“真平價”“假平價”均非藥店“救命稻草”
2009/6/15  閱讀數(shù)：

一盒進(jìn)價2.65元的“奧美拉唑腸溶膠囊”，在所謂的“平價藥店”賣到了50.6元的高價，新聞一出，隨即引發(fā)了媒體有關(guān)“平價藥店暴利真相”的漫天報道。標(biāo)題之夸張、醒目不禁讓百姓震驚、藥店戰(zhàn)栗。作為藥店代表，實覺得此事有點小題大作、借題發(fā)揮。平價藥店自有其內(nèi)在的運行機(jī)制，在新醫(yī)改政策之下，“真平價”也好、“假平價”也罷，均非藥店的“救命稻草”，平價藥店早該沖出“平價”之爭了。


　　平價藥店憑什么賺錢




　　顧名思義，“平價”即是商家將商品以進(jìn)價出售給消費者的行為，而“平價藥店”則是藥店擺脫層層相扣的中間采購環(huán)節(jié)，將采購渠道直接伸向生產(chǎn)企業(yè)或大批發(fā)商，以明顯低于市售價銷售的商業(yè)行為。本世紀(jì)初，以湖南老百姓大藥房、江西開心人大藥房等號稱“藥品零售價平均比政府定價低10-45%”的開架式藥店率先引入“平價藥店”概念，并成為我國平價藥店的首創(chuàng)者。之后，平價藥店被認(rèn)可為藥品經(jīng)營的業(yè)態(tài)之一，并備受推崇�！捌絻r藥店”出現(xiàn)之初以動輒上千，甚至于幾千平方米的超大經(jīng)營規(guī)模，一應(yīng)俱全的商品以及為挑戰(zhàn)“藥價虛高”、壯實藥品零售業(yè)，推動藥品制造商降低生產(chǎn)成本、快速推動藥品快批業(yè)的發(fā)展，做出了一定的貢獻(xiàn)，深受廣大消費者的青睞。




　　然而，平價畢竟只是藥店的經(jīng)營手段之一。對于商業(yè)企業(yè)來說，千變?nèi)f化的營銷策略幾乎無一不與“價格”有關(guān)，平價藥店亦為如此。一般而言，平價藥店微利商品一般也就只占到藥店經(jīng)營品類10%——20%的敏感性商品，60%的通路商品價格基本是與市場同步的，而20%的自營商品都是高毛利，這些品種的利潤幾乎能達(dá)到50%——300%。調(diào)查表明，63.5%的顧客關(guān)注的藥價只是占藥店經(jīng)營品類10%——20%的敏感性商品，對通路商品價格敏感的顧客大約占所有顧客群的27.3%左右，而對藥店獨家的自營商品的價格則大多數(shù)消費者持漠然態(tài)度。例如：西安楊森達(dá)克寧，政府定價是17.20元/支，進(jìn)價基本在11元——12元之間/每支，但事實上，幾乎沒有藥店能賣超過13元/支的價格;平價藥店則常常甚至以10元左右的虧本價吸引顧客前來消費。因此，以品牌藥為紐帶塑造“低價格形象”是目前“平價藥店”廣泛運用的一種經(jīng)營手段，而追求“高毛利”才是他們的真實目的所在。




　　其實，“平價藥店”的營銷技巧上與商場、超市等商業(yè)零售企業(yè)并無實質(zhì)性的區(qū)別。企業(yè)經(jīng)營的根本目的就是為了贏利。眾所周知，沃爾瑪超市是全球最大的零售企業(yè)，它的“低價格形象”做得相當(dāng)好，老百姓對它的“低價格”口碑也很高，它外面罩著“價格低”、“品類全”的光環(huán)，但實質(zhì)上它又是全球最“贏利”的企業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，沃爾瑪全球銷售毛利更是達(dá)到了40%。平價藥店亦為如此，它們通常一手將通路性的商品搞“低價格”，為藥店拉得大批的客源;另一手又在大批的客源中竭力推銷自己的貼牌品種(自營品種)、代理品種，同時又以自己的龐大銷售規(guī)模為誘餌，迫使廠家交納進(jìn)場費、上架費、促銷費等非營業(yè)收入，從而達(dá)到了比普通藥店更高的凈利潤。

編輯：商務(wù)部