生物制藥：第一個(gè)一億元
2008/9/26   來源：金融界   閱讀數(shù)：

你可以這樣理解impossible（不可能）——I�餸possible（我是可能的）。從郭廣昌決定從商那一刻起，他就沒有懷疑過自己把握財(cái)富的能力，對(duì)任何事情的孜孜以求只會(huì)讓他的所得大于期望。


    生意場(chǎng)上的“探測(cè)儀”


    郭廣昌有自己異于常人的市場(chǎng)嗅覺，他恪守著“走到市場(chǎng)中去，體驗(yàn)鮮活的市場(chǎng)需求”。今天來看郭廣昌的市場(chǎng)運(yùn)作手段，其特點(diǎn)總結(jié)起來就是：“能買的不租、能租的不建”，也就是利用現(xiàn)成的東西。盡管自己也是白手起家，但正是遵循著這個(gè)規(guī)律，他在10年間使自己的版圖成幾何級(jí)數(shù)增長。


    1993年，“五虎上將”中的汪群斌、談劍、范偉陸續(xù)加入復(fù)星。郭廣昌將公司為元祖作市場(chǎng)調(diào)研和代理房地產(chǎn)積累起來的“第一桶金”，悉數(shù)投入到了基因工程檢測(cè)產(chǎn)品的開發(fā)上。國家正在復(fù)蘇，各行各業(yè)都在蓬勃發(fā)展，但是萬事開頭難，誰也不知道該選擇什么項(xiàng)目，選擇的項(xiàng)目是不是曇花一現(xiàn)。


    在最初創(chuàng)業(yè)的幾年里，郭廣昌并沒有被眼前的利益蒙蔽了雙眼。他意識(shí)到，現(xiàn)代醫(yī)藥必將是新世紀(jì)市場(chǎng)競爭的必爭之地，而一開始就定位為“科技咨詢”的廣信當(dāng)然不能只說不做，現(xiàn)代高科技的主攻方向之一就是生物工程。在賺到1000萬元之后，他最終確定把基因工程作為公司下一步的構(gòu)建主體，而現(xiàn)代生物醫(yī)藥這個(gè)科技含量極高同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也極大的高科產(chǎn)業(yè)方向?qū)⑹枪�司的主攻方向�?


    范偉和汪群斌的及時(shí)加入為復(fù)星的這個(gè)選擇提供了技術(shù)后臺(tái)。學(xué)遺傳學(xué)出身的范偉是典型的學(xué)者，他專注于生物制品的研究，在復(fù)旦的時(shí)候就經(jīng)常泡在實(shí)驗(yàn)室里，郭廣昌用醉生夢(mèng)死來形容范偉對(duì)實(shí)驗(yàn)的癡迷。


    在郭廣昌的力邀下，范偉帶著自己對(duì)生物醫(yī)藥最新的研發(fā)技術(shù)來到了公司。他不僅帶來了技術(shù)，還帶來了一大批資源。實(shí)驗(yàn)中碰到的技術(shù)難題，通過范偉的學(xué)術(shù)關(guān)系網(wǎng)群策群力，為復(fù)星創(chuàng)造了無形的價(jià)值。郭廣昌深知這一點(diǎn)，他在進(jìn)行市場(chǎng)推廣的過程中總是謙虛地說自己“一無是處，干著剝削壓榨他人的勾當(dāng)”。實(shí)際上，做市場(chǎng)推廣一點(diǎn)不比藥品研發(fā)輕松。在某種程度上來說，對(duì)市場(chǎng)的把握決定了藥品研發(fā)的方向。


    郭廣昌對(duì)市場(chǎng)的精確把握來源于他事必躬親的實(shí)踐精神。走到市場(chǎng)中去，親身體會(huì)市場(chǎng)需要什么，這是郭廣昌擁有獨(dú)到眼光的基石�！疤觳诺脑娙耍�他的第一聲啼哭也不會(huì)是一首好詩。”同樣，再獨(dú)到的眼光都不是一日之間練成的，而是需要經(jīng)過市場(chǎng)的磨煉。


    藝術(shù)來源于生活又高于生活，郭廣昌對(duì)市場(chǎng)的把握又何嘗不是一種藝術(shù)？


    他把高起點(diǎn)、高投入開發(fā)與中國人相關(guān)疑難雜癥的基因工程新藥作為企業(yè)發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的追求。


    除了范偉和汪群斌的研發(fā)能力，鮮為人知的是，梁信軍學(xué)的也是遺傳學(xué)，他和汪群斌還有范偉都是1987年進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)的，比郭廣昌低兩屆。梁信軍和郭廣昌作為復(fù)星最初的搭檔，對(duì)市場(chǎng)的開拓是公司生存下去的首要任務(wù)，因此梁信軍的專業(yè)知識(shí)反而沒派上用場(chǎng)。


