xiàn)階段醫(yī)藥市場競爭越來越激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來越嚴重，因此誰掌握了市場誰就能在醫(yī)藥界取勝。市場爭奪戰(zhàn)往往都是通過醫(yī)藥招商市場和醫(yī)藥銷售渠道兩個方面的競爭�，F(xiàn)在的醫(yī)藥招商企業(yè)仍處于依靠個人代理商和物流來實現(xiàn)，大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)都還不具備網(wǎng)絡(luò)的精細化建設(shè)，而如何利用這些有效資源來爭奪市場就起了決定性因素。

    通過溝通和經(jīng)濟利益的優(yōu)惠等手段和現(xiàn)有的醫(yī)藥代理打好關(guān)系，利用醫(yī)藥代理在當(dāng)?shù)氐纳鐣�關(guān)系網(wǎng)，借助有限的關(guān)系網(wǎng)來開發(fā)所屬地區(qū)的空白市場，也就是所謂的“虛擬代理”。

    “虛擬代理”在運行中是有很多的有利條件的，現(xiàn)有的醫(yī)藥代理也都是有一定產(chǎn)業(yè)鏈的，經(jīng)過老客戶介紹的新客戶面對陌生的醫(yī)藥廠商不會有太大的抵觸，并且在銷售和推廣方面比自己通過其他途徑招收的要更積極。節(jié)省了部分市場開發(fā)的費用。

     m.x4y7.cn小編了解到，在實施“虛擬代理”的時候，首先要對代理商進行有效的溝通，特別是成功介紹新客戶之后所得到的各種利益關(guān)系，做好客情有效的掌握市場信息。其次要出臺相應(yīng)的銷售政策，最大限度的滿足新老醫(yī)藥代理的要求。第三，對整個市場進行約束管理，新老代理在產(chǎn)品銷售的時候地位是平等的。第四，有效的劃分市場開發(fā)，要在不損害老醫(yī)藥代理的基礎(chǔ)上去開發(fā)新醫(yī)藥代理商，無論是新老代理都應(yīng)該是直接跟本公司直線聯(lián)系。

編輯：山東:陳小麗