藥企換人害處多多 尊重員工攻心為上
2012/3/4  閱讀數(shù)：

    在中國(guó)，管理企業(yè)最難的不是創(chuàng)新工作思路，執(zhí)行制度，也不是加強(qiáng)人員培訓(xùn)，而是讓員工有歸宿感。讓員工們心悅誠(chéng)服地去為企業(yè)服務(wù)，把企業(yè)當(dāng)成自己的家，尤其是在企業(yè)的利益分配上，只有讓員工有了感動(dòng)，才可以讓員工有更大的激勵(lì)，以此不斷前進(jìn)。藥品企業(yè)同樣如此。

    據(jù)m.x4y7.cn小編了解，代理一般都是分區(qū)域的，都有區(qū)域總監(jiān)，這樣的職位要擔(dān)負(fù)很大的任務(wù)，最常見(jiàn)的就是組建銷售團(tuán)隊(duì)，其核心也就是對(duì)人的管理。尤其是在每年的開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)候，很容易出現(xiàn)跳槽的現(xiàn)象，當(dāng)銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，同樣會(huì)引起內(nèi)部的人心惶惶，這些時(shí)候，就需要區(qū)域總監(jiān)出來(lái)協(xié)調(diào)。如果進(jìn)行調(diào)整換人，其中容易引發(fā)一系列的問(wèn)題。首先是人員的重新組建困難，由于沒(méi)有新老員工的更替，對(duì)于這樣業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的事業(yè)很多人難以勝任，尤其是人心的籠絡(luò)，新員工一般是最不穩(wěn)定的。其次是這樣的交接過(guò)程主要是市場(chǎng)，而市場(chǎng)能力的鍛煉主要是通過(guò)實(shí)踐的，即便老員工愿意交接，新員工也未必能在短暫時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)，即便學(xué)會(huì)了，市場(chǎng)資源也難免會(huì)丟掉很多。為此應(yīng)該盡量保持穩(wěn)定。

    老員工具有新員工不可比擬的眾多優(yōu)勢(shì)，藥企應(yīng)該切實(shí)加強(qiáng)對(duì)人員內(nèi)心的管理，讓其有歸宿感。這和“夫妻還是原配的好”是一樣的道理，在現(xiàn)代社會(huì)，彼此之間信用的建立不是短暫形成的，抓住已有的人才資源，充分尊重，才是藥企勝算的必由之路。

編輯：山西:張騰飛