資深醫(yī)藥代理教你如何與藥品店老板溝通
2012/3/9  閱讀數(shù)：

    藥品從廠家到患者之間的路是很長的，藥企需要做好醫(yī)藥招商工作，必須要選擇好的醫(yī)藥代理。藥店作為銷售的一個(gè)終端，需要廠家的藥品來服務(wù)患者。如果可以讓藥品成本更加降低，順利進(jìn)入藥店，這樣既為了減輕患者的負(fù)擔(dān)，也可以增加藥品的銷量。

    今天m.x4y7.cn小編就帶你去采訪下資深的醫(yī)藥代理，讓他教教咱們怎樣來和藥店的這些老板們交鋒，盡量控制住藥品的成本。首先咱們要了解藥店老板的心里，知曉他們的要害。藥店老板往往擔(dān)心自己的員工能力不行，買了藥品代理的藥也難以賣出去，還擔(dān)心找不到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，沒有辦法說服患者選購，也擔(dān)心自己的藥的進(jìn)價(jià)貴了，尤其希望自己的進(jìn)價(jià)比本地區(qū)別的藥店的價(jià)格低。如果我們知曉這些，就可以有針對性地和藥店老板談判，這樣老板才能接受自己，樂意代理自己的藥，這樣自己的藥品代理工作才算做到位了，廠家的藥品招商工作也會(huì)隨之好起來的。

    老板們的弱勢給我們提供了乘虛而入的機(jī)會(huì)，當(dāng)然這也對我們自己的要求增加了。在具體的溝通中，我們首先要把自己所代理的藥品的優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)說出來，可以給老板介紹一些成功的例子，宣傳冊什么的，只有老板知道了自己即將代理的藥品的優(yōu)點(diǎn)，才能對患者依樣講解。其次還可以自告奮勇現(xiàn)場培訓(xùn)一下藥店的員工，這樣老板會(huì)滿意的，也看到了你的誠意和用心。當(dāng)然很重要的一點(diǎn)，要告訴老板，這個(gè)藥的批發(fā)價(jià)在本地市場是最低的，讓老板放心，這樣才有機(jī)會(huì)繼續(xù)深入交談別的事情。

編輯：山西:張騰飛