“小題”受寵 “大作”退位
2008/10/14  閱讀數(shù)：

在美國(guó)，由一個(gè)先導(dǎo)物到完成臨床前研究需要花費(fèi)300萬(wàn)美元，要完成POC至臨床ⅡA研究需要花費(fèi)2500萬(wàn)~2800萬(wàn)美元。POC以前的風(fēng)險(xiǎn)是最大的，當(dāng)然即使進(jìn)入Ⅲ期臨床研究也不能保證一定得到滿意的結(jié)果，所以大藥廠希望通過(guò)外包把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，把成本降下來(lái)，同時(shí)增加在研新藥項(xiàng)目數(shù)。這已經(jīng)成為大藥廠的共識(shí)了。


　　剝離非核心資產(chǎn)或非盈利低產(chǎn)出的部門(mén)是近幾年來(lái)大藥廠偏愛(ài)的做法。大公司機(jī)構(gòu)臃腫，效率低下，不容易調(diào)動(dòng)其積極性和創(chuàng)造性，分離出去的資產(chǎn)反而在新的激勵(lì)機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)投資支持下更容易盤(pán)活資產(chǎn)、創(chuàng)造價(jià)值。讓公司或部門(mén)功能化，小型化，專(zhuān)業(yè)化，并且更人性化，是許多企業(yè)家和投資者希望看到的事情。美國(guó)的許多中小生物技術(shù)公司就是借助這樣的機(jī)遇誕生的，相信在大藥廠重組裁員的大背景下，這樣的機(jī)遇會(huì)更多。




　　藥廠重組的目標(biāo)雖然類(lèi)似，但所走的路仍然有所區(qū)別。禮來(lái)希望保持自己原有的研發(fā)機(jī)構(gòu)，不盲目易地?cái)U(kuò)張，而更多地使用CRO；阿斯利康選擇剝離制造業(yè)和部分研發(fā)機(jī)構(gòu)，似乎想集中資源做自己更擅長(zhǎng)、更容易創(chuàng)造價(jià)值、更低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)；羅氏則希望用基因泰克的模式來(lái)震撼其美國(guó)的業(yè)務(wù)，激活全球整盤(pán)棋，為其成為藥業(yè)老大做鋪墊；默沙東和輝瑞作為老牌藥廠，這些年幾經(jīng)波折，更需探出新路，默沙東加大外包力度，其POC項(xiàng)目試驗(yàn)值得總結(jié)和擴(kuò)展，輝瑞在實(shí)施瘦身計(jì)劃后，更重要的是如何整合好內(nèi)部資源、充分利用外包服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。




　　




　　羅氏：一子盤(pán)活全局　　




　　羅氏最近提出要收購(gòu)基因泰克剩余44%的股份，這是其內(nèi)部重組的重要步驟，具有尤其深遠(yuǎn)的意義和戰(zhàn)略價(jià)值。目前媒體關(guān)注的重點(diǎn)還只是羅氏的購(gòu)買(mǎi)原因、價(jià)錢(qián)是否合理、收購(gòu)能否成功等議題，完全忽略了羅氏收購(gòu)基因泰克背后的真實(shí)意圖。




　　事實(shí)上，羅氏希望借助收購(gòu)?fù)耆�重組美國(guó)業(yè)務(wù)（整合羅氏在東西兩岸的分支機(jī)構(gòu)，不排除由基因泰克承擔(dān)羅氏美國(guó)業(yè)務(wù)的可能，就像羅氏在日本的業(yè)務(wù)由Chugai承擔(dān)那樣），更突顯其在生物技術(shù)、抗腫瘤、診斷及個(gè)性化治療等高端業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。作為并購(gòu)基因泰克的前期準(zhǔn)備，羅氏已經(jīng)在美國(guó)東西兩岸砍掉多個(gè)部門(mén)和人員編制，目的就是要鼓勵(lì)復(fù)制基因泰克式的企業(yè)文化和效率，告別人浮于事、大手大腳的臃腫機(jī)構(gòu)。




　　羅氏在中國(guó)的研發(fā)中心經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)行，顯現(xiàn)出很好的業(yè)績(jī)和效果，獲得了羅氏高層的首肯，原來(lái)只為全球研發(fā)項(xiàng)目服務(wù)的上海研發(fā)中心因此有了更多的自主研發(fā)權(quán)利、研發(fā)經(jīng)費(fèi)和人員編制，由最初的化學(xué)合成又?jǐn)U展到生物學(xué)研究和新藥申報(bào)，羅氏負(fù)責(zé)全球新藥研發(fā)的Lee Babiss在多個(gè)場(chǎng)合表示，羅氏愿意在中國(guó)開(kāi)辟新的試驗(yàn)基地和靈活機(jī)制，以利于創(chuàng)新和研發(fā)。這將給予羅氏上海研發(fā)中心極大的發(fā)展動(dòng)力。




