中國(guó)4-6級(jí)醫(yī)藥市場(chǎng)到底有多大？
2009/9/27  閱讀數(shù)：

    1965年，毛澤東就提出了衛(wèi)生工作要深入到群眾中去,那個(gè)時(shí)候赤腳醫(yī)生遍山村，合作醫(yī)療的氣象新。40年后的今天，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，國(guó)家為了拉動(dòng)內(nèi)需，將重點(diǎn)放在了廣大的縣、農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)（即4-6級(jí)市場(chǎng)），國(guó)家對(duì)新型農(nóng)村合作醫(yī)療的制度以及新醫(yī)改后對(duì)于基層醫(yī)療衛(wèi)生的投入，再次為中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。但是，到底這些4-6級(jí)市場(chǎng)的醫(yī)藥需求有多大？4-6級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者有什么樣的醫(yī)藥消費(fèi)心理和行為，企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的策略和什么樣的渠道、模式，卻是值得思考的問(wèn)題。


    4-6級(jí)的市場(chǎng)蛋糕有多大？在整個(gè)的4-6級(jí)市場(chǎng)，在國(guó)家政策的支持，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化，以及農(nóng)村醫(yī)療技術(shù)的提高這些背景的支持下，現(xiàn)在已經(jīng)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。國(guó)家在五年之內(nèi)將投入200多億，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和縣級(jí)醫(yī)院進(jìn)行改造；隨著農(nóng)村新型合作醫(yī)療制度的逐步完善，農(nóng)民開(kāi)始敢看病了，國(guó)家已經(jīng)啟動(dòng)了農(nóng)村衛(wèi)生體系建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃，希望能夠把農(nóng)村或者是城鎮(zhèn)的公共服務(wù)，衛(wèi)生服務(wù)作為未來(lái)的一個(gè)工作重點(diǎn)，國(guó)家在衛(wèi)生方面將投入的8500億，很大一部分是投到縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)上，在這樣政策的驅(qū)動(dòng)下，基層的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)也得到了迅速的發(fā)展，也必將帶來(lái)4-6級(jí)醫(yī)藥市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2008年國(guó)家衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，到2007年，中國(guó)已經(jīng)有3.44萬(wàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61.4萬(wàn)的行政村，同時(shí)擁有3.98萬(wàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和60.5萬(wàn)個(gè)村衛(wèi)生室，這些基礎(chǔ)醫(yī)療資源的建設(shè)給醫(yī)藥市場(chǎng)的拓展帶來(lái)了很好的支撐。而中國(guó)新型農(nóng)村合作醫(yī)療帶來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模是非�？捎^的，以2007年的同比數(shù)據(jù)，農(nóng)民每年的平均醫(yī)療衛(wèi)生支出210.2元來(lái)計(jì)算的話，如果實(shí)現(xiàn)100%的新型農(nóng)村合作醫(yī)療的政策覆蓋，將會(huì)帶來(lái)高達(dá)1869.9億元的醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模。醫(yī)藥企業(yè)如果抓住了國(guó)家對(duì)4-6級(jí)市場(chǎng)的機(jī)遇，迅速建立在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的醫(yī)藥品牌影響力，快速的介入這塊巨大的蛋糕，將能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造新的藍(lán)海。




    4-6級(jí)市場(chǎng)的疾病譜什么樣？鄉(xiāng)里人已與城市“接軌”。很多人認(rèn)為，在4-6級(jí)的市場(chǎng)，疾病譜應(yīng)該和一二三級(jí)的城市人群有很大的差別，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村沒(méi)有城市那么多工業(yè)污染、汽車尾氣以及職業(yè)病等。但是在新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的研究中發(fā)現(xiàn)，今天的中國(guó)4-6級(jí)區(qū)域的疾病譜已經(jīng)和一二三級(jí)的城市人群高度接近，呈現(xiàn)出慢性疾病上升化、心腦血管疾病普遍化、多種疾病年輕化的特征，例如在農(nóng)村，惡性腫瘤，腦血管，包括心臟的疾病已經(jīng)成為了死亡率比較高的疾病，而在過(guò)去五年以來(lái)，無(wú)論是縣城消費(fèi)者還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的消費(fèi)者，在疾病譜的變化上，高血脂、糖尿病、心肌梗塞、高血壓，以及骨質(zhì)疏松，頸椎病，腰椎間盤突出這些疾病都呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)，在患病方面，鄉(xiāng)里人和村里人都已經(jīng)和城市人無(wú)差異。而引起4-6級(jí)區(qū)域疾病譜變化的原因，歸納起來(lái)可以總結(jié)為人口老齡化，環(huán)境污染嚴(yán)重化，不良生活方式大量化，醫(yī)療建設(shè)的服務(wù)滯后化，以及醫(yī)療衛(wèi)生人才缺乏急劇化。例如，在環(huán)境方面，由于大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和手工業(yè)，很多城市的工業(yè)污染已經(jīng)轉(zhuǎn)移到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，另外大量的農(nóng)業(yè)污染，化肥、飼料給整個(gè)的自然環(huán)境帶來(lái)了很大的影響，農(nóng)村的垃圾缺乏清理導(dǎo)致的隱性因素也是其中因素之一；4-6級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者不良生活方式也非常突出，甚至在一些行為上，比一二三級(jí)城市的消費(fèi)者更為嚴(yán)重，例如經(jīng)常吃油膩、辛辣、腌制的食品，口味偏重，經(jīng)常飲酒，常常大魚(yú)大肉，也導(dǎo)致很多疾病的產(chǎn)生。疾病譜的變化和4-6級(jí)醫(yī)藥消費(fèi)者生活方式的變化，不僅為常見(jiàn)疾病的藥品帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)慢性疾病的藥品，以及保健品的市場(chǎng)都有極大的發(fā)展空間。
 
