承德頸復(fù)康藥業(yè)集團(tuán)簽億元大單
2009/5/31  閱讀數(shù)：

    與湖北九州通合作，年內(nèi)有望實(shí)現(xiàn)回款1億元;與上海復(fù)星集團(tuán)合作，引資1億元。
    日前，從承德頸復(fù)康藥業(yè)集團(tuán)公司傳來消息，該公司已與國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)醫(yī)藥銷售企業(yè)湖北九州通集團(tuán)簽訂協(xié)議，由九州通利用其發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大頸復(fù)康產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的占有份額，確保年回款7000萬元，爭(zhēng)取回款1億元。
     “這就意味著我們2成多的產(chǎn)品已經(jīng)找到了買家�！痹卺t(yī)藥行業(yè)已經(jīng)打拼幾十年的頸復(fù)康董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李沈明說，“只有積極與大企業(yè)、大集團(tuán)合作，才能搶灘大市場(chǎng)、化危為機(jī)�！睋�(jù)介紹，湖北九州通集團(tuán)經(jīng)過9年的發(fā)展，在全國(guó)已擁有14個(gè)子公司，年產(chǎn)值150億元，躋身醫(yī)藥流通領(lǐng)域前三名。從去年4月份開始，頸復(fù)康與之接洽，到目前終于達(dá)成共識(shí)，九州通在頸復(fù)康的產(chǎn)品配送、市場(chǎng)維護(hù)、新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)等方面給予通力合作。
     “經(jīng)過這些年的努力，頸復(fù)康已成長(zhǎng)為一個(gè)區(qū)域性企業(yè)集團(tuán)，但綜合實(shí)力放在全國(guó)來看還明顯不夠�！崩钌蛎鹘榻B，“我們希望借助外力，推進(jìn)企業(yè)資本運(yùn)作、技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)開發(fā)，把企業(yè)做強(qiáng)做大，并依托外力更好地應(yīng)對(duì)和抵御金融危機(jī)，從而增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力�！苯�(jīng)過多方選擇，頸復(fù)康又與連續(xù)4年蟬聯(lián)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)納稅總額第一、在醫(yī)藥等方面頗具實(shí)力的上海復(fù)星集團(tuán)“牽手”。日前，上海復(fù)星集團(tuán)已派員到頸復(fù)康考察完畢，雙方達(dá)成初步意向，復(fù)星集團(tuán)至少向頸復(fù)康注資1億元。
      栽下梧桐樹，才能引得鳳凰來。復(fù)星集團(tuán)之所以看好頸復(fù)康，也正是由于頸復(fù)康近年來的快速發(fā)展。據(jù)了解，去年該公司主打產(chǎn)品腰痛寧膠囊、頸復(fù)康顆粒先后申報(bào)了國(guó)家專利。由于頸復(fù)康顆粒制造工藝先進(jìn)，還被科技部、國(guó)家保密局授予秘密級(jí)國(guó)家技術(shù)。此外，還與清華大學(xué)、桂林大學(xué)合作，共同完成了腰痛寧膠囊全過程多途徑質(zhì)量控制新技術(shù)應(yīng)用研究，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。
       “企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅在產(chǎn)品，更在于營(yíng)銷模式”，李沈明說，國(guó)際金融危機(jī)使醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，為此，該公司去年下半年對(duì)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全面調(diào)整，通過競(jìng)聘產(chǎn)生了28位省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，確立了“精選一級(jí)、強(qiáng)化二級(jí)、深度分銷”的營(yíng)銷策略，將原有客戶由700多戶壓縮到119戶，大大減少了串貨現(xiàn)象。
        加大技術(shù)創(chuàng)新和科技攻關(guān)力度，也是頸復(fù)康應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“要招”。該公司購(gòu)進(jìn)日本大川原公司超大規(guī)模噴霧干燥器和德國(guó)顆粒劑包裝盒生產(chǎn)線，目前正在進(jìn)行設(shè)備安裝，投產(chǎn)后將大幅提高顆粒劑產(chǎn)能。在腰痛寧膠囊的基礎(chǔ)上，他們還研制了新藥腰痛寧貼劑，目前，正在12家臨床藥理基地開展臨床試驗(yàn)，同時(shí)通過申報(bào)貼劑專利，保護(hù)腰痛寧膠囊處方。此外，公司嚴(yán)格實(shí)施GMP管理，密切控制生產(chǎn)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保放行的產(chǎn)品100%合格。
         到2007年，頸復(fù)康連續(xù)4年進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)。目前，該公司正在積極實(shí)施總投資5億多元的承德中藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。預(yù)計(jì)到“十一五”末，將實(shí)現(xiàn)銷售收入15億元，利稅2億元，成為區(qū)域性大型中藥企業(yè)集團(tuán)。
      [現(xiàn)場(chǎng)感言]     承德頸復(fù)康通過與九州通、上海復(fù)星的合作，拿到了1億元的訂單，獲得了1個(gè)億的資金支持，難關(guān)似乎也顯得不再難了。中小企業(yè)走出去，與大企業(yè)、大集團(tuán)合作，共度“寒冬”，不失為一種好辦法。當(dāng)然，打鐵還得自身硬。試想，頸復(fù)康如果沒有腰痛寧膠囊、頸復(fù)康顆粒兩張王牌，沒有過硬的生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量保證，誰還來投資？誰還來代銷？
編輯：商務(wù)部