醫(yī)藥零售業(yè)兩個現(xiàn)象淺析
2008/10/23   來源：網(wǎng)絡(luò)  閱讀數(shù)：

一、為什么藥店不推薦品牌藥




我們到藥店買藥經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，自己知曉的品牌藥經(jīng)常不見蹤影。而店員推薦的，往往是不知名廠家生產(chǎn)的同類藥。




那么什么是品牌藥呢？有人曾經(jīng)做過一個抽樣調(diào)查，就是讓買藥的老百姓寫出自己心目中的品牌藥。結(jié)果，大部分都是廣告做得好的藥品。“就算是我們讓老百姓使勁想，能想出來的藥加起來也不會超過50種。




廣告好是不是就是品質(zhì)好呢？筆者尚無定論。但是，品牌藥在流通領(lǐng)域失寵卻是事實。企業(yè)產(chǎn)品毛利潤低，但話語權(quán)卻大得很，折扣很少有優(yōu)惠，又經(jīng)常被藥店用來打平價，所以一般都是藥店里不賺錢的產(chǎn)品。




目前整個醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)能力是過剩的，一個產(chǎn)品就有上百家廠家生產(chǎn)。而市場上的二、三萬種藥里面，常用藥也不過三四千種。藥店可經(jīng)營的品種是 有限的，面對越來越嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，在零售行業(yè)費用率居高不下、人力成本逐年上升的局面下，零售終端向品牌藥企業(yè)要利潤也是正常的。




總結(jié)以上幾點原因，所以我們在大醫(yī)院買不到品牌藥也就不足為怪了。




二、“平價藥店”怎么賺錢




不知從何時起“平價藥店”在我們身邊迅速開花。那么平價藥店究竟靠什么賺錢呢？




有資料說：平價藥店，是靠打壓品牌藥的利潤來與直營店抗衡的。開店如果利潤只有10幾個點就很難生存，那么平價藥房又靠什么生存呢？據(jù)筆者了解，當(dāng)時平價藥店的普遍做法是把消費者熟悉的那些藥打平價，試圖用 那些藥品的低利潤吸引來高流量。而其他的藥，甚至是營業(yè)員主推的藥都是高利潤的�！�




其實，平價藥戰(zhàn)爭就是場價格戰(zhàn)爭，這樣的 戰(zhàn)爭誰也不是贏家。開始時，平價藥店還有吸引力，可是當(dāng)大家都在降價以后，效益自然就下降。而在低藥價的壓力下，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)也‘效益下降’，便紛紛‘改 頭換面’變相漲價，導(dǎo)致了平價藥無貨可供。零售藥店的平價定位既成就了它們的快速發(fā)展，也成為它們發(fā)展的最大障礙，并將藥品零售行業(yè)帶入了競相 降價的惡性循環(huán)之中。

編輯：商務(wù)部