    4-6級(jí)市場(chǎng)的健康意識(shí)什么樣？有病亂投醫(yī)，健康認(rèn)知和健康意識(shí)薄弱。4-6級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者與城市里面的消費(fèi)者不同的地方在于，城市消費(fèi)者的健康意識(shí)較強(qiáng)，并且了解健康資訊的信息渠道較為豐富，因此城市消費(fèi)者對(duì)待疾病的態(tài)度會(huì)更加積極主動(dòng)。但是從社會(huì)心理的角度，4-6級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者在心理上存在著很大的誤區(qū)，有70%的消費(fèi)者是在自己扛不住的情況下才去看病，很多的人是有病不去看病的，消費(fèi)者掌握的醫(yī)療知識(shí)很少，健康意識(shí)很缺乏，消費(fèi)者在選擇什么樣的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和什么樣的藥品上缺乏分辨性，最終常常釀成延誤病情，而且?guī)��?lái)的花費(fèi)更大。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多的農(nóng)村消費(fèi)者最近一次到當(dāng)?shù)刈罱�的縣醫(yī)院去檢查，醫(yī)藥費(fèi)支出已經(jīng)高出最近一次縣城消費(fèi)者去醫(yī)院的支出，因?yàn)檫@些農(nóng)村消費(fèi)者當(dāng)去到縣醫(yī)院檢查出來(lái)的時(shí)候，疾病的問(wèn)題已經(jīng)很嚴(yán)重了，所以花費(fèi)就增加了。消費(fèi)者對(duì)于疾病的自我認(rèn)知也嚴(yán)重不足，甚至很多消費(fèi)者檢查出來(lái)得了高血壓也不認(rèn)為這是多大的病，還有很多消費(fèi)者都認(rèn)為類似高血壓、糖尿病屬于可以“一次治愈”的疾病，這些意識(shí)也導(dǎo)致了很多慢性病的高發(fā)性；其次盲目相信民間的偏方，由于怕花錢總是希望用簡(jiǎn)單的方法，民間的方法和自己認(rèn)為信得過(guò)的方法來(lái)解決自身所面臨的一些疾病的困擾，導(dǎo)致4-6級(jí)市場(chǎng)充滿了大量的假冒偽劣，大量的山寨藥，大量的廉價(jià)和假冒保健品的廣告，而這些廣告都無(wú)疑是在宣傳，比如高血壓，一個(gè)療程，兩個(gè)療程可以治愈，糖尿病幾個(gè)療程可以治愈，亂診療，“亂投醫(yī)”成為4-6級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的典型素描。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)健康教育的方式切入到4-6級(jí)的醫(yī)藥市場(chǎng)，將可以從健康意識(shí)的提升入手，來(lái)展開(kāi)相應(yīng)的營(yíng)銷工作，例如，通過(guò)與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門的合作，發(fā)放健康宣傳手冊(cè)、開(kāi)展疾病的講座等等，都可以將醫(yī)藥企業(yè)的品牌植入到4-6級(jí)消費(fèi)者的頭腦中。




    全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，中國(guó)依然是全世界最具市場(chǎng)潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，作為4-6級(jí)的醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)，潛力和空間都正在綻放，誰(shuí)先行動(dòng)，誰(shuí)就將占領(lǐng)未來(lái)中國(guó)4-6級(jí)醫(yī)藥市場(chǎng)的先機(jī)。醫(yī)藥下鄉(xiāng)也同樣春光無(wú)限。

編輯：商務(wù)部