醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站的真正價值
2008/10/27  閱讀數(shù)：

我為什么要通過網(wǎng)絡(luò)招商？我為什么要在你們網(wǎng)站進(jìn)行招商？這是第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)常要問的問題。看看我們的從業(yè)人員是怎么回答的，“我們是成立最早的醫(yī)藥招商網(wǎng)站，擁有多少多少代理商信息，多少多少產(chǎn)品信息，在某某搜索引擎做著競價排名，在某某電視臺投放廣告……”誠然，這些的確可以說明一個醫(yī)藥招商網(wǎng)站的實力，也可以說明網(wǎng)站在推廣方面做了很多的工作。對這些剛接觸網(wǎng)絡(luò)招商的藥商來說也會有一定的吸引，不過在這些表面文章的背后我們是否可以發(fā)現(xiàn)一些問題呢？ 這些我們所謂的資源其實都在向的客戶宣傳著一個理念，那就是我們網(wǎng)站的含金量，對于一個醫(yī)藥招商網(wǎng)站來說，含金量代表著什么呢？通過對客戶心理的分析我們不難得出以下的結(jié)論。首先，藥商看重的是信息量，這一點，是包括全國藥品網(wǎng)在內(nèi)的大部分網(wǎng)站都比較重視的，不論是產(chǎn)品信息庫還是代理商信息庫都被充實的滿滿的，他是醫(yī)藥網(wǎng)站的生存之本。接下來的問題就比較重要了，那就是這些信息是不是藥商們所需要的，也就是說這些醫(yī)藥企業(yè)能不能在這些龐雜的數(shù)據(jù)中找到真正想要的東西，怎么找是最便捷的？

這個問題不光出現(xiàn)在醫(yī)藥招商電子商務(wù)領(lǐng)域，其實他是所有電子商務(wù)網(wǎng)亟待解決的問題，阿里巴巴、慧聰、網(wǎng)盛等知名的電子商務(wù)網(wǎng)站在這一方面都在進(jìn)行著不斷的改進(jìn)和嘗試，通過對產(chǎn)品的精確分類，以及對搜索功能的完善使客戶能夠比較方便的找到自己需要的信息，而且越來越方便。

在醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域也有一些知名網(wǎng)站開始嘗試著一些變革，從精確分類和強(qiáng)化搜索等幾方面進(jìn)行了優(yōu)化。筆者了解到，易方達(dá)醫(yī)藥網(wǎng)、3156全國藥品網(wǎng)等網(wǎng)站都已經(jīng)有所動作。易方達(dá)醫(yī)藥網(wǎng)由于考慮到版面形式的限制問題，因此分類的工作進(jìn)行的比較謹(jǐn)慎，從確定改版到初見效果經(jīng)歷了近一年的時間。3156全國藥品網(wǎng)則是要大膽的摒棄原來的思維，從而徹底的實現(xiàn)精準(zhǔn)分類招商理念。

全國藥品網(wǎng)執(zhí)行副總經(jīng)理吳軍華這樣告訴筆者：這次全國藥品網(wǎng)的改版是大膽的，史無前例的，我們的目的是盡快使我們的網(wǎng)站能夠更好更精確的為客戶服務(wù)，以達(dá)到雙贏。這次改版主要從兩大方面入手，第一是徹底改變了網(wǎng)站首頁的版塊設(shè)置，根據(jù)客戶的瀏覽習(xí)慣和招商習(xí)慣分成國藥準(zhǔn)字區(qū)和非藥品區(qū)，國藥準(zhǔn)字區(qū)又按不同的終端渠道分為OTC終端、臨床處方藥終端，這樣可以使代理商跟容易的找到想代理的品種，還有，我們創(chuàng)造性的對代理商信息也做了精確終端分類，這樣招商企業(yè)查詢起來會大大提高效率，改版后，網(wǎng)站的功能更強(qiáng)大，使用更方便，而且可以輕松擁有屬于自己企業(yè)的網(wǎng)站，自主管理。對于網(wǎng)站信息的真實性也是這次改版的重點，我們會通過程序和人工核實的雙層過濾流程做到信息的真實有效。另外，這次新版進(jìn)一步加強(qiáng)了網(wǎng)站的搜索功能，采用精確詞搜索—同類別搜索—模糊搜索的搜索顯示順序，讓更精確的產(chǎn)品信息最先被查詢到。無疑這次改版將會讓廣大藥商耳目一新，我相信會對醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商領(lǐng)域產(chǎn)生不小的震動，這個震動是化時代的！

由此可見，醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站的含金量突出體現(xiàn)在信息的精準(zhǔn)分類和網(wǎng)站信息的真實性，這也是所有行業(yè)網(wǎng)站為之努力要達(dá)到一個高度，誰取得先機(jī)，誰就是本行業(yè)之王，不過誰能夠真正的做到這一點還要試目以待，畢竟打破一個原有的理念是需要勇氣和經(jīng)驗的，結(jié)果要經(jīng)過市場嚴(yán)格的考驗，現(xiàn)在下結(jié)論還為時尚早。——3156董大勇




 

編輯：商務(wù)部