中藥概念沖擊海飛絲霸主地位
2009/11/17   來源：醫(yī)藥網(wǎng)  閱讀數(shù)：

    “得去屑者得天下”，資料顯示，目前我國洗發(fā)水市場容量約300億元，其中去屑類產(chǎn)品占六成。而在以海飛絲為代表的化學去屑產(chǎn)品之外，聲稱已聯(lián)手美日潔寶成為沐浴露第一品牌的澳雪也想趕追霸王，打破洋品牌一統(tǒng)高端去屑市場的局面，一舉推出多達33個漢方去屑單品。
    澳雪中藥洗發(fā)水銷售過億
    據(jù)澳雪國際營銷中心總經(jīng)理黃萬榮介紹，本次澳雪H D漢方去屑共推出洗發(fā)露、發(fā)膜、彈力素等10個細項33個單品，8月起就開始陸續(xù)在全國上市，除以7位數(shù)的價格請羅嘉良做代言人外，還斥資千萬進行廣告等推廣。
    黃萬榮向本報記者介紹，在2007年推出的澳雪中藥養(yǎng)發(fā)系列，去年同比增長達20%，銷售額超1億，因此才在此基礎上發(fā)布了加以延伸的新品。記者注意到，由于十一期間新發(fā)布的《化妝品命名規(guī)定》征求意見稿，“藥”字有可能絕緣化妝品命名，因而采用“中藥”去屑概念的澳雪學習寶潔，打出了“漢方去屑”招牌。據(jù)悉，該系列所含的H D去屑因子在挪威研制、由法國配制，其原料在歐洲也只有歐萊雅等部分高端產(chǎn)品采用，去屑效果能達到一般ZPT去屑洗發(fā)水的30倍。
    記者了解到，澳雪漢方系列洗發(fā)水220m l和750m l的定價分別在20元和60元左右，而在二三線有一定地位的澳雪顯然也不愿放棄此領域。與霸王“追風”系列一樣，澳雪漢方去屑同樣采取兩級營銷模式，面向農(nóng)村市場的產(chǎn)品容量少10%左右，但200m l和700m l的價格分別要低上30%�！皶�采用不同產(chǎn)品包裝來杜絕竄貨現(xiàn)象。”黃萬榮稱。
    寶潔或也跟進漢方去屑？
    “1988年寶潔在廣州成立時，首個產(chǎn)品便是海飛絲，是當之無愧的拳頭產(chǎn)品�！睋�(jù)業(yè)內人士洪寧(化名)介紹，2007年4月聯(lián)合利華便按捺不住，在力士、夏士蓮之外推出洗發(fā)水品牌清揚，市場反應卻一直不溫不火，直到去年以小S代言才真正啟動市場�！霸�有數(shù)據(jù)稱，清揚拿下30億的銷售額，實際數(shù)字應當?shù)陀诖耍�不過雖未追上海飛絲，但作為后來者仍有不錯表現(xiàn)，由此也刺激霸王、澳雪今年相繼推出去屑產(chǎn)品，且寄望以中藥概念在化學去屑稱霸的市場中撕開一道口子。”
    盡管價格和定位與霸王追風最為一致，黃萬榮并未將霸王視為直接競爭對手，而是把目標直指寶潔。“霸王在2007年底推出的天然植物系列便包含茶籽和皂角兩大去屑產(chǎn)品，雖然與追風主打的中藥概念有所區(qū)分，但其實也牽涉到內部整合問題�！焙閷幏Q，飄柔一直在充當寶潔的“打手”角色，何處有異軍突起就派飄柔去何處救火。他分析認為，寶潔未來或將引入漢方去屑，從品牌延伸看，歸屬到海飛絲旗下顯然更順暢，“但也不排除仍用飄柔試水的可能性，要知道，飄柔的首烏黑亮曾讓同門潤妍夭折，并正以低價急速拉低霸王辛苦建立起的漢方防脫高端地位。追風和澳雪面對的最直接的競爭對手，可能就是飄柔�！�

編輯：商務部