　　




　　【點(diǎn)評(píng)】




　　羅氏當(dāng)年花費(fèi)幾十億美元收購(gòu)Syntex制藥使其變成羅氏Palo Alto研發(fā)中心，但該中心多年運(yùn)作下來(lái)并不理想，不斷裁員。而同樣花費(fèi)幾十億美元對(duì)基因泰克進(jìn)行的控股收購(gòu)，由于保持了生物技術(shù)企業(yè)的文化和創(chuàng)新激勵(lì)氛圍，企業(yè)運(yùn)作極好，為羅氏提供了許多重要的新藥產(chǎn)品。明顯的反差使羅氏做出并購(gòu)基因泰克的決定。




　　




　　禮來(lái)：堅(jiān)守美國(guó)大本營(yíng)　　




　　禮來(lái)今年推出了系列瘦身計(jì)劃，希望藉此遏制官僚作風(fēng)，加快決策速度。此番重組，公司的歐洲組織將發(fā)生重大改變，由目前4個(gè)獨(dú)立的區(qū)域合并為2個(gè)，非洲市場(chǎng)、中東和俄羅斯將并入亞洲市場(chǎng)（中國(guó)和日本除外），美國(guó)的4個(gè)區(qū)域副總裁精簡(jiǎn)為2個(gè)，公司的全球市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部合并。




　　最近，該公司又宣布將其在印第安納總部的部分實(shí)驗(yàn)室出售給CRO公司Covance，并與其簽署15億美元的10年服務(wù)合約，幫助禮來(lái)加快新藥開(kāi)發(fā)速度并節(jié)省開(kāi)支。禮來(lái)在美國(guó)加大研發(fā)力度和投資，重點(diǎn)不是增加內(nèi)部人員編制和經(jīng)費(fèi)，而是加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)的合作，比如與大學(xué)研究所、醫(yī)學(xué)中心、CRO、風(fēng)險(xiǎn)投資者和中小公司的合作。




　　禮來(lái)在中國(guó)的策略也很獨(dú)特，它并沒(méi)有像其他公司那樣建立自己的研發(fā)中心，而是堅(jiān)持以外包合作方式為主，核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)仍然保留在美國(guó)本土。另一方面，禮來(lái)在中國(guó)率先建立了禮來(lái)亞洲企業(yè)創(chuàng)投基金，重點(diǎn)對(duì)初創(chuàng)期的創(chuàng)新技術(shù)和藥物進(jìn)行股權(quán)投資。




　　按照同樣的思路，禮來(lái)最近決定與默沙東、輝瑞及波士頓的一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)共同投資一家名為Enlightt BioSciensce的合資公司，該公司擁有獨(dú)特的技術(shù)平臺(tái)，可以預(yù)測(cè)進(jìn)入臨床試驗(yàn)的藥物能否成功。這種由3家大藥廠共同出資支持新藥研發(fā)平臺(tái)技術(shù)的形式以前很少見(jiàn)。此外，禮來(lái)還與風(fēng)險(xiǎn)投資合作，單獨(dú)成立了一家名為L(zhǎng)uviru的生物技術(shù)公司，這家公司的主用功能就是尋找、鑒別并投資早期項(xiàng)目，通過(guò)參股VC投資的生物技術(shù)企業(yè)，獲得新的技術(shù)和產(chǎn)品，并選擇適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)上市或并購(gòu)。




　　




　　【點(diǎn)評(píng)】




　　這種借助生物技術(shù)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資支持和管理的模式，目前在業(yè)內(nèi)頗受歡迎�；蛟S從風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)中小公司和項(xiàng)目的鑒別、投資和管理當(dāng)中，大藥廠可以得到不少啟發(fā)。禮來(lái)希望借助其強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)力和CRO服務(wù)，培育多家有發(fā)展前景的小公司，為禮來(lái)提供后續(xù)產(chǎn)品或收購(gòu)標(biāo)的。




　　




