一家小公司的生存路徑
2008/10/8  閱讀數(shù)：

本期，我們將關(guān)注焦點(diǎn)對向中小商業(yè)，尤其是在區(qū)域市場具有顯著特色的中小商業(yè)——它們在業(yè)務(wù)模式上比較簡單，但擁有核心優(yōu)勢，在區(qū)域市場上精耕細(xì)作。隨著行業(yè)形勢的改變，這些區(qū)域性中小商業(yè)也在嘗試轉(zhuǎn)型。


　　




　　“現(xiàn)在以廠家為主導(dǎo)的招標(biāo)采購，利潤越來越透明了，商家就是希望能把這透明的利潤吃到，而不愿讓代理商分走一半，這種心態(tài)會讓做流通的商業(yè)公司變得越來越少，大家都想一步到終端�！睆V東省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會副會長、廣東粵峰藥業(yè)董事長黃學(xué)峰近日在接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者采訪時(shí)說出了時(shí)下很多中小商業(yè)公司的心里話。




　　事實(shí)上，在商業(yè)這塊，不管大公司還是小公司，都在謀劃轉(zhuǎn)型，粵峰只是這些公司其中的一個(gè)縮影。




　　




　　直營醫(yī)院




　　據(jù)悉，粵峰藥業(yè)成立于2003年，當(dāng)時(shí)廣東省被大大小小1700家商業(yè)割據(jù)，沒有特色就不能生存。于是他們就選擇了一個(gè)大家都不愿做的項(xiàng)目——大輸液。




　　“做了5年，雖然今年運(yùn)輸成本什么的都在漲，大輸液利潤越壓越低，但我們還是堅(jiān)持下來了�！秉S學(xué)峰告訴記者，他們的品種主要是基礎(chǔ)補(bǔ)液和營養(yǎng)液，與國內(nèi)魯抗、齊都、石藥、華源、金健等知名廠家合作，成為這些廠家在廣東的總代理�；�礎(chǔ)補(bǔ)液糖鹽水雖然利潤很薄，但需求量很大，廣東每年的需求量是10億瓶。




　　“像我們這類做專業(yè)代理業(yè)務(wù)的商業(yè)公司都有一種強(qiáng)勁的直營醫(yī)院的沖動�！秉S學(xué)峰說，“這些做醫(yī)院終端的醫(yī)藥公司原則上都希望與廠家打交道，不大愿意跟區(qū)域代理商、二級經(jīng)銷商打交道，不愿讓這些中間環(huán)節(jié)攤薄利潤。他們最好的發(fā)展方向是直營醫(yī)院。”




　　直營醫(yī)院有什么好處呢？首先是響應(yīng)國家的政策，減少藥品流通中間環(huán)節(jié)；二是因中間環(huán)節(jié)的減少，運(yùn)輸半徑減小，商業(yè)利潤率會有所提升。但困難在于，在“終端為王”理念的推動下，商業(yè)巨頭的區(qū)域化競爭正在加劇，大醫(yī)院被大公司雄踞多年，新興的企業(yè)想進(jìn)來很難。而為了生存和發(fā)展，中小商業(yè)必須去爭取。




　　不過中小商業(yè)在醫(yī)院市場并非沒有空隙，目前很多中小醫(yī)藥商業(yè)都在當(dāng)?shù)鼐�耕�?xì)作，形成很強(qiáng)的區(qū)域競爭力。黃學(xué)峰告訴記者，在開發(fā)醫(yī)院終端市場時(shí)他們采取的模式就是先從一個(gè)區(qū)域市場做起�！皬娜ツ昶鹞覀冮_始轉(zhuǎn)型，選擇了廣州從化，把公司總部搬到這里，生產(chǎn)基地也建在這里，謀求區(qū)域市場老大的位置。”




　　據(jù)了解，廣州從化2008年的藥品和醫(yī)療器械的采購額分別都是1億元，廣州的醫(yī)藥公司在這里大概占據(jù)了80%的市場份額�！拔覀兪紫葘⒖偛亢蜕�產(chǎn)基地設(shè)在這里，給當(dāng)?shù)卣�府貢獻(xiàn)稅收，那么，當(dāng)?shù)卣�府肯定會支持我們的發(fā)展，如果能在從化占到20%的份額，一年至少也有2000萬元的規(guī)模，而且這個(gè)利潤率有可能達(dá)到20％～25%。其次，我們還根據(jù)稅后利潤一定的比例設(shè)立了醫(yī)療救助金，幫助解決當(dāng)?shù)夭糠秩鮿萑后w看病難、看病貴問題，這其實(shí)也是對社會的一種回報(bào)�！�




　　




　　向上游拓展利潤空間




　　從去年開始，無論是物流成本還是人力成本，都在快速上漲，中國的醫(yī)藥商業(yè)再次面臨費(fèi)用率上漲的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，很多中小商業(yè)在低利潤率的環(huán)境中苦苦尋覓，力圖擺脫這種局面。




　　同為中小型商業(yè)的一位業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在做大輸液毛利潤在15%～20%之間，運(yùn)營費(fèi)用在13%～15%之間，也就是兩三個(gè)點(diǎn)的利潤，要想長遠(yuǎn)發(fā)展，中小商業(yè)肯定要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型�！拔覀兊臓I業(yè)額也不是很大，最高峰的時(shí)候大概有4000萬元，去年近3000萬元。營業(yè)額要上來其實(shí)很容易，但是做了之后毛利率會越來越低，做得越多，費(fèi)用越大�！秉S學(xué)峰告訴記者，他們也在思考調(diào)整和轉(zhuǎn)型，砍掉了一些利潤很低的品種，把這部分資金讓出來上實(shí)業(yè)，準(zhǔn)備做制藥項(xiàng)目。“希望將來能夠把流通環(huán)節(jié)的利潤拿到手，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤也拿到手，就擁有了雙層利潤�！睂τ诠�業(yè)項(xiàng)目，雖然目前國家對資金、技術(shù)和準(zhǔn)入門檻都有了更高要求，但有沖勁的中小商業(yè)，仍然信心十足。




　　記者注意到，現(xiàn)在醫(yī)藥流通利潤越來越薄，很多大商業(yè)都在砍掉調(diào)撥這一塊的業(yè)務(wù)和進(jìn)行裁員，小商業(yè)也這么做。因此除了向上游滲透之外，不少商業(yè)也在考慮砍掉商業(yè)的部分業(yè)務(wù)，直營終端，把更多的資金用于醫(yī)院業(yè)務(wù)的周轉(zhuǎn)上。

編輯：商務(wù)部