    等到復(fù)星決定向生物工程進(jìn)軍的時(shí)候，梁信軍已經(jīng)和郭廣昌一起，在市場(chǎng)上摸爬滾打了好多年，丟掉市場(chǎng)去做實(shí)驗(yàn)顯然不是明智之選。




更何況，此時(shí)的郭廣昌在市場(chǎng)把握上缺不了梁信軍這個(gè)左膀右臂。




    也正是因?yàn)榱盒跑娫谶z傳學(xué)業(yè)內(nèi)有很多老朋友、老同學(xué)，郭廣昌也借機(jī)了解了更多關(guān)于這方面的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。眾所周知，一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)開始復(fù)蘇時(shí)，最活躍的肯定是意識(shí)形態(tài)。早在別人聽任市場(chǎng)擺布，因?yàn)闇�后性而跟不上市�?chǎng)步伐的時(shí)候，接受過高等教育又在商海中鼓浪弄潮的這批人是最容易領(lǐng)先市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)商機(jī)的。


    電影《大腕》的故事情節(jié)就是馮小剛和一幫朋友在飯桌上聊天聊出來的，同樣，郭廣昌對(duì)生物工程和醫(yī)藥領(lǐng)域的關(guān)注也是從一次飯局開始的。當(dāng)時(shí)，復(fù)星還在代理房產(chǎn)，生意非常興隆，梁信軍就請(qǐng)了一些以前在復(fù)旦讀書時(shí)的好朋友吃飯，郭廣昌也參加了這次聚會(huì)。


    席上，心情不錯(cuò)的郭廣昌喝了些白酒，俗話說，酒后吐真言。喝得有點(diǎn)暈乎的郭廣昌和在座的那些朋友們高談闊論自己對(duì)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的看法，大有指點(diǎn)江山的意味。而當(dāng)時(shí)在座的好幾位就拋出了“生物工程”這個(gè)概念。


    郭廣昌一下子被這個(gè)充滿了科技色彩的詞匯吸引住了，他一言不發(fā)，靜靜地聽他們討論這個(gè)學(xué)科在國外的尖端性。郭廣昌一聽就是一個(gè)小時(shí)，酒席散去之后，“生物工程”和醫(yī)藥深深地烙在了郭廣昌那顆“不安分”的心里面了。


    廣開分號(hào)，獨(dú)占鰲頭


    賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)。1995年，復(fù)星的幾位研發(fā)人員在范偉和汪群斌的帶領(lǐng)下，經(jīng)過半年的總結(jié)，把已經(jīng)研究了三年的課題“種子”轉(zhuǎn)化成了成品，這就是后來在復(fù)星歷史上大名鼎鼎的PCR乙型肝炎診斷試劑。


    乙肝的傳染性很強(qiáng)，而且很難根治。傳統(tǒng)的檢測(cè)方法程序繁雜，而且準(zhǔn)確度也不夠高，醫(yī)院和病人都為此深感頭疼。如果有一種方便快捷的藥具能夠準(zhǔn)確地檢測(cè)出乙肝，那將是應(yīng)用醫(yī)學(xué)的一大進(jìn)步。


    范偉和汪群斌的研究課題就是這種乙肝測(cè)試藥具，在復(fù)旦大學(xué)三年的苦練修行，已經(jīng)取得了一定的實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)，但缺乏進(jìn)一步的資金支持。梁信軍的無意之舉促成了這一成果的誕生。在那次聚會(huì)之后，郭廣昌經(jīng)過深思熟慮，決定把生物制藥作為復(fù)星的主攻方向。


    之后，他又和范偉深談了一次，最終達(dá)成共識(shí)，范偉和汪群斌以技術(shù)入股，郭廣昌則把之前公司積累的資金全部投入乙肝試劑的研制實(shí)驗(yàn)。


    這無疑是一次賭博。成功了，回報(bào)不可限量；失敗了，后果不堪設(shè)想。郭廣昌倒是很豁達(dá)，他想，大不了重回?zé)o產(chǎn)階級(jí)嘛，年輕人又不是輸不起。


    其實(shí)，對(duì)藥品實(shí)驗(yàn)的投入不是最主要的，做PCR試劑的成本并不高，資金主要投在全國各地建立銷售公司上了。郭廣昌的策略是：磨刀不誤砍柴工。藥品研發(fā)是排頭兵，銷售網(wǎng)絡(luò)是后勤部隊(duì)。


    這樣，盡管復(fù)星用于建立銷售公司的成本非常高，但他們的PCR乙型肝炎診斷試劑很快就在全國以壓倒性優(yōu)勢(shì)拉開了銷售網(wǎng)。到1995年年底，復(fù)星就賺到了一億元，坐上同行業(yè)龍頭的位置，而且為他們留下了一個(gè)價(jià)值不菲的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。

編輯：商務(wù)部