婁向鵬：中國正在復(fù)制美國醫(yī)藥的黃金時代
2010/7/8  閱讀數(shù)：

7月7日-8日，圍繞藥品價格問題、新醫(yī)改難點問題，參加“第十七屆中國醫(yī)藥企業(yè)營銷高峰論壇”的專家、企業(yè)家、學(xué)者進行了深入探討。福來品牌營銷顧問機構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬談到：
  中國已經(jīng)從經(jīng)濟大國步入健康大國的時代，包括全民醫(yī)保時代也在慢慢到來，包括醫(yī)藥商業(yè)賄賂開始終結(jié)，雖然還需要一個過程，但是這個趨勢不可阻擋，包括醫(yī)藥分離，包括中藥慢慢雄起，自我藥療、otc/>otc的適應(yīng)范圍會擴大。大醫(yī)改時代的新變局，任何國家在所有消費領(lǐng)域都會發(fā)生市場消費的升級，這會帶來一種效果。包括終端的提速，包括工商的博弈，包括終端渠道。
   醫(yī)藥行業(yè)最嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化和信息不對稱，真正強大的品牌并不多，在醫(yī)藥行業(yè)大家想想是不是這樣的。無王、弱王的現(xiàn)象普遍存在，很多品類還沒有老大，所以處于品牌戰(zhàn)國時代，普遍兩條腿走路，那就是處方藥和OTC。消費者生存情況和健康狀態(tài)空前惡劣，慢性病的蔓延，大家空前關(guān)注健康，消費信用危機是一個重大的課題，很多消費者開始重新青睞品牌藥，自我藥療、預(yù)防為主、健康管理成為趨勢，大病去醫(yī)院，小病去藥店，包括藥店開始在一些農(nóng)村市場興起，健康支出和類OTC的消費支出越來越多，這個變化的本質(zhì)是什么？我的理解是新一輪的產(chǎn)業(yè)資源和心智資源的爭奪。
   中國正在復(fù)制美國醫(yī)藥的黃金時代，1970年前后，美國整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康支出是遠遠超出整個GDP的增長率的，它的很多特征和現(xiàn)在中國的實際現(xiàn)狀基本上是吻合的，所以我認為中國正在復(fù)制美國的醫(yī)藥黃金時代，當然我們要面臨很多現(xiàn)實的問題，但是我想怎么樣從里面看出機會，看到我們的突破口。未來三到五年，甚至五到十年是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵時期。建立以明星制劑產(chǎn)品為龍頭和引擎，以品牌塑造和口碑傳播為主線的大營銷觀和競爭策略。成為市場老大，是推動企業(yè)跨越發(fā)展，贏取主動、贏在未來的重要戰(zhàn)略選擇。
   黃金十年，在這樣一個背景下，未來的十年，未來五到十年，可能是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最有可能改變的格局，最有可能后來者居上，最有可能創(chuàng)造奇跡的十年，過了這十年，真的找不到了，可能只能去非洲找了，去拉丁美洲找了，中國可能沒有了。但是這十年怎么把握？我覺得是需要我們醫(yī)藥屆的朋友共同來思考的。
   到底有多少老大可以期待？我也簡單做了一個估計，我認為這些領(lǐng)域都非常值得我們考慮，第一類是標志性普藥大品牌，類似于芬必得、開瑞坦，第二類是生物藥、創(chuàng)新藥、新普藥，包括大病要病的類OTC品種，比如說像諾迪康這樣的品種，雖然是心腦血管產(chǎn)品，但是現(xiàn)在比較類OTC的品種，包括維生素礦物質(zhì)類，包括傳統(tǒng)中藥，其實像這樣的傳統(tǒng)，隨著中國經(jīng)濟增強，會越來越受歡迎，傳統(tǒng)中藥，還有中藥獨家品種，但是很多品種都還沒有走出一個小圈圈。還有包括民族藥，包括一些特色中藥，包括清熱解讀消炎類的中藥，包括傳統(tǒng)滋補保健類，包括藥茶，包括貼劑，這是醫(yī)藥用藥方式的改變，現(xiàn)在消費者越來越關(guān)注。包括醫(yī)療器械，未來五到十年，真正有特色的醫(yī)療器械是非常多的，最后一個單獨來講，我非�？春脙和�藥市場，因為兒童藥市場受新政干預(yù)最小，家長最關(guān)注，最舍得花錢，大家知道康芝藥業(yè)剛剛上市，以兒童藥為主的，現(xiàn)在市值非常大。
   要注意幾個問題，頭腦先行，做老大必須要有理由。要打破心智屏障，現(xiàn)在很多事情完全捅破天花板，一切皆有可能，包括上天入地，在中國做市場，必須品牌要上得去，你的渠道和隊伍要下得去，要頂天立地，包括速度，在中國機會這么好的前提下，速度是第一位的，誰搶得快，要有這樣的速度。另外，堅持就是勝利。


編輯：恒業(yè)