　　輝瑞：左手裁員，右手招人　　




　　輝瑞最近在美國(guó)舊金山灣區(qū)租下很大的場(chǎng)地作為其生物治療和生物創(chuàng)新中心BBC的大本營(yíng)，該中心將試圖改變大藥廠的傳統(tǒng)做法，只關(guān)注內(nèi)部研究，學(xué)習(xí)生物技術(shù)公司的創(chuàng)新文化，建立與學(xué)術(shù)界和風(fēng)險(xiǎn)投資者的合作伙伴關(guān)系。據(jù)悉，BBC中心的主要任務(wù)將集中于新藥開(kāi)發(fā)，確保新技術(shù)和研發(fā)工具應(yīng)用于輝瑞的各個(gè)治療領(lǐng)域，人員主要來(lái)自輝瑞買(mǎi)下的生物技術(shù)公司Rinat的70多位研發(fā)人員。該公司原來(lái)只開(kāi)發(fā)老年癡呆癥治療藥物，現(xiàn)在正招兵買(mǎi)馬，將研發(fā)范圍擴(kuò)展到其他疾病領(lǐng)域。BBC擁有很高的自主權(quán)和充足的經(jīng)費(fèi)，直接向公司董事長(zhǎng)和CEO報(bào)告，輝瑞中國(guó)研發(fā)中心的200多名研發(fā)人員直接向BBC報(bào)告。




　　與之形成鮮明對(duì)比的是，在美國(guó)的本土研發(fā)方面，輝瑞加大了削減人力和機(jī)構(gòu)的步伐。在過(guò)去兩年里，輝瑞先后關(guān)掉了6個(gè)大型實(shí)驗(yàn)室，解雇了眾多研究人員，重組裁員工作還在繼續(xù)。此外，輝瑞還將4年前花費(fèi)13億美元購(gòu)買(mǎi)的Esperion剝離重組，讓多家風(fēng)險(xiǎn)投資商注資參股，輝瑞只持有部分股份，希望借助風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，讓這家曾被寄予厚望的生物技術(shù)公司復(fù)活。




　　




　　【點(diǎn)評(píng)】




　　在精簡(jiǎn)傳統(tǒng)化學(xué)藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，輝瑞開(kāi)始把投資重心向生物技術(shù)產(chǎn)品方面傾斜。過(guò)去一直引以為豪的大宗并購(gòu)模式似乎正慢慢被淡化，取而代之的是建立小而機(jī)制靈活的研發(fā)中心，加大與學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和新興國(guó)家的投資與合作。這種戰(zhàn)略調(diào)整，長(zhǎng)遠(yuǎn)會(huì)形成一定的良性循環(huán)，短期內(nèi)未必能馬上奏效。華爾街仍有人鼓動(dòng)輝瑞繼續(xù)搞大宗并購(gòu)，認(rèn)為這是它的唯一出路，但輝瑞過(guò)去的經(jīng)歷已經(jīng)證實(shí)，大宗并購(gòu)“此路不通”了。




　　




　　阿斯利康：只做穩(wěn)賺的　　




　　去年底，阿斯利康終于做出了一項(xiàng)重要決定：剝離公司旗下曾開(kāi)發(fā)出最暢銷(xiāo)藥物耐信（Nexium）的瑞典胃腸藥研究部門(mén)。該部門(mén)的人員和資產(chǎn)將與外來(lái)投資者共同成立一家名為Albireo Pharma的獨(dú)立公司，阿斯利康僅擁有該公司的少量股份。據(jù)悉，這家新誕生的生物技術(shù)公司擁有好幾個(gè)早期化合物以及一個(gè)正處于早期臨床試驗(yàn)階段的藥物。




　　阿斯利康需要將不賺錢(qián)或暫時(shí)看不到希望的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)剝離出去，需要將更多的低利潤(rùn)業(yè)務(wù)主要是生產(chǎn)性業(yè)務(wù)外包出去。該公司表示，去年秋曾計(jì)劃將抗精神病藥物思瑞康（Seroquel）的一種關(guān)鍵成分外包給中國(guó)工廠生產(chǎn)，并且加大了在中國(guó)的投資力度。這種戰(zhàn)略調(diào)整，或許很快就能顯現(xiàn)出對(duì)公司業(yè)績(jī)的幫助。




　　




　　【點(diǎn)評(píng)】




　　將整個(gè)新藥研發(fā)業(yè)務(wù)部分甚至全部剝離轉(zhuǎn)投的做法是屬于比較大膽的嘗試，此舉可令藥廠大大減負(fù)，利用社會(huì)資源開(kāi)發(fā)早期藥品，并保留未來(lái)回購(gòu)這部分項(xiàng)目市場(chǎng)權(quán)利的潛在可能。

編輯：商務(wù)部