藥品也團購
2011/1/12  閱讀數(shù)：

    環(huán)球醫(yī)藥信息網(wǎng)訊 2010年是網(wǎng)購蓬勃發(fā)展的一年，而"團購"作為網(wǎng)購中的佼佼者脫穎而出，這一新興的電子商務(wù)形式已然極大地改變了中國消費者的消費習慣。

　　在團購風行的大潮中，藥品行業(yè)也不甘落后，各個藥品零售行業(yè)的網(wǎng)上藥店也紛紛"開團"。其中，以與團購網(wǎng)站合作開團和在自家網(wǎng)上獨立開團模式最據(jù)代表性。

　　與成熟的團購網(wǎng)站合作開團

　　團購對消費者和商家都有著致命的吸引力，對于消費者而言，團購無疑能享受絕對實惠的價格；而對于商家來說，團購能保證客流和知名度的迅速提升，即推廣銷售兩不誤，商家何樂而不為呢。

　　例如去年年末，藥房網(wǎng)在LIKE團（國內(nèi)較早出現(xiàn)的團購網(wǎng)站之一）上開團，以低于半價的價格團購新疆阿克蘇冰糖心蘋果+藥房網(wǎng)10元代金券。LIKE團網(wǎng)站上顯示，截至團購結(jié)束，共有3275人購買了該商品組合。幾天的時間，蘋果就為藥房網(wǎng)帶來了3275位顧客。另外的10元代金券，無疑將促使這3000多名顧客再次來藥房網(wǎng)購物。時隔半月，藥房網(wǎng)再次開團賣蘋果。這次，團購人數(shù)達到3716人。團購效果可見一斑。

    早在2010年11月23日，藥房網(wǎng)就與LIKE團實現(xiàn)了第一次合作，銷售"曼秀雷敦水彩潤唇膏+樂敦清眼藥水+邦納創(chuàng)可貼+藥房網(wǎng)10元代金券"的產(chǎn)品組合，當時的購買人數(shù)達到了9692人。

    實際上，與LIKE團這樣的團購網(wǎng)站開展合作的網(wǎng)上藥店并非少數(shù)，甚至傳統(tǒng)藥店的身影也出現(xiàn)在LIKE團上。2010年12月7日，北京九州通大藥房連鎖有限公司攜手LIKE團，以62元的價格銷售原價79元的保健品，共1508人購買。幾次開團的參團消費者數(shù)量足見團購網(wǎng)站超強的集客能力。

　　在自家網(wǎng)上藥店獨立開團

　　與藥房網(wǎng)不同，金象網(wǎng)團購頻道是在自己的網(wǎng)站上獨立開團，金象網(wǎng)成為國內(nèi)首家開通網(wǎng)上團購業(yè)務(wù)的網(wǎng)上藥店。

　　"金象團"首單團購以35元的價格銷售原價42元的善存多維元素片，并承諾買一瓶再送一瓶Vc，僅3天時間，購買人數(shù)就達到了5532人。之后"金象團"又陸續(xù)開團，團購綠A螺旋藻精片和冬季必備感冒小藥包，但購買人數(shù)卻遠遠低于第一單，分別是635人和151人。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，金象網(wǎng)作為專業(yè)的網(wǎng)上藥店，其團購業(yè)務(wù)剛剛起步，影響力自然低于專業(yè)團購網(wǎng)站，且該網(wǎng)站參團消費者也主要來自金象網(wǎng)的原有顧客。在此背景下，后兩次團購人數(shù)較低也屬于正常情況。

    相較于獨立開團，合作開團雖然訂單量比較大，但參與團購的商品需要極其低廉的價格，且又要與團購網(wǎng)站進行利潤分成，所以盡管有訂單，合作開團也多數(shù)成為一種推廣手段，而非盈利行為。與此相比，獨立開團則不必與第三方分利潤。而且對于網(wǎng)上藥店來說，獨立開團也使藥品能夠參與團購。

    低廉的價格是消費者參與團購的最重要因素，消費者往往緊盯價格，對于商家的忠誠度普遍較低。而且一旦商家沒有正確估量自己的能力，推出優(yōu)惠額度過大，團購的商品或服務(wù)無法兌現(xiàn)，還會造成消費體驗質(zhì)量的下降。以至于與商家當初希望通過團購提升產(chǎn)品知名度，帶來回頭客的愿望完全相悖。團購僅是吸引人氣的第一步，如何把團購者變成回頭客更值得商家思索。
編輯：恒業(yè)