九州通轉型謀上市
2009/12/22   來源：醫(yī)藥網(wǎng)  閱讀數(shù)：

   “我們和國藥控股目前還是在不同的細分市場競爭,他們是在三甲醫(yī)院,我們主要是在基層機構。但未來我們也希望能夠加大醫(yī)院市場的銷售份額,畢竟這塊還是主流。”12月18日,九州通醫(yī)藥集團技術總裁谷春光在接受本報記者專訪時表示。




　　作為國內(nèi)第三大醫(yī)藥商業(yè)集團,九州通集團2009年的銷售額預計能達到220億元,僅次于國藥控股和上藥股份。但和“國字號”的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)相比,九州通走的是藥品批發(fā)之路,主要在主流醫(yī)院渠道之外進行業(yè)務拓展。




　　這種被業(yè)內(nèi)稱為“快批”模式以快進快出、現(xiàn)款現(xiàn)貨、低成本為特點,以低價格為核心武器,卻難以切入國有大型醫(yī)院。一方面,由于醫(yī)療體制存在諸多弊端,醫(yī)院進藥價格往往較高,低價藥往往不受歡迎;另一方面,醫(yī)院進藥往往會有3至6個月甚至更長時間的賬款拖欠,處于創(chuàng)業(yè)初期、資金并不充沛的民營企業(yè)九州通,也不敢輕易把藥供給醫(yī)院,否則會導致現(xiàn)金流危機。




　　而目前九州通卻開始謀求轉型,希望切入大醫(yī)院這一主流醫(yī)藥銷售市場。




　　“中國的藥品消費市場中,醫(yī)院占據(jù)了80%左右的份額,九州通加入這一市場的競爭是必然趨勢�！惫却汗獗硎�,目前九州通也已成立醫(yī)院渠道開拓部門,有意在這一市場分羹。但他坦言目前難度很大。




　　在谷春光看來,新醫(yī)改的實施對于九州通而言,機會大于挑戰(zhàn)。他指出,目前民營醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這些基層醫(yī)療機構的藥品配送大部分是由九州通承擔的,這塊業(yè)務本來就是九州通的優(yōu)勢所在。九州通強大、快捷、準確的現(xiàn)代物流配送能力,符合基本藥物對現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送能力的要求。




　　正是在這一背景下,九州通集團18日宣布在上海斥資3億元投建了新的上海物流中心。該物流中心預計2011年完工并投入運營,建成后,可存儲3萬多個品規(guī)、60萬箱藥品,可支持年銷售額100億元,將是亞洲最大、國內(nèi)最先進的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心。該項目是九州通上市前投資的一個大手筆。




　　今年9月,國藥控股成功登陸H股,成為全球第四大醫(yī)藥分銷企業(yè),民營企業(yè)九州通集團的上市也進入倒計時。谷春光透露說,九州通計劃明年在A股主板上市,目前一切都在進展當中。

編輯